索菲亚号称衣柜行业冠军 亚军是欧派衣柜还是好莱客？

众所周知，索菲亚是中国衣柜行业的鼻祖和目前的衣柜老大，但是，这种格局一直、正在和将要被改变：在衣柜发展的早些年，好莱客的兴起，曾经给索菲亚造成了近距离的最直接的竞争，近几年，欧派衣柜的迅猛发展，正在和将要对索菲亚衣柜的行业地位给予残酷的挑战。

欧派家居中报显示：“衣柜方面，公司进一步深化全屋定制新模式、新流程，通过进行“套餐式”营销、家居功能化层面的挖掘、开发并推出新品，实现营收12.3亿元，同比增长63%，上半年独立衣柜经销店达1765家。”

索菲亚中报显示，索菲亚衣柜21.5亿，同比增长39%，专卖店2100到2200家。

从以上数据对比可以看出：就营收而言，索菲亚衣柜高于欧派衣柜9.2亿，就专卖店数量而言，索菲亚衣柜高于欧派衣柜300多家，但是，就增长速度而言，欧派衣柜高于索菲亚衣柜24%。

欧派衣柜高于索菲亚衣柜增长速度，意味着虽然欧派衣柜暂时的营收不及索菲亚衣柜，但同比增长的速度远超索菲亚衣柜，按照这个增长速度，欧派衣柜的营收会慢慢跟索菲亚衣柜靠近。

索菲亚衣柜的增长率也在同比不断增长中，按照现有的数据分析，索菲亚衣柜现在是21.5亿，同比增长39%，说明上一年度（或上一期）的同期数据是15.46亿元左右；欧派衣柜现在的数据是12.3亿元，同比增长63%，说明上一年度（或上一期）的同期数据是7.5亿元左右；就上一年度（或上一期）的同期数据比较，索菲亚衣柜的营收是欧派衣柜的2倍，但现在的数据是索菲亚衣柜的营收是欧派衣柜的1.748倍左右，差距在渐渐缩小，欧派衣柜会越来越接近索菲亚衣柜。

在衣柜领域，还有一个值得关注的现象：索菲亚799元/㎡超高性价比衣柜，强势回归，全屋定制19800 元欧派衣柜创行业新商业模式。

在我看来，不管索菲亚衣柜的799也好、欧派衣柜的19800也罢，都不是简单的促销方式，其背后隐藏着衣柜行业两个时代的竞争密码：索菲亚衣柜的799是单纯衣柜时代的竞争标配，索菲亚衣柜当年推出这个799直到现在，有其深刻的战略意图——把衣柜价格拉下来，横扫靠低价生存的衣柜品牌大军，席卷侵吞木工打制衣柜领域蛋糕，同时，给同一梯队的品牌施加价格压力，总而言之，是进一步巩固索菲亚在衣柜领域霸主地位的价格杀手锏。

欧派衣柜的19800则是全屋定制时代衣柜的竞争标配，欧派衣柜在前年推出19800直到现在，同样有其深刻的战略意图——乘着全屋定制东风，把“1”（指单纯的衣柜产品）做成“n”（指横向的六大空间系列和纵向的几个生命生活阶段的产品），冲击靠低价生存的全屋定制家居品牌，抗衡同一梯队的索菲亚衣柜，以组合拳对抗一指禅，最核心的战略内涵是抢夺基于衣柜的全屋定制家居制高点，细心的朋友会发现，欧派衣柜的logo后面有一个“?”，这个符号不是随随便便加上去的，其背后是两个战略意图—加全屋定制和加互联网！

第三，业界公认的事实是，橱柜现在已经不是风口了，而是入口，衣柜才是风口，基于这个事实，如果我们从欧派家居和索菲亚总体战略布局进行分析，就会发现：衣柜是索菲亚的支柱，但对欧派家居而言，衣柜并不是支柱而是重要的增长极；橱柜是欧派家居的支柱，但对索菲亚而言，橱柜尚未成为其增长极；就总体势能而言，欧派衣柜对索菲亚衣柜，确实是属于咄咄逼人。

（来源：泛家居圈）