打通家装三大流量入口 全屋定制整装模式能否走通？

全屋定制往前一步就是装修，做还是不做？这是目前困扰全屋定制企业的问题。装修往后一步就是全屋定制，如何做？这是目前困扰装修公司的问题。

现在，从软件起家的尚品宅配率先迈出了一步，正式切入整装市场。但它不是在全国开装修公司，而是向全国的装修公司输出“全屋定制整装”的全新商业模式——HOMKOO整装云，这个由尚品宅配旗下新居网运营的平台，要赋能整装解决方案，让天下没有难做的整装。

湖畔大学教育长、阿里巴巴总参谋长曾鸣教授认为S2b是未来五年最领先的商业模式。他提出真正的S2b其实是S2b2c。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。

而HOMKOO整装云似乎就是在实践S2b2c，整合前端装修供应链的大S，赋能中小装修公司，二者协同，为客户提供更好的全屋定制整装服务。

尚品宅配董事长李连柱说HOMKOO整装云的目标是，“帮助几千家中小装修企业，从千万级装修公司做到亿级。”换算一下，就不难得出这样的结论：尚品宅配进军整装目标是千亿级市场规模。

尚品宅配集团董事长/创始人 李连柱

HOMKOO整装云让装修公司不淡定了

今年10月，尚品宅配董事长李连柱在《一个软件人的梦想实践》主题演讲中，首次公布了HOMKOO整装云。

一石激起千层浪。

新居网副总经理曾凯的办公室“门庭若市”，每天都有很多家装公司负责人找到曾凯，进一步深入了解HOMKOO整装云，商讨合作方案。

因为曾凯有一个新的身份——HOMKOO整装云总经理，现在他一天平均要接待20个家装公司负责人。

为什么HOMKOO整装云一经公布就吸引了“风口”上的整装公司？曾凯说是因为真正抓住了用户和装修公司的痛点。

从用户层面来看，随着消费升级，对于装修，人们不再满足于单一的服务和标准化的产品，而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。

从装修公司层面来看，行业的实际情况是，绝大多数的装修公司并没有一套行之有效的管理系统，也没有完善的供应链体系，在转型整装时困难重重：硬装软装一体化设计难，多工地管控难，供应链整合、管理难，定制家具解决难。

用户需要装修公司升级，装修公司转型更需要一个平台服务商，为其提供高效的管理系统和强大的供应链支撑。

“HOMKOO整装云从研究用户和装修公司需求出发，真正打通用户和装修公司的痛点。”曾凯说。

输出全新商业模式——全屋定制整装

现在的流量入口有三层，首先是上游的房地产公司，其次是装修公司，再次是全屋定制企业。房地产开发公司作为上游，是所有流量的源头，装修公司和全屋定制企业依托深度设计服务，为客户提供专业服务，也成为两个最重要的流量入口。

目前，定制家具企业流量格局基本形成。但随着用户消费升级观念变化，“定制流量入口很有可能会削弱、甚至消失。在消费升级后，用户首先会经过装修公司的设计整合服务，当定制被整合，那么定制的流量入口就会消失。”曾凯对定制流量入口的未来表示担忧。

当前装修公司流量入口分散，已注册的装修公司达17万家，还有不计其数没注册的装修公司和游击队，但规模大的在极少数。而且，房地产已全线在推精装交楼，未来装修公司之间、装修公司和定制企业之间的竞争会越来越激烈。

曾凯表示 “我们也是居安思危，未雨绸缪，在那一天到来之前，我们已经是整装流量的一员。”

而HOMKOO整装云的商业模式其实就是全屋定制整装，可以真正打通全屋定制和整装两个流量入口。

HOMKOO整装云免费为装修公司提供数字化系统，这个系统可以实现硬装软装一体化设计，多工地管控，供应链整合，自动化管理等等；同时，为装修公司提供全屋定制家具、定制家具配套产品和主材辅材等所有供应链材料，而且价格优惠。

“前期我们甚至把全屋定制的利润全部补贴给装修公司，让装修公司能通过HOMKOO整装云真正获利。”曾凯说。

独有优势：四大软实力和三大硬通货

在赋能整装解决方案的问题上，HOMKOO整装云从软实力与硬实力两个方面同时为装修公司赋能。“接下来企业的竞争一定是软实力的竞争和硬实力竞争的结合。”

在软实力方面，HOMKOO整装云有四大系统优势。

整装销售设计系统，将全屋定制原本就很强大终端优势，应用到整装销售中。从设计软件，橱柜、衣柜、效果图等等入手来做，包括3D/VR系统等等。

BIM虚拟装修系统，将建筑业成熟的BIM技术应用到装修行业，一定会对装饰行业作出极大的改变，从可视化、协调性、模拟性、优先性、可出图性等方面，将装修全生命周期解决方案信息化。

中央厨房式供应链系统，备半成品加工能力，比如瓷砖的拼花切割等，帮助企业降低现场施工标准，囊括100+国内外一流建材品牌，10000+SKU，根据施工节点进行柔性化配送，解决了供应链管理的难题。

机场塔台式中央计划调度系统，通过人工智能取代人的管理工作，所有工地实现数据化、信息化和在线化，降低了对人的依赖，解决多工地管理的难题。

除了上述四大软实力外，在整合前端供应链方面，尚品宅配旗下所有定制家具产品，围绕定制家具配套的产品，包括接下来HOMKOO整装云集中采购的主材、辅材等，将为家装公司打造非常好的创新供应链，而且价格一定是很优惠的。

总而言之，有了HOMKOO整装云赋能平台，从毛坯到拎包入住，装修公司只需负责获客、施工和安装交付，剩下的全交给HOMKOO整装云。

“对比其他平台，我们身处定制行业，可以在装修最前端把硬装和软装打通，这是我们独有的优势。”曾凯认为，HOMKOO整装云将对家装行业的销售带来颠覆性的改变。

2018年20亿，未来剑指千亿

HOMKOO整装云，不仅能免费为装修公司提供数字化管理系统和上万个SKU的供应链支撑，提升家装公司运营效率和交付能力；还能为家装公司带来超过30%的毛利率。

这个数据是通过实践而来的。

在成都成立的“新居网”装修公司，现在每月销售额近200万，目的是为了跑通HOMKOO整装云。根据这个公司实际运营情况测算，采用HOMKOO整装云后，装修公司的毛利率将高于30%。而目前，市场上互联网装修公司的平均毛利率低于10%。

今年新居网还将在广州和佛山成立整装公司，测试不同城市的运营情况，让HOMKOO整装云真正适用于全国各地的装修公司。

同时，新居网也在在紧锣密鼓的招兵买马，培养人才为HOMKOO整装云做好各项配套服务。

在物流仓储方面，进行优化及淘汰，最后保留100多家跟长期进行合作的物流公司，保证汽运、海运、铁运、零单专线、干仓配一体化。在全国重要城市布局仓，比如无锡投资21亿的生产基地未来也是重要的仓储中心。

2017年诞生的HOMKOO整装云已经做好充足准备，2018年，曾凯给HOMKOO整装云年定的小目标是20亿，“纯供应链的销售额是10亿，定制家具的销售额是10亿，总共20亿。”

“我们用指数型思维做整装，未来的市场增量是指数级增加的。”曾凯对HOMKOO整装云的未来充满信心。

有业内人士告诉记者，HOMKOO整装云全屋定制整装模式如果真正打通了将非常可怕，一个巨无霸的平台将诞生。当然，也有人表示装修公司在实际操作中有很多不可控因素。

全屋定制整装模式能否真正走通？这还需要市场和时间的检验。

（来源：家居要闻）