博洛尼携手欧昊定下千亿小目标 意图深挖社区家装市场

王健林的一个亿小目标被大家津津乐道，这次博洛尼携手欧昊定下的千亿小目标，足以让家居行业沸腾。

9月9日，广东欧昊集团携手博洛尼家居集团在北京战略签约碧桂园物业、阳光城集团等五大企业，意图借助强有力的开发商社区资源，强势进入各大新房及老房社区，共启地产后时代。业内人士表示，借助社区资源导入，博洛尼家装有望成为家装千亿市场第一品牌。

启动仪式

博洛尼的发展一直是家居行业不可复制的标杆，蔡明的特立独行是家居行业个性的代表，不仅全屋定制、橱柜产业做的风生水起，2016年，主打中高端用户的博洛尼家装在北京更是以13亿的产值稳居城市冠军，服务中产阶级的50+也获得了长足发展，战略合作的爱空间主也获得了国美2.16亿元的投资，博洛尼已经打破了装饰公司原本的发展道路，开启了快速发展的多条车道。

博洛尼出嫁欧昊

情投意合不要嫁妆

据了解，博洛尼家装目前被欧昊集团全面控股，并未收取任何嫁妆，蔡明表示，博洛尼家装和欧昊属于意见钟情，双方可进行优势资源互补，双方联合有望将博洛尼家装城市冠军模式复制到全国，“亲闺女”找到了好婆家。

欧昊集团董事长张栋梁(左)博洛尼集团CEO蔡明（右）

据介绍，广东欧昊集团有限公司是集装饰服务、材料贸易、房产销售、社区家装为一体的家居装饰企业。集团有全方位的行业供应链服务，为客户打造高品质家居生活。目前初步形成了以家装、工装为核心，以配套供应链为重点发展方向的多元化产业。同时，积极探索和研究互联网+与共享经济在装饰行业的运用，提供多元化的便捷服务体验。

原本以工装起家并未广泛涉足家装市场的欧昊集团，却携手博洛尼，开启社区家装的全面合作。在知情人士看来，这将是一个双方共赢的合作。欧昊集团并不擅长家装，但拥有强大的社区资源；博洛尼家装在北京市场做到了一城超十亿，并拥有10多年的家装经验。未来，博洛尼家装将借助欧昊集团强势社区资源，迅速打开全国市场，并将为博洛尼全屋定制带来一个巨大的通路。

据悉，2005年成立的博洛尼家装，初衷是为了更好的服务和销售博洛尼整体家居产品，这也是博洛尼产品早于家装出现的原因之一，从品牌创立之初就强调自己产品公司基因。然而经过多年的发展，博洛尼发现已经很难将服务型的家装和制造型的全屋定制放在一个公司体制下，于是，蔡明在2017年做了主动的拆分，为博洛尼家装业务找到了一个完美的“婆家”——欧昊装饰，看重的正是欧昊集团在开发商端口的影响力，以及强势的社区资源。

博洛尼家装定下千亿小目标

直指全国最大装饰公司

据悉，本次联姻后，博洛尼家装在品牌层面、团队层面、运营层面将不会有太大改变，蔡明仍是博洛尼家装董事长。而博洛尼全屋定制将成为博洛尼家装的合作伙伴，共同为消费者提供全屋的装修解决方案。

碧桂园物业、阳光城集团、碧有信金融平台、碧桂园凤凰会、艾勒可科技等五家企业与博洛尼战略签约。值得注意的是，碧桂园物业、碧有信及凤凰会均为深耕碧桂园社区的相关平台。围绕“给您一个五星级的家”这一核心服务理念，碧桂园物业服务公司总经理李长江对碧桂园物业的“五星级服务”作了具体说明。他说，“五星级服务”包括产品、环境、配套、服务、文化，社区资源整合平台将成为服务客户全生命周期的重要组成部分，是碧桂园“五星服务”的主要承接点之一，教育、健康养老、物业服务、优品特供、社区金融等服务已经来到碧桂园业主们的身边。

签约仪式

蔡明则指出，欧昊集团与碧桂园、阳光城、大连一方、大连海昌、西子联合控股以及更多开发商的社区资源将紧紧绑定，这对于博洛尼家装未来的获客以及服务将带来极大的便利，而以碧桂园为代表的广大社区将带来不可估量的巨大市场。蔡明表示，传统家装的全国连锁面临着各种难点，而标准化家装则是能够产生快速复制及扩大规模的解决办法，但当前的标准化家装又是基于家装公司本身的方便而标准化，并没有考虑到业主的真正需求。博洛尼家装则是基于标准化又带有个性化的家装，其中一个重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家装设计师和产品设计师共同面对消费者，一张图纸就能把一个家搞定。

未来，博洛尼家装出现在全国各大社区的形象将包括博洛尼家装、博洛尼五十家和块块装局部装修，这三部分也将涵盖新房、老房以及局部改造的全面市场。而以碧桂园为代表的社区，也完全吻合博洛尼家装的定位，从别墅到公寓再到刚需的中高端装修市场。

市场细分

博洛尼回归初心

近年来，蔡明给博洛尼动了几次“手术”，先是拆分了B2B业务的精装事业部，如今又将博洛尼家装拆分出来，未来博洛尼全屋定制将成为蔡明的工作重心，这也是回归产品公司的初心。

业内人士表示，原本拥有家装、精装、产品等多个模块的博洛尼并不太容易上市，尤其是各种类别的逻辑和盈利点均不一样，如今拆分后将博洛尼全屋定制单独作为上市主体，也是能够较快实现上市的办法之一。此前定制类家居品牌纷纷登陆资本市场，股价层层攀升，博洛尼全屋定制在博洛尼家装全面展开全国社区业务的东风下，也将实现快速发展，带来更好的上市机会。

在蔡明看来，欧昊集团为博洛尼全屋定制带来的巨大通路是不可想象的，这也是愿意将博洛尼家装转手的根本原因，而社区家装的壁垒目前仍未打破。据了解，如万科、碧桂园等多个开发商均有自己的物业主体，而社区平台搭建也是基于自己公司来完成的。蔡明说，欧昊集团能够将碧桂园、阳光城等多个开发商的物业资源集中起来，这也是当下没有谁在做的事，也是一个整合规模资源，形成巨大体量的过程，两年后合作物业将扩展到15家左右。

市场规模的扩大，对植根于北京的博洛尼家装是机遇也是挑战，博洛尼、欧昊能否将优质的服务带给全国各地装修用户，我们拭目以待。

（来源：凤凰家居）