816全民顾家日三大创新力 打破家居行业传统营销方式

“8.16全民顾家日”再一次展现了顾家家居的创新能力。家居建材似乎是一个很难营销创新的行业，除了打折促销、明星签售之外，似乎也没啥新鲜的东西。然而，顾家家居却给出了不同的答案。

到2017年，“8·16全民顾家日”已连续四届，很多人或许都没料到这次会有这么多有新意的东西出现。这不仅仅是一场营销盛宴，更是一次全方位的品牌理念与情怀的彰显，顾家家居凭借“个性”和“任性”再一次展现了中国家居上市企业的创新能力。

创新之“传播的广度”

每年要多少钱打造和推广“8·16全民顾家日”，顾家副总裁刘宏任性地表示：“只要创意足够好，顾家的营销费用上不封顶！”正因为如此，顾家家居在2017年的“8·16全民顾家日”上又任性了一把。

7月底，一档由顾家家居冠名的亲子互动问答类节目《了不起的沙发》上星播出。这档由顾家沙发作为“互动”主角的亲子类节目，在江苏卫视首播就创造了CSM52城收拾同时段排名第一的成绩。

纵观近年来，家居品类在电视节目中亮相并不在少数，但以产品植入以及家装改造类节目居多。此次顾家突破以往家居品牌所尝试的节目类型，将主打的沙发产品作为整个节目的互动“主角“，以全家参与的益智答题比拼作为载体，再次将顾家”因为顾家、所以爱家“的理念传递给更多观众。

当然，《了不起的沙发》只是开始。8月12日，一场更为盛大的关于“家“的暖心灯光秀映射十里钱江，惊艳杭城。在G20之后，杭州灯光秀已然成为享誉世界的标志性名片，而顾家的此次亮相，就是希望通过这个窗口，向全世界传递对“家”的情怀。

在灯光秀的第二天，顾家家居董事长顾江生完成了“2017浙江企业家百日百马跑”的最后一棒，用实际行动号召“全民顾家，为爱起跑”，共同协力创造了“世界上时间跨度最长的半马接力跑”。

可以说2017年的“8·16全民顾家日”在品牌主张和品牌理念的彰显和传播上，达到了一个更宽的行业广度，跨越了家居建材本身的行业圈子和范围，真正地走向社会、覆盖全民。

创新之“营销的深度”

当然，作为一场有着促销内核的“8·16全民顾家日”来说，普惠消费者依然是不可或缺的。但就算有“促销”的内容，也会被顾家玩出新花样，因为现在的顾家，已然不满足于家居圈的自嗨了。

8月7日，一张长到让你怀疑人生的沙发图刷爆朋友圈。短短一天，“顾家老司机”的沙发上，就聚集了来自家居、厨具、美食、箱包、服饰等等涉及家庭生活各个领域的35个品牌。卖了35年沙发的顾家，用这样一个有趣的方式，聚力35个品牌为“8·16全民顾家日”共同发声，让顾家“因为爱家，所以顾家”的品牌理念得到行业内外的认同，用最有温度的营销内核打动消费者。

如果说“8·16全民顾家日”的全民顾家、全民爱家的理念已经播散到大江南北，那么普惠千家万户也已经在长城内外开花结果。前后为期一个多月的落地活动在顾家千城千店实付满减，全国所有门店一齐参与，一系列优惠活动倾情推出，真正意义上助力万千消费者打造温馨之家，广大消费者也用消费买单把信任票投给了顾家。

创新之“品牌的温度”

当许多家居企业还沉溺在靠促销、厂购、抽奖、明星签售等吸引消费者的时候，顾家家居早已摒弃传统的单调模式，真正地开始做消费者品牌。“陪伴，是最长情的告白”，爱家、顾家这样走心的品牌情怀引发了全民共鸣。

《了不起的沙发》将沙发作为互动的核心元素，参与答题的一家人需要更加紧密地支撑在沙发上，才能赢得比赛。客厅是家的活动中心，而沙发是整个客厅的灵魂。而《了不起的沙发》巧妙地让沙发成为了全家人的游乐场，通过这种方式，无形中拉近了家庭成员间的距离，让沙发成为家庭感情交流的载体与桥梁。

而在G20会场的灯光秀，顾家更是突破了传统的品牌硬广灯光秀，用一场创意灯光秀，巧妙地将水墨元素和家文化结合在一起，从幻化出的一百个“家”，到用线条勾勒出杭州的标志性代表物，再到描绘三口之家的日常生活场景，最后以“816，全民顾家日，陪伴是最长情的告白”标语作结。流畅地将顾家家居对于“家文化”的理念贯穿始终，成为今年816全民顾家日的创造性尝试。

好的创意，一定是源自于生活，因为最容易产生情感共鸣、最容易被打动的故事就是最日常的生活。自2014年启动“全民顾家日”以来，顾家家居就将其定义为一个充满爱意和温暖的爱家之节，呼吁城市中忙碌工作的人能有更多的时间陪伴家人。这样有温度的品牌传达更能够直达消费者内心，也让品牌真的装进了消费者的心里，而“8·16全民顾家日”所有一切的创新都是顾家家居全面走消费者品牌路线的坚实注脚。

（作者：张永志 潘笑融）

（来源：腾讯家居）