聚焦丨套餐营销助力欧派衣柜实现近80%业绩增长

据欧派日前发布的前三季财报来看，欧派前三季度实现营收 69.03 亿元，同比增长 37.20%;实现归母净利润 9.45 亿元，同比增长 33.42%;扣非后归母净利润 8.95 亿元，同比增长 29.04%;基本 EPS 为 2.34 元，同比增长 22.51%。 其中 Q3实现营收 30.29 亿元，同比增长 40.5%，实现归母净利润 5.30 亿元，同比增长 31.21%;扣非后归母净利润 5.19 亿元，同比增长 28.73%。

三季度基本情况：

渠道营收情况：经销商专卖店前三季度收入累计同比增长35.47%；直营专卖店前三季度收入累计同比增长18.50%；大宗业务店前三季度收入累计同比增长69.83%；出口收入前三季度收入累计同比增长32.11%；合计累计同比增长37.57%。 主要业务板块营收情况：橱柜前三季度营收同比增长24.12%；衣柜前三季度营收同比增长63.36%；卫浴前三季度营收同比增长13.71%；木门前三季度营收同比增长51.94%；墙饰前三季度营收同比增长31.56%；其他前三季度营收同比增长78.20%；合计累计同比增长37.20%。。 主品类开店情况：截止2017年9月30日，橱柜方面欧派店面数位2138家，欧铂丽店面数位781家；衣柜店面数为1768家。

 看欧派如何谋定百亿？

从行业相关信息以及欧派Q3各项数据分析中，我们不难得出，2017年欧派是在谋划破百亿规模，如果预定目标实现，欧派将成为家居行业首个百亿级企业，欧派行业领军企业的地位更是牢固树立。 我们可以从三方面对Q3数据进行解读：

强势增长，百亿企业呼之欲出

欧派已经连续10年以上增长速度长期保持在30%以上了，三季度已经实现近70亿元规模，按照家居建材行业的淡旺季经营特点，四季度将会再次迎来与三季度相当的增长速度，三季度实现营业收入30.29亿元，四季度按照2016年同期抑或是与三季度增长相当的话，实现30亿元销售收入应该不在话下，因此我们完全有理由相信截至2017年12月31日，欧派家居将成为家居行业首个百亿级企业。

营销手段创新  套餐营销掀起行业促销热潮

欧派2017年推出了19800元，全屋家居一站式搞定的营销模式，表面上看来，确实是一次精彩的促销方案，但实质上牵动的是整个经营体系，以及对定制行业终端营销模式的创新，套餐营销的背后，是欧派强有力的终端执行，在互联网时代对消费者行为及心理的深入理解和研究。 套餐营销方案简单易理解，而由于全屋方案的精确整合，空间一体化设计理念的导入，使得这个活动引爆了整个定制行业的跟随，一时间16800、18800各种套餐纷至沓来。 据悉，套餐营销帮助欧派衣柜实现了近80%的业绩增长。

工程及大家居的持续高速增长

欧派新的增长点在于大家居品类的全面整合，目前已经形成了欧派橱柜衣柜为龙头，延伸欧铂尼木门，欧铂丽橱柜、壁纸窗帘、欧派卫浴等等大家居产品。 分析数据可知，欧派大综业务项目（工程类）以及其他大家居产品类项目增长速度都超过了60%，而橱柜项目因此个位数的增长，已经调整了高管，以目前市场发展趋势，单一橱柜品类项目将不可能持续实现20%以上的速度，工程及大家居将会持续引领欧派接下来的扩张。

（来源：定峰会）