围观丨用经销商视角看索菲亚全屋定制2017年中财报

索菲亚全屋定制2017年中报已发布，24.79亿上半年成绩单，就索菲亚所在的品类而言，确实已经是业内各大品牌仰望的偶像。中报里出现太多数据信息，本文将尝试从经销商视角来看这份中报。

专卖店分布情况

有没有机会做索菲亚的经销商？

省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比31%，县级城市门店数占比50%，按总数2150家店来看，省会城市店有408家，地级有667家，县级1075家。

我国省会城市除港澳台外有31个，省会城市每城市平均约：13家。

我国地级市334个，地级市平均约：2家。

我国县级市2851个，占有率37.7%，也就是说如果想代理索菲亚全屋定制，县级城市空白机率较大，其它地区得看运气，要么是经销商处理替换中，或城市经营难度确实太大没有人愿意做。

另外也可以视作如果你想投资的是省会城市要考虑好做至少13家店面的准备（不含超市店），而地级市至少有做2家店面的想法，另外从现有经销商数量到总店面数来看，每个经销商开设2家店面也成了平均值（1100多位，2150个店面）。

月均回款情况

索菲亚经销商赚不赚钱？

按5%尚处于装修未开业的店面计（预估，财报中没有）在营业中的店面约2042家，共产生19.89亿回款。

除以2042家店面，单个店面半年来的平均回款值为97.4万元，月均回款额达到16.23万，如果按4折出厂（猜的，不准）来算的话，约40.59万/月/店销售业绩，这个平均值来讲在大部份城市都是有盈余的了。

如果算上前面我们测算出来的平均每个经销商投资2家店来算，月均销售业绩在80万左右，单个经销商年销售业绩过千万难度似乎并不算大。

客单值情况

每个订单要做到多大？值越大成交难度越高。

从去年开始在年报里出现客单值，2016年的客单值是8600元，而今年上半年则达到9400元，能看到增加了近1000元的出厂回款，换作客单值（还按4折出厂预计）2016年为21500元，而2017年则是23500元。

2016年年报

加上19800元和27800元套餐，本符合预期客单值情况。

同时从侧面也证明推出这两个套餐价的策略是正确的，降低消费者决策成本，更快达成销售成交。而不论是19800、27800或者是23500的值，对于一套房子的定制家具选择来讲并不算高，大部份工薪阶层都能承担起，也证明了索菲亚的订单成交难度并不会特别高。

品牌推广情况

有没有持续投放广告

在终端销售中业绩的达成与消费者对品牌认知有极大关系，一定程度上来讲广告宣传推广得多的品牌知名度越高，获得消费者认同的机率越高，成交难度降低，能看到上半年共消费了8580.9万的广告费，比去年同期多了1000多万。

虽然不一定是广告投入得越多就越好，但相对而言有广告投入的品牌肯定比没有投入或少量投入的更可靠，至少消费者眼里是这样的。

产品研发状况

能否保持产品竞争力？

报告期内投入研发费用为3483.3万元，相对于去年同期增加了一倍多，这是一个良好的信号，不愿意在研发上进行投入的品牌不值得合作，在研发上投入的越多，一定程度上来讲产品及未来可持续发展力会更强。

政商情况

与政府关系咋样？

这个点其实很难去界定，但是在报告里获得的拨款可以侧面证明一下，读书的时候我们可以用获得奖学金多寡来评定一个学生的优劣，同理，政府拨款也许也能证明一些事情。

收到的政府奖励或补助性款项越多，理论上来讲也是品牌可持续发展能力的佐证。

年中报是公开的，但每个人关心的点不一样，所以每个视角解读出来的内容也是有差异的，如果想做索菲亚全屋定制经销商的话，你不妨用上文的视角去看看其它品牌表现？

有没有机会赚钱 - 是否真的赚钱 - 赚钱难度多大（客单值） - 能否持续赚钱，这是大部份投资者常见的调研逻辑。在家居建材行业很少会有经销商愿意等上五年、十年才看到盈利，这无关乎投资者是否短视，这是行业投资者共性。

从整体来看索菲亚当得起全屋定制行业衣柜品类的一哥角色，所有数据都非常完美，连配套类产品在报表里都能看到上半年销售达到1.26亿的优异成绩，所以如果在意向投资区域暂时没有索菲亚店刚好你想投资这个行业的话，不妨考虑一下他们。

（来源：家居邦）