鏖战金九银十 欧派、索菲亚、好莱客已抢先出手！

无论行业怎么变化，“金九银十”在家居人的心中永远占有重要的分量。在最好的消费季节开展活动是各路品牌都深谙的道理。进入9月份，随着中秋、国庆双节即将到来，广大商家开启“火力全开”的促销旺季。对于有消费需求的人来说，在促销活动中既能挑到需要的产品，又能以实惠的价格成交，何乐而不为呢?

作为定制家居这一正处于风口上的行业，欧派、索菲亚、好莱客等品牌已经瞄准了“金九银十”进行轮番促销“轰炸”。在这场“硝”烟弥漫的战争中，各家各路都有哪些绝招和亮点呢？

欧派：“定制的名义”

今年以来，欧派家居围绕着“三马一车”战略，持续进行销售渠道拓展和优化，强化销售终端优势，提升市场占有率，保持较为稳定的增长态势。其中，衣柜收入贡献突出，橱柜收入增长保持稳定。

进入金九银十，欧派金秋钜惠也震撼开启！9月23日和10月7日，欧派家居将开启“爱家定制季”品牌活动，邀请著名影视明星胡静与甜歌天后杨钰莹分别坐镇居然之家顺义与北四环店，和消费者零距离接触，讲讲家居定制那些事。强强联合明星助阵，势必给家居圈带来一场别开生面的定制革命。

此外，9月10号，欧派“拎菜入厨”19800全国首发暨《中国人梦想厨房白皮书》全国发布会将在郑州红星美凯龙举行，现场揭晓影响厨房品质生活提升的痛点。

据欧派北京副总经理姚刚介绍，为了此次活动，北京公司特为到场的消费者准备了多项大奖，从签到礼到明星独享大奖可谓应有尽有，参与优惠的产品有衣柜明星、木门明星和最受关注的橱柜明星，优惠力度为全年最大。另还有明星现场抽奖等活动，让消费者不会空手而归。

不难发现，欧派作为定制家居龙头之一，促销活动不仅仅拘泥于卖产品。此次欧派主打“爱家”主题，并将以“定制的名义”贯穿整个活动，更多希望通过活动打造品牌，提升服务，真正做到品销合一。

索菲亚：省出空间，过理想生活

行业内首家上市公司，一直以来稳扎稳打的索菲亚，面对这一传统行业黄金销售时段，也蠢蠢欲动了，他们自然不会放过金九银十这场盛宴。

8月12日，索菲亚在天猫超级品牌日的首秀取得了单日销售1.3亿元的佳绩。索菲亚在此次天猫超级品牌日喊出了“省出空间，过理想生活”的口号，而其线上线下的联动销售机制不仅让消费者体验到索菲亚的品牌魅力，也将新零售战略带向了定制家居的潮流前端。

金九银十期间，索菲亚将围绕年轻的8090消费主力军，规划门店经营产品，根据单品销售量找到畅销款，调整产品系列;营销活动方面，也要围绕8090后为目标顾客，植入新的元素迎合该群体需求。

索菲亚营销中心副总经理高玉坤在接受采访时透露，下半年索菲亚会坚持以下两点工作：一是产品和服务的提升，这是索菲亚一直以来对自己的要求。二是通过展会等各种渠道，展示索菲亚全屋定制的概念。

好莱客：16800定制一个家

今年，好莱客加大投入，升级全新的VI形象和SI形象，为消费者打造更舒适的视听体验。从3 月起推出“3.15 爱家行动”、“4.26 世界无醛日”、“5.1 整装大放价”“6.1 大师面对面,为 baby 定制爱”等一系列围绕全屋原态定制展开的营销及推广活动,向消费者灌输全屋定制理念。

前段时间好莱客十五周年庆（“818周年趴”），特推出“16800定制一个家”全屋套餐活动，各种风格，享你所想。也是引爆了整个行业。

金九银十之际，线上渠道也和线下渠道全面结合，展开了新的营销打法——16800全屋整装！好莱客818十五周年庆上承工匠精神、9月大师设计月下接大师设计。利用大师品质、大众价格鼓舞士气，厉兵秣马我先行，势夺厂庆第一功！

不久前看了《好莱客大师十五年》的广告，很是感动。里面有一句话令我印象深刻：“这十五年，我们看着时代由慢变快，人心被浮华掩盖，而庆幸的是，我们的心都会为一件事慢下脚步”。 作为中国定制家具十大品牌，好莱客全屋定制十五年如一日，专心于为万千家庭定制更舒适的家居环境。好莱客让家具定制不再是奢侈的象征，而是追求高品质的生活。他们对定制家具的要求，更像是用圆规画圆，力求每一个圆都完美无缺。

我们可以看到，面对金九银十定制家居企业热情依旧很高，通过投放广告宣传，发布新品，大力度折扣等方式积极筹备，以紧抓一年来业绩冲量的机会。然而，随着消费观念的逐渐理性化，消费者对商家举办的各种活动已经不那么“感冒”了。家居企业到底要拿什么打动消费者？我们可以看到一些家居企业已经在探索新的方向了，总得来说：企业只有创造出有内容的创新营销，打造精工细作的新品，以及完善细致贴心的服务，消费者才可能买账。

（来源：家居建材业联盟）