鏖战金九银十 布兰莎全屋定制将黑马姿态进行到底

家居市场“金九银十”消费旺季即将启动，“双十一”也马上到来，各大定制品牌可谓“磨刀霍霍”，摩拳擦掌。布兰莎又准备了怎样的大招迎接此次“营销盛会”呢？且听布兰莎全屋定制常务副总经理——严喆提前揭秘。

布兰莎全屋定制常务副总经理  严喆

Q：布兰莎在很多场合都提到了“千店大商”计划。截至目前，布兰莎在全国范围内的招商情况如何？

严喆：目前，布兰莎已经在全国布局了300多家，已经开业的有140多家。公司下半年的工作重点将会是帮助经销商快速开业，助其步入运营正轨并持续盈利。

Q：这样的成绩确实是很值得骄傲的。作为定制行业的黑马品牌，布兰莎是如何保持如此凶猛的发展势头的呢？

严喆：一方面，得益于大王椰集团18年来在建材行业积累下来的企业实力和行业口碑；另一方面，源自布兰莎品牌自身的实力：无论是人才建设、品牌推广、市场服务，还是产品研发、后端生产、软硬件系统的打造，我们都是与行业一线品牌对标。

还有比较重要的一点就是，布兰莎的帮扶政策和人力支持能够给到经销商实实在在的帮助，让他们能够快速建立自己的营销团队，步入发展正轨。

Q：刚才您也提到，接下来的工作重点是帮扶经销商开业及店面运营，具体有什么样的方向、措施呢？

严喆：在经销商确定加盟意向之后，我们就会为经销商提供包括“展示设计、装修补贴、样品补贴、广告支持、店员系统培训、开业物料、开业活动、客户引流、销售技巧、客户设计方案优化、安装服务” 等在内的众多保姆式支持。

现阶段主要是围绕店面运营做全国性的营销活动。“金九银十”在家居人的心中永远占有重要的分量。在最好的消费季节开展活动是各路品牌都深谙的道理。进入9月份，随着中秋、国庆双节即将到来，布兰莎也开启了“金九银十、钜惠全国”的促销大战。

Q：能否谈一谈“金九银十”具体是怎样操作、落地的？

严喆：在具体操作上，针对本次“金九银十”活动，公司将销售、支持及主动营销3部分人员进行拆分重组，落地门店帮扶经销商，从展会、联盟活动、会议营销众多形式发力，实现资源共享、优势互补，进而提高门店成单量，让更多的终端消费者能够享受到布兰莎的优质产品，体验到纯正的意式家居生活。

Q：距离“双11”也不远了，现在行业都在谈新零售模式，可否透露一下布兰莎在这方面有什么样的规划？

严喆：我们正在做新零售方面的布局，具体就是构建布兰莎的会员体系，有效利用互联网资源做到深度链接终端客户。

接下来，我们也会紧紧抓住“双11”这个阿里打造出来的消费购物节，布兰莎的信息中心和电商平台的核心成员全部来自阿里体系，而且布兰莎中国运营中心也坐落于阿里的大本营——杭州，有着与生俱来的互联网基因。针对今年的“双11”活动，我们将会通过线上与线下的联动，打造一次属于布兰莎人的“双11”惊喜大礼。

Q：一个品牌要想赢得消费者的青睐，最重要的还是要靠产品来吸引，布兰莎近期在产品创新上有什么样的动作？

严喆：为迎合更高端的消费需求，我们的意大利设计团队和国内顶尖的设计团队团结在一起，不断融合碰撞，自我革新和颠覆，最终研发出数款极具设计感的新品，预计将于10份正式面市，敬请期待！

（来源：博骏传媒）