互联网电商不断渗透 家居渠道变革未来将朝向何方？

家装家居建材行业的互联网化，近年来，一直在不断地深入。相对于其他行业，家装家居建材行业的互联网化算是晚的，基本上一上来，就赶上了“后电商”时代。但也好在，前面有一些其他产业的经验可以借鉴，也因此，行业互联网的进化之路似乎更快也更加地不确定。面对互联网电商渗透，家居企业是否会抓住新的转机?

首先，“互联网家装”经过2年多的“热捧”，行业整体声音小了很多。尤其在移动互联网浪潮褪去，裸泳的人都上岸穿上裤子去了其他海滩，一部分仍在浪潮拼搏的企业也开始扎实地做起来线下家装体验店，老实的签单。互联网家装的进化还只是在初级阶段，有很多环境和条件的因素还未达到深入进货的界点，这个行业还是存有大量机会。

其次，越来越多的家居建材企业投身到互联网渠道，上线天猫/京东，或者专设网络营销平台，近几年来，也确实诞生了不少所谓的互联网品牌。但是家装家居行业毕竟不同于其他消费品，对它的要求也更多，于是，更多的互联网品牌开始走到线下，开门店，招合作伙伴，又回到了，这个行业传统的“经销商”渠道。那么，电商的意义是什么呢？

再说经销商，他们可能是行业渠道变革中最苦的一群，一面受着商场的欺压，一面无奈于厂家的电商直营抢客，更多地还要面对市场的惨烈竞争！但是，通过众多企业的财务报表，可以看到，虽然渠道多多，但各家最终营收结构中，经销商收入占比仍为主要来源。

因此，“互联网+全渠道”应运而生！那么如何通过互联网将家居行业的各个渠道有机地融合在一起呢？这是一个行业命题，正在被行业领先者们所尝试破解！老话说“八仙过海，各显其能”，相信在全渠道发展中，各家翘楚，也会根据自己企业的实际情况，找到最好的路径。

实际上，建材家居销售渠道一直在不停发生转变，从初级摆地摊卖产品，松散、粗放型个体零散户或小建材商店，再到建材批发市场，再到经销商专卖店的方式，再到如今的全渠道融合，变并不可怕，可怕的是，你只是这些变化的旁观者！

（来源：壹家荟家居精英联盟）