沃格衣柜楚珂：百团大战持续火热 终端营销真诚无敌

中华衣柜网讯：入定制家居行业五年，沃格衣柜作为“高品位生活创导者”，品牌发展稳步扎进、大有破竹之势。

前不久(7月18日)，一场横跨大江南北的“百团大战”在全国范围内打响，沃格衣柜携手万华、建众顶尖操盘手，导入特色T6运营系统，精选百家优质门店，历时5个月拼杀，为大家上演了一场场营销盛宴。

这一震动定制家居行业的大事在筹备之初便吸引了各方关注，行业人士纷纷打听：沃格衣柜如此大范围的开展此次活动的目的是什么?是什么原因造就了此次活动产生了巨大影响力?……沃格衣柜营销总监楚珂先生在接受中华衣柜网记者采访的过程中，给出了答案。

沃格衣柜营销总监楚珂

以下为采访实录：

【中华衣柜网】今年1-7月份，沃格的招商和销售业绩如何?针对全国布局和市场拓展采取了哪些具体战略?

【沃格衣柜营销总监 楚珂】今年，沃格的销售业绩同比去年增长约40%左右，如期完成了我们制定的2017年业绩目标，并还在持续增长中。在全国布局方面，我们沃格今年放缓了招商的进度，将绝大部分的精力放在了经销商帮扶上。例如，我们历时近3个月，策划了业内一个比较新的营销模式，这个模式叫做“百团大战”!

【中华衣柜网】据了解，刚刚楚总提到的这次“百团大战”正在火热进行中，请问当初策划开展此次活动的初衷是什么?

【沃格衣柜营销总监 楚珂】百团大战的初衷是要解决经销商的执行力问题，实现操作方案共享、经典案例共享、模式共享、系统共享，让全国任何软硬件条件受到局限的门店都能够直接复制，帮助经销商经营管理，实现轻松盈利。

【中华衣柜网】截止目前，沃格“百团大战”开展了近一个月时间。这一期间，沃格全国终端门店的反响如何?取得了怎样的成绩?

【沃格衣柜营销总监 楚珂】自百团大战启动以来，所参与的经销商们非常积极活跃，这真心出乎我的意料。因为任何一场完整的策划案，只要是人去执行就会有问题出现，因为人的智慧是无可斗量的。我们在第一阶段的所有指令以及经销商的配合程度非常高，而且取得了非常好的成绩。截止第一阶段的前10天，所参与的专卖店的业绩增长率在25%—400%不等，这个已经是我们意料之外的事情了。

【中华衣柜网】对于终端建设和管理，沃格一直不遗余力。面对眼下整个行业招商难度变大的问题，您觉得企业如何才能快速、有效地实现招商?

【沃格衣柜营销总监 楚珂】对于招商来说，应该是这个行业一直在探讨的话题和学习的方向。现在想做这个行业的大多分为三个方向：第一是原本经营这个行业的需要换品牌，这类人特别理性，因为他非常清楚自己要找什么品牌合作;第二是原来经营建材这个行业的想增加项目，这类人道听途说了一些行业信息，会财大气粗的选品牌;第三是在这个行业赚了钱后，介绍自己亲戚朋友投资的，这类人较为谨小慎微。

不管出于什么需求，在招商上，这些年的行业经验让我一直奉行四个字——“真诚无敌”!自己多大脚穿多大鞋，自己是什么情况就真诚坦白地告诉客户。因为真诚可以相互感知。前面说的几类要进入这个行业的人群其实都不傻，如果真的能被忽悠，那也证明这类商家的经营质量并不高。仅代表个人观点!

【中华衣柜网】随着衣柜品牌增多，市场竞争格外激烈，业内出现了不少经销商想更换品牌的现象。据了解，眼下很多同行都特别推荐沃格，您如何看待同行的认可?你认为沃格深得同行认可的原因是什么?

【沃格衣柜营销总监 楚珂】感谢同行一些朋友对沃格的认可。其实在去年底的时候我走访过一些经销商，其中有一个经销商以前是做橱柜的，无意当中聊到问他为什么会选择我们，他说他们橱柜公司的大区经理介绍我们沃格，因为他说沃格的营销做得好。重点是这个橱柜公司是在北京，而且我们根本就没有任何信息的交流。所以还是非常感谢同行的认可。对于怎么看待同行的认可，我觉得是相互尊重、相互学习。我在公司也经常跟同事兄弟们说，不管是招商还是终端帮扶，都不能恶意中伤同行的品牌，反而是要多跟同行学习。就拿参展这个事情来说，每年的展会我都会给大家布置一个任务，那就是要认识多少个同行的朋友。

从另外一个角度来说，既然得到同行的认可，我们也压力倍增，就要做得更好。被认可的原因，可能是我们太“折腾”。从2015年我们的专卖店还不到100家时，便配置了40多人的主动营销人员，全国巡回支持做活动;之后又斥巨资打造了T6专卖店运营系统;接着又同红星美凯龙集团达成高度合作协议;最近又是国内正品查询平台的上线，再加上酝酿了近3个月的百团大战，我们一直不断的在折腾，其实就是想让我们的经销商能活得更好，团队更有冲劲，钱赚得更多。

【中华衣柜网】根据您多年的行业经验，您对于未来定制家居的营销有什么心得和建议?

【沃格衣柜营销总监 楚珂】营销是个很宽很深的话题，其核心是要解决买家与卖家的心理距离和物理距离。我个人看法营销并非单一的扯开嗓子吆喝几声让人知道了就是营销，营销的本质也脱离不了务实。因此，勤勤恳恳、踏踏实实的做好分内工作，真真正正的帮到经销商赚到钱就是好的营销方案。

感谢中华衣柜网的朋友，以上部分观点仅代表我个人看法，定制行业的道路还有很多很多需要跟前辈们学习。谢谢!