定制家居业“六匹黑马”正上演家居世界的速度与激情

风口在弱化，时间不多了，“未来三到五年，定制家居企业，要么变成钻石、金银，要么成为破铜、烂铁！”这是定制家居业内流传的一种说法，意思是说，定制家居的风口,在渐渐弱化，市场集中度在进一步提升，留给定制家居企业争抢市场蛋糕的时间,不是很多了。

在这样的竞争背景下，除实力相当强的欧派、索菲亚、尚品宅配&维意、志邦、好莱客、金牌这“六大王牌”外，发展后劲不错的我乐、皮阿诺、卡诺亚、玛格、诗尼曼、顶固这“六匹黑马”，该如何排兵布阵？该怎样与时间赛跑？

关注业界动态的朋友会发现,这“六匹黑马”这两年都在倾情上演全屋定制家居世界的“速度与激情”！

“速度与激情”1：扩产

卡诺亚在扩产，9月21日，卡诺亚定制家居清远生产基地封顶仪式在广东省清远市清城区源潭镇峡山工业区隆重举行！厂房为三层结构，总建筑面积十多万平方米，预计年产值在现有广州生产基地的基础上可再增加约10个亿，为卡诺亚2020年成功上市做好充足的准备。

诗尼曼在扩产，上半年，诗尼曼家居湖北有限公司开工奠基仪式在湖北省荆门市东宝工业园区隆重举行。据了解，该生产基地项目占地500亩，是湖北省省级重点项目。

玛格在扩产，重庆总部生产基地、广东佛山生产基地和天津生产基地，南北西“三箭齐发”。

皮阿诺在扩产，皮阿诺股份计划通过募集资金和自筹资金扩建中山阜沙生产基地和建设天津静海生产基地，以适应不断增长的用户需求，提高公司产能，打造国际化的专业橱衣柜生产基地。

“速度与激情”2：招商和优商

“六匹黑马”扩充的产能，会在未来3到5年里，逐渐释放到市场中去，这必然伴随着招商力度的扩大和既有经销商系统的优化。

招商是常规动作，优商则是非常规动作，据我所知，目前，“六匹黑马”的年招数数目，大约在200_300家，今年，卡诺亚、诗尼曼、我乐、皮阿诺等的经销商规模,应该可以过1000家，在我看来，对于全屋定制家居企业而言，经销商规模达到1000家，是一个重要的分水岭，达到和超过这个数字以后，基本上，其年销售额可以突破10亿，至于优商，是因为全屋定制家居行业竞争过于激烈，对于经销商的要求越来越高，哪些没有实力和缺乏较好经营管理理念和实践的（比如夫妻店等等）经销商，将被淘汰掉。

也就是说，目前，“六匹黑马”的招商战略，不仅注重经销商数量，更注重经销商质量。

“速度与激情”3：上市

关于上市，我乐和皮阿诺今年已经成功完成了上市的任务，并且，乘着上市的东风，他们在上半年的业绩表现都很靓丽：我乐家居公布2017年半年度报告显示，2017年上半年，我乐家居营收入3.38亿元，同比增长47.22%,归属上市公司股东净利润1239.48万元，同比增长1694.28%；皮阿诺科学艺术家居股份有限公司发布了2017年半年度报告显示，今年上半年公司实现总营业收入额为31453.24万元，同比2016年上半年增加10,329.48万元，增幅48.90%;实现净利润3470.67万元，同比2016年上半年增加1910.07万元，增幅122.39%。

顶固最先在新三板上市，据说，现在准备转板，目前，这个工作正在进行中。

诗尼曼的上市准备工作在紧密锣鼓地进行，今年，先后有红星美凯龙和居然之家先后战略入股，估计最快明年、最迟后年就能完成上市任务。

卡诺亚也在做各个方面的准备工作，扩大产能、招兵买马，为2020年成功上市做好准备。

机会总是会留给有准备的人,在这场与时间赛跑的全屋定制家居市场竞技中,赢家应该属于讲究速度和富有激情者!

（来源：周忠专栏）