商道下午茶丨如何炼成“定制大商”?

中华衣柜网讯：相信业内人都有发现，最近几年，定制家居厂家把对终端商家的培训工作，已经放在了企业发展的重中之重。不管是成立企业专属“商学院”，还是和专业的咨询培训机构或讲师合作，为了让终端商家真正变成优商、大商，让终端商家活得更好更长久，各大定制家居品牌无不是下足了大功夫。

那么，单纯依靠厂家的培训支持就能成为大商吗?定制家居大商究竟是怎样炼成的呢?

根本：专业的经营实力

面对精装房市场崛起、毛坯房政策收紧、家居卖场过剩、移动互联网消费繁荣、消费者需求升级等多重因素的影响，定制家居经销商的经营压力与日愈增。就算是当下正值“金九银十”家装销售旺季，各类促销优惠活动屡见不鲜，但不少经销商仍叹“生意难做”，市场上演的是商家的独角戏，消费者的敏感度并不高。

显然，单从这一现状便可发现，传统的终端营销模式已不能满足市场的需求，需要新的营销体系来打破现有市场发展的困局。目前，各大定制家居品牌给终端商家的培训主要集中在各种销售导购、店面管理、设计测量、安装售后等方面的知识培训和实战演练上，可谓是比较全面，能帮助商家建立系统化的经营思维与理念。

不过，值得注意的是，在现在的终端市场中，没有说某个经销商做得好、单店销售高，是依靠厂家培训支持就行得通的，还需要自我和团队的学习、提升。多关注行业发展动态，才能审时度势、随机应变。

支撑：高尚的商业灵魂

随着定制家居市场火热度上升，业内鱼龙混杂的现象也逐渐凸显。关于定制家居商家为了一己之利而损害消费者利益的报道见诸网络。怎样的商人才配称得上“大”呢?我的理解是，那些不再片面追求个人财富最大化，能秉持“利己达人”的经商者，才堪称“大商”。大家都知道，在传统的东方文明里，商人并不是一个特别受待见的群体，历朝历代的史家、文人对他们多持贬抑之意。但如果一名商人能顺应所处的时代，以义制利，兼济天下，实实在在的为消费者提供好产品和服务的话，那么他就是值得大家敬重的，他的生意也才会长久。

前提：健康的体魄

毛大大曾经说过，身体是革命的本钱。只有强壮的体格、健康的体魄才能更好的工作。做生意很累，做定制家居生意更累。上要对接厂家拿货物流问题，下要应对各种安装售后问题。倘若有时生意太好，或者店内员工不足，还得亲自上阵。在我曾接触过的定制家居经销商中，当被谈及经营感受时，十个里面有九个没有说不累的，大家“痛并快乐着”!所以，有一个健康的体魄十分关键，这是一个前提条件。

一个人要想做成一件事，必须具有多方面的素质。一个定制家居经销商要成为大商，除开厂家的培训扶持以外，健康的体魄加上自身的努力也很重要。善循大局、精耕大业、谨守大义、胸怀大志、共享大成，拥有了这些精神特质，便拥有了卓立于商帮之林的“大商”风范。（作者：李政）

【附注：业内建立自有“商学院”的知名品牌有卡诺亚定制家居、诗尼曼家居、玛格全屋定制、百得胜、科凡定制等等。业内比较专业的咨询培训机构有大显、顶略、思和会、建众、文武、和君智业等等。】