家具品牌“双11”促销火热 谁将成为网上商战炮灰？

中华衣柜网讯：双十一这个人造的促销节又要来了。双十一公布的销售数据并不足信，但是，在双十一的盛大促销中，一定是有一些家具企业会成为大赢家的;当然也有很大数量的陪太子读书者收获寥寥。

线下知名品牌企业借机扩大知名度

双十一的促销要不要参加?有些线下知名品牌对其是采取敬而远之的态度，但是那些早早在双十一露面的知名品牌虽然获利不多，但是通过这一盛大的促销活动，却大大提高了品牌曝光率，不但有利于线下的销售，还为未来占领网络销售市场打下了良好的基础。有些知名品牌还借机搜集了宝贵的消费者消费数据，并借此开发新的适销产品。

因此，知名家具品牌从获利的角度看，双十一的促销所获不多，但是对于品牌宣传，对于新的消费人群的市场开发，新产品开发，都是有百利而无一害的。

知名品牌其实还是有在网络销售中获利的机会的。因为知名品牌质量有保证，品牌本身含金量较高，也会吸引一批大胆而新潮的高端消费者勇于尝鲜。对于这批不在乎价格，更关注品牌的消费者，知名品牌就可以在网络销售中获得自己的品牌溢价。长期而言，那些长期注重于品牌建设的企业，是有可能将网络销售作为重要的销售渠道。这一点已经在一些品牌企业的经营中反映出来——网络销售正在成为其十分重要的一个销售渠道。

从这个角度看，双十一的最大赢家应该是线下知名品牌。

实际上，在具体的市场实践中，线下知名品牌已经总结出了一些网络销售与实体店销售相互协调的方法。一些经常在线上销售的品牌，其总体销售业绩并没有受到实质性的影响。相反，线上与线下业务都在共同成长中。他们正在探索出一条线上线下融合销售的新路径。

纯线上品牌的宝贵促销良机

当然，如林氏木业、卫诗理这样的纯线上品牌，则视双十一这样的节日为一年中最重要的商机，早早备货，奋战双十一。双十一的战绩，对其全年的整体业绩影响极大。

纯线上品牌利润率偏低，但是其可以通过大规模采购，来保证自己的利润。

纯线上品牌成长于网络，对于网民的消费习惯十分熟悉，对于双十一的促销经验丰富，对于备货与物流环节相对熟悉，把控有力，更容易获得消费者的满意。

双十一是纯线上品牌的重要日子，就短期而言，说纯线上品牌是双十一的重要赢家，并不为过。

目前，为了填补双十一过后的销售淡季，纯线上品牌也重视线下实体店的建设，希望从线上引流到实体，加大平时的销售量。

但是，从线上起家的品牌想走到线下，并不容易。有些线上品牌在线上不能赢利，想通过开实体店弥补损失，其结果是亏损加大。

一些家具电商项目一开始就规划为线上线下两线作战，结果是两线皆亏，铩羽而归。

当然，线上销售还是成就了相当一批赢利者，他们往往在传统家具人的视线之外。他们完全依托于网络，在双十一这样的促销季大显神通。他们所运用的众多促销手段与传统促销手段完全不同，经营手法迥异于传统。网络是一个更多地运用科技手段的海洋，原生于网络的很多促销新手法，其实是值得传统家具人学习借鉴的。

战略混乱者最容易成为网上商战炮灰

对于双十一，是投身其中，还是置身其外，不予理睬，传统家具人有着截然不同的两种看法。一种是认为双十一根本无利可图，避之唯恐不及;另一种是如上文所述，抱着介入但不图利的想法，试试看。

这两种态度其实都无大碍。最不应取的态度是在没有想清楚的时候，胡乱进入。一旦不利，又胡乱退出，并下断言：网络销售没有前途。

一开始就不认可网络销售的企业，埋头专心于实体店经营，其实也是可以走出一条坦途。毕竟即使在今天，家具销售的利润还是主要产生于实体店，越是高档的家具的销售，越是要在实体店完成。

在可以预见的未来，一些人形成了在网上消费的习惯，但是对于家具这样的大件耐用消费品，到底有多少人敢于在网上尝鲜，也是一个未知数。至少，线下的市场十分广大，这是勿庸置疑的。

对于甚嚣尘上的双十一促销，保持定力，其实也是十分必要的。

从网络销售的实践我们看到，绝大多数网络家具品牌最终都沦为网上价格战的炮灰。与此同时，众多的家具消费者也尝到了网上消费的苦涩滋味，被上了一堂生动的商业基础知识课。

（来源：第一家具网）