全屋定制品牌成长三部曲 做对、做好、做与众不同

昨日在某公号看到“做对、做好、做与众不同”的品牌成长观点，感觉放诸世界品牌成长均可，然后脑海里浮现出很多经典品牌的成长经历，与这样的节奏都不谋而合。

曾经有人说过世界上最优秀的人都是在为国家服务，慢慢的越来越认同这句话的正确性，所以说中国最厉害的品牌应该是“新中国”的这个品牌打造，那么我们尝试从这个超级品牌开始。

新中国诞生到崛起

STEP1:做对

要说新中国崛起做对的事情太多了，这里选择几个具有代表性的来给大家看看。

愿景：推翻旧社会，建立新中国

从我们接受的教育读本来看，在旧社会，中国老百姓受到上至军阀政府下至地主老财的压迫和剥削，如果不彻底推翻这些统治阶级，那么老百姓就没有好日子过，建立新中国的愿景成了做得对的第一件事情。

受众：农民

与其它国家的政权迭代主力不同的是，中国当时最多的人身份就是农民，中国＊＊＊选择了最大基数的受众进行政策宣导，并组织起来发动革命。

方法：枪杆子里出政权

毛泽东在1927年8月7日在湖北汉口党的最高会议—“八七”会议上结合中国当时国情提出了“枪杆子里出政权”的著名论断。在当时军阀割据的环境下，如果没有人民武装，一切都是空谈。

STEP2:做好

思想政治工作

不论是开国时的军队还是普通老百姓的思想政治教育从来都是新中国发展中非常重要的一个方向，通过大量的政治工作，树立起“为工农作战”“为人民打仗”信念，以高昂士气和强大向心力、凝聚力最终赢得了人民战争。

衍生到后期就是各种文化建设，通过不同角度，不同层面的去解读宣导中国的国家理念，树立爱国、爱党、军民同心等多个“品牌印象”，让国人更加信任中国＊＊＊的领导。

这些片段，我们都可以理解为“中国”这个品牌的传播工作做得很到位，从文化角度在打造品牌。

基础建设

这是改革开放后普通老百姓可视得最多的工作之一，从海、陆、空的交通枢纽建设到各种文娱教育、医疗的建设再到城市的市政建设，每个地方政府把这些可作为政绩亦本身是为老百姓服务的事情做得红红火火。

STEP3:做与众不同

打造中国特色的社会主义

由邓小平提出的“建设有中国特色社会主义”在改革开放以来对中国产生巨大影响，中国开始没有按其它社会主义国家路线前行，并在国际社会逐渐取得巨大成就。

如果说“新中国”这个品牌案例过大，那么下面这个品牌就不得不作为主要参考，TATA木门，木门行业优秀代表，亦是多年来业内公认品牌塑造最成功的品牌之一。

TATA木门

STEP1:做对

做好更好的门，给更多人用

这是TATA人法则里的一条，是TATA木门做对的第一个方面，从愿景角度去阐述品牌价值观，让受众对TATA木门产生好感，比打造中国第一，世界第一，宇宙第一的口号式愿景要好很多。

我的静音生活

从功能属性去打造产品，让用户更直观的认知到产品的价值，有静音需求，选择TATA木门。消费者选择所有产品的最终是要回归到使用上，回归到功能上，所以静音功能点是TATA木门做对的第二大选择。

O2O线上线下融合

自从互联网诞生以来，全球消费习惯都在发生改变，网络成交已经是除了线下实体店成交之外的第二大渠道，而早在2008年前后TATA木门就开始通过互联网工具进行线上线下配合的运营，至今可能是家居建材行业线上线下融合最成功的品牌之一。

STEP2:做好

设计改变生活

在做产品选择前，所有人其实都首先是颜值控，让你决定购买的产品从外在表现起码你是满意的。在TATA的”设计改变生活“的理论里，得到更进一步的解读，但是在TATA不只是外观设计，还包括功能设计，这是我们理解的TATA木门做好的原始基因。

相信专注的力量

成立十多年来，TATA木门一直坚持做木门及相关产品研发、生产销售，没有像一些木门品牌那样贸然进入全屋定制行业，亦没有借由强大的资金流去做地产、科技等投资，其实这也是TATA木门在经历品牌的“做好”阶段。

广告投放

广告从来都是为了用户投放的。在这点上TATA木门做得非常到位，据了解近年来1.5亿左右的广告投放渗透到各大传统媒体和新媒体渠道，让TATA木门品牌影响力一再提升，让用户选择起来更放心，更加信赖。

STEP3:做与众不同

新品

新品是个”结果“，在此之前有大量的设计和准备工作，其实就是TATA在做与众不同，我们研究过TATA木门的几届新品发布会，都暗合这个原理，推出来的产品都有许多与众不同之处。

上面两个是”跨行业“的”做对、做好、做与众不同“，我们回到主题上来，全屋定制如何做到”做对、做好、做与众不同“？

STEP1:做对

愿景

只要方向对，不怕路遥远

确定品牌愿景是发展基础，可以代表你未来的方向，是品牌成长的原始动力。

受众

必须考虑好谁会消费你的产品

中国人实在太多，每个家庭的资金实力，消费习惯都有巨大差异，不要指望买几千万上亿一栋物业的土豪和选择经济适用房的刚需小年轻都选择你的产品。

产品

你的消费者会选择什么东西

和前文讲到一样，当全屋定制品牌选择了受众后，再根据受众需求进行产品规划，产品线不一定是越丰富越好。

STEP2:做好

传播

再好的品牌都需要传播

传播不只是对消费者还有经销商、自己的员工、同行等多个角度展开，将品牌的优势，正在进行中的品牌事件进行宣传，让更多人看到自己。

信息化

品牌能走多远的关键点

解决好信息化可以理解为解决了底层建设，在经历过”做对“之后的品牌大多数都在做好信息化建设工作，这里面包括大量的上市公司亦是如此。

品质

打动受从选择的关键点

中国老百姓之所以会更愿意选择国外的产品，并非单纯的崇洋媚外思想作怪，更多的是对中国制造的产品品质不放心，在做好的阶段应该多考虑如何生产更好品质的产品。

STEP3:做与众不同

设计

与众不同就是指设计，不论前文提到的”中国特色社会主义“或者是TATA的”新品”。其实都是讲的差异化，讲的设计。

综上所述，做对、做好、做与众不同，是三个阶段，有很多全屋定制行业的新秀品牌，往往一推出就奔着“做与众不同”而去，实际上有点用力过度的感觉，在没有经历过做对、做好的阶段，直接做与众不同往往的结果是昙花一现或者是哗众取宠。

现在有一个已经经历了做对，正在往做好、做与众不同的品牌向大家推荐，品潮全屋定制，自成立以来，通过对受众、产品的不停探索，定位于时尚消费人群，其产品也不断的往这样的受众方向进行调整，推出大量代表着“做好”的产品。

比如说托卡塔系列：

（来源：家居邦）