资本寒冬时期即将来临 家装企业“抗寒”有三招

在2017年，随着限购限贷政策的趋严以及宏观经济整体下行所带来的持续影响，房地产市场相比前几年明显开始萎缩，这对于处在房地产行业下游的家装企业显然并不是一个“利好”消息，多家家装企业也在想尽各种办法重新“打开”市场。于是，行业内兴起了一波整装热、套餐热，接着，阿里的曾鸣教授提出的S2b模式又得到了不少家装企业的热切响应。

在2017年的前8个月里，在对家装家居行业的趋势判断上，越来越多企业创始人提到了装修中的“整装”、BIM、家装工业化、平台以及对口碑体系的重视。不得不说，在上游行业“遇冷”对家装企业带来的负面效应逐渐显现时，家装企业的应对方式也层出不穷，可谓花样百出。今天，我们就先来看看家装企业的“各种姿势各种招”。

招数一、从装修设计到整体设计

整装是2017年家装企业提得最多的词汇之一。上半年，随着行业刮起了一股整装热，多家装企从对内的产品体系到对外的宣传口号上都进行了升级。

从产品展示的形态上看，整装与以往的“装修设计”最大的区别在于，整装展现的是一整套家装环境，包括不同风格的样板间，为用户带来一种拎包入住的即视感。套餐则不然，在装企的展区内，主打套餐模式的企业往往会将家居单品或家装原材料等进行单独陈列，其提供的品类也仅仅包括基础装修和主材。相反，整装还包括软装和部分家电，为用户提供以整体设计为核心的家装一站式解决方案，还能满足用户的个性化需求。

目前来看，越来越多的家装公司都已经推出了整装产品，比如今朝装饰的英迈、实创装修推出的升级版完美家装+极装吉住全屋整装产品、业之峰的全包圆、东易日盛的速美超级家以及我爱我家发布的“臻挚环保”拎包入住产品等等。

有业内人士表示，从已经形成的市场氛围上看，整装行业的渗透率在未来会越来越高，近一两年很快就会超过50%。

招数二、自建工厂，提供“价格透明化”和一站式家装产品服务

除了满足消费者的整装需求，不少装企将自建工厂作为一种快速丰富产品线、把握定制产品控制权的举措之一，选择将产业链做重。8月份，实创开始打造家装工业园，并首次尝试在天津的自有木作工业园开设“实创全屋定制家装体验馆”，借此宣告品牌的全方位升级，并借助自建生产体系，进一步丰富全屋定制生产线，为用户提供价格更为透明、搭配风格一致的一站式家装产品。

不过，实创这种自建工厂的模式在业内并不少见。北京的大型装饰公司如东易日盛自2007年起累计投资9亿元建厂，其家具厂现包括家具加工、半成品加工、内门加工、涂装加工、静电粉末喷涂加工等五个车间，相对来说生产体系显得更重。

对于这种模式，有行业人士指出，工厂的施工、运营与管理与门店体系具有很大的差别，自建工厂扩大了公司既有体系的生产流程，模式偏重，其中容易产生很多的“坑”。而用户往往只在意的是产品质量与交付体验，对于产品是否为本厂家生产并不会倾注太多精力。

招数三、打出“新零售”旗号，拥抱多元化渠道变革、提高创新能力成大势所趋

新零售这一热词自出现之后，很快变成一股浪潮席卷了各个行业，而“家居新零售”也已跃居家居家装行业的热词排行榜榜首，这对于家装行业而言则意味着创新能力、技术能力、制造能力、新渠道建设等能力的多方位提升。

如今，越来越多的家装公司已经把家居新零售当成了一种战略性的发展方向。今年上半年，碧桂园旗下装修公司橙家较早提出了“拥抱家居新零售”的观点。

CEO王睿曾表示，随着消费者新消费需求的不断涌现与忙碌的生活节奏之间的矛盾日益“尖锐”，家装公司极需解决产品同质化问题，而新零售恰好成为了一种符合当下用户需求的发展方向，要想真正做到“新零售”，势必要从内在场景化、生活方式研究、大数据获取、供应链整合、柔性化生产技术等方面作出改变，而这些内容都是非一朝一夕能完成的。

而京东家居家装在今年8月底提出的第四次零售革命的本质也与新零售存在相似之处，其特征包括需求个性化、场景多元化、价值参与化。正因如此，我们可以得出这样的结论：家装家居行业的“新零售”已成为大势所趋，而拥抱多元化渠道、提高企业自身的软硬件能力将是接下来的核心发力点。

事实上，家装企业这场市场“争夺战”算得上花样百出。除了上述提到的三大招数，还有打环保牌、IP效应、家装新科技等等。不少家装企业纷纷围绕自身定位开发出不同的产品线，比如打扮家推出的家装可视化产品、东易日盛推出的无毒环保定制家居、锦道美学利用IP效应打造“好莱坞软装”品牌等等。

不过，在家装企业多样化的打法之下，却发现似乎有些脱离消费者最为需要的“提高交付效率”和“提升用户体验”两方面的内容。无论是并购、战略合作引发的“抱团取暖”，还是打出新概念、迎合大的浪潮，都不能脱离消费者最为关心的核心价值取向。

装修、建材、家居这三个板块未来一定会出现百亿级的企业，但这个行业又存在时间周期不易控制、复杂程度高、产业链冗长、消费者需要一定的决策时间等问题，因此，只有耐性足够强的人才能够最终获得他想要的“成功”。

家装行业的未来总归是属于坚持到最后、具有创新力和较强的技术体系支撑的企业，而在这样的企业出现之前，我们都需要花费漫长的时间去等待和验证事物的发展结果。新的一轮资本寒冬时期又要来了，如果家装企业没有过硬的技术基础和优秀的创新力、较好的前瞻性和判断力，再多的招数也只是花样而已。

（来源：亿欧）