探讨丨家居企业该如何在变革中找到发展新风口？

顺势而为，才有作为。 当前的家居行业大势，就是要寻找到能够引领行业发展的新动力。如何在变革中找到新的发展风口？以下这些行业观点，或许能够给我们带来重要启示!

变革之智能家居

坚持差异化创新

楷模居品集团董事长  徐国芳

我们坚信，只要始终坚持差异化创新，一定能在激烈的市场竞争占据独特优势。

为了满足越来越多元的消费需求，我们在产品研发和人才建设的优势基础上，早已着手对定制家具、智能家居、大家居的研发创新。目前而言，智能家居整体尚处于初级发展阶段，不过在我们这个时代，有科技含量的产品是大有未来的，智能家居将是家具行业未来的一大发展趋势，成品家具企业向智能家居转型也将成为一个趋势。但不管企业如何转型发展，需清楚地认识到，产品品质及差异化才是企业的核心竞争力，这也是企业在未来市场抢占更大市场份额的关键所在，而智能只是手段，是在企业原有的优势上对科技技术进行合理的运用。

所以，企业一定要明确自己的定位，理性发展，首先还是要做好产品，保证品质，然后从观念上进行转变，在智能转型的过程中还必须保持企业原有的竞争优势，就如楷模所有的产品研发，都是在其原有的产品优势及人才优势的基础上进行创新发展的。家具企业要想在行业的重新洗牌中生存下来，必须从产品和人才建设上下功夫。这两点也是楷模一直以来重点打造的两个方面。

变革之卖场服务

以顾客体验为中心

近年来，家居卖场多元化经营已成业内共识，各大家居卖场都在探索自己的多元化发展道路。从起初引入儿童游乐园、咖啡馆等，到现在涉足养老、办公领域等，家居卖场在跨界融合的道路上不断探索。

未来的商场，不再是单纯的购物空间，而是一个“新的社会空间”，强调顾客的心理体验以及在购物过程中的立体感受，以顾客的体验为中心，站在顾客的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，通过顾客能够感知到的这样一种状态去设计一种情景，在情景当中让顾客感受到产品所带来的好处，体会到产品的核心卖点。

变革之全屋定制

红木家居全屋定制的造梦者

李兴畅   中山市太兴家具有限公司董事长

家居定制是大势所趋，也必将是未来家装市场的主流。

今年8月，名家具组委会顺应当下潮流，首次开设定制家居展，并邀请我们参加这次以全屋定制为主题的展会，这是我们拓展市场的一个重要平台。此次参展，我们在我们的展位上展出的是更亮丽，更贴近消费者生活化、舒适化、网络化、智能化、科技化的产品。

变革之绿色创新

引领无毒环保家居新趋势

夏雨  水性科天无毒家具事业部总经理

整体来说，近几年成品家具行业竞争愈加激烈，传统的家具消费模式也受到互联网家装等新的模式冲击，加之全屋定制趋势日渐明显，消费者的消费意识也在发生着转变，追求更高品质、更多元化的风格，并且对家具产品的环保性能也更加关注。

凭借掌握水性高分子核心技术，水性科天不断深入科技创新，推动家装材料、家具材料、合成革材料、定制家具、家具产品的无毒化和产业化进程，依托全系列水性环保产品，为消费者提供一站式无毒全屋定制服务，打通无毒家装全产业链，从源头解决室内家装毒害问题。

变革之经销策略

经销商竞争进入品牌时代

现阶段，家居市场是绝对的买方市场，消费者对产品不缺选择，为什么挑中你的？他们考虑得更多的是品牌、保障、环保、服务，没有品牌，没有知名度，没有公信力，没有好体验，产品就卖不出去。在这样的趋势下，如何打造品牌是家居经销商面临的新课题。同时，生产企业又该如何配合经销商打造品牌？这也是大家都要共同去思考的问题。

行业的竞争已然是产品、品牌建设、商业模式和服务体验的竞争。因此，对于生产企业来讲，应该要大力研究核心技术，不断升级产品保持品牌特色和活力，营销上要配合经销商持续去做品牌的公关，扶持经销商壮大，让产品和市场各有专攻；对于经销商来讲，则要准确定位自己的商业模式。

目前，家具经销商们的发展方向大致有几类：一种是运用自己的积累引进设备或者合作建厂OEM做自己的品牌；第二种是代理更多品牌丰富自己的产品线，做一站式家居的服务综合体，做家居服务品牌；还有一种是投资+复制模式，用资本整合市场上的潜力经销商，并把自己成熟的运营体系进行复制，成为股份公司，或作为培训、营销输出；当然，现在还有其他如互联网模式等。

（来源：名家具）