“造节”成衣柜企业营销吸睛术 产品与服务仍是关键

企业自发创造的“节日”“庆祝日”，来刺激消费、引起消费者对品牌的关注度，市场上出现了造节营销，造节营销的典范当数天猫，其成功将每年的11月11日打造成一场购物狂欢节，近些年，家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中欧派爱家日、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……而在“金九”来临之前，红星美凯龙鲁班设计尖货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。那么，从衣柜行业的角度考虑，造节营销是否成为衣柜企业成功的营销方式？是否能达到提升企业文化和美誉度的作用？是否真的能带给消费者实实在在的优惠？

造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节营销，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示，造节是迎合消费者的喜庆心理，不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮，是否真的能够达到营销的目的呢？行业资深从业者黄大康说，企业一直都在做营销，造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动，达到营销目的，主要在于策划，商家的折扣力度、宣传力度，还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感，过多的节日营销会让消费者感到疲惫，而一次营销活动的成功，必须要让消费者感觉到与平时不同，这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新

许多衣柜企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式，黄大康对此表示：价格战有一定的效果，但效果并不能长久，而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的，比方说买一送一、满减、或者套餐的形式，企业在做活动时一定要有自己的策略和特色，搞活动不同的企业也要有不同的侧重点，才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示，节日多了，消费者也都淡然了，价格竞争不是最佳的营销模式，效果会越来越差，还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

家居、衣柜行业注重用户的体验感，得到消费者的认可，才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说，企业能不能做好，不在于一次活动，真正做得好还在于平时，在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到，家装行业不能只靠广告、靠宣传，关键在于工程、产品的质量，商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道，企业应该打破不促销无销售的现象。因此，企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量，售后的服务，给消费者切切实实的实惠方便，才是对企业文化、产品最好宣传。

（来源：北京晨报）