欧派上半年营收增长35% 衣柜定制套餐是主要“功臣”

作为定制家具行业的龙头企业，欧派家居上半年取得了不错的经营业绩。营业收入实现38.7亿元，同比增长34.7%；净利润实现4.14亿元，同比增长33.4%。尤其值得注意的是，作为定制厨柜领域的龙头企业，欧派家居的定制衣柜业务发展迅速，上半年定制衣柜实现营业收入12.3亿元，增长62%。而定制衣柜龙头企业索菲亚的定制衣柜收入为20.8亿元，增长40%。两者衣柜业务之间的差距出现缩小的趋势。

橱柜业务加快网点布局

2017 年上半年欧派橱柜实现营业收入 21.8 亿元，同比增长 19.28%，在行业增长总体趋稳的大环境下，欧派橱柜业绩稳中有升，实现了稳健增长。

欧派橱柜持续优化招商改革，强化销售终端优势，加快网点布局，在微店计划、展示整改、信息化推进、终端激励及优化、销售新流程打造上发力。半年新开专卖店 220 家，全部店面达到 2819 家。

2017 年上半年，公司在橱柜定制行业首创性地推出“橱柜﹢”运营战略，深度挖掘中国家庭厨房生活的痛点和需求点，以用户思维为导向，规划出鲜活洗涤、懒人备餐、星厨烹饪、魔方收纳、品质生活五大系统，并从产品套餐、设计方案、销售流程等多层面构建起“橱柜+”全体系。“橱柜+”运营战略与五大系统规划，在定制行业具有较大的创新性。一站式、一步到位地为消费者提供完整优质的厨房生活打造方案，强化消费者的品牌信赖度，巩固欧派橱柜的行业龙头地位，加快市场占有率和品牌渗透率的提升。

衣柜业务推出定制套餐

欧派衣柜2017 年上半年同比业绩增长63.23%，行业内业绩增长幅度名列前茅，高于同行业平均增长速度，为欧派衣柜实现未来行业占位奠定了坚实基础。

欧派衣柜增长显著，得益于进一步深化全屋定制新模式、新流程：切实推动展示模式转型、销售模式转型、服务模式转型、盈利模式转型、促销模式转型这“五大转型”落地；在行业内率先推出 “特惠装——全屋 19800，定制家具装满家”套餐，在开创行业新营销模式的同时，解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，不仅受到了经销商和消费者的高度认可，而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。

同时，公司在家具功能化层面进行了进一步的挖掘与开发，研发并推出了22件五金功能配件，2017年推出的9套系列新样品，产品均含括入户空间、餐厅空间、客厅空间、阳台空间、卧室空间、功能房空间这“六大空间”，各空间功能模块在市场推广中得到了终端商场和消费者的全面认可。

大家居“提升为主，招商开店为辅”

2017 年上半年，欧派大家居业绩累计增长 20%。实施“提升为主，招商开店为辅”的经营战略，经营模式在大面积实战中得到有效探索，在终端运营大家居虽然面临着一些困难和压力，但整体业绩却是逐月明显上升。

欧派大家居2017年上半年新加盟城市有8个，开设店面数量为12 个，累计61 个城市加盟欧派大家居，合计大家居店面数量为65个。

为解决欧派大家居窗口店引流问题，公司相继推出 6-30 ㎡欧派大家居引流店、30 ㎡以上欧派大家居家装（整装）渠道店中店以及 200 ㎡以上欧派全屋定制店三种店面展示模式，并推出了相应的费用补贴政策，以针对性模式辅助、提振经销商经营。欧派大家居目前处于“以设计为驱动，整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案”的发展初级阶段，但潜力非常巨大。欧派大家居“一体化设计、一站式挑选、一揽子服务”模式在线上线下入口及资源整合方面优势突出，相信经过长久酝酿、探索、打造、推进，是未来可期的金矿。

电商业绩增长89%

上半年，公司电商业绩总额 58783.36 万元，较上年同期增长 89.40%，总推广费用率同比下降 10%，粉丝数量、报名客户数量，客户转化率均快速提升。  

欧铂丽快速突破

上半年，欧铂丽作为集团第二品牌，快速占领家居品牌的中低端市场。欧铂丽大家居上半年成功招商近 100 家，以省会及二三线城市为主，覆盖一部分四五级城市，拓展了市场空间，逐渐形成了中低端、年轻化品牌领域新的商业模式。

（来源：巅峰汇职业经理人）