【定制百家争鸣】现代筑美家居欧阳科：B端在把握消费者方面更占优势

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，现代筑美家居欧阳科接受了中华衣柜网专访，我们来听听这位市场部总监是如何看待定制家居“大发展”这一概念的。

【中华衣柜网】：在上午的绿色供应链峰会，不知道您听到了哪些干货呢?

【现代筑美家居 欧阳科】：绿色环保是整个家装行业的基本配置，其实在行业协会里面这些互动让我印象比较深的一句话就是，今天的最高配置可能就是明天的最低要求。所以其实环保在整个行业里面是永久的主题。现代筑美的发展有益于集团的支持，和整个政策法规的一些提升，已经是完成了17年五十亿销售任务，而且现在根据国家政策的转变，租赁市场的扩大会以每年50%的发展推进下去。

【中华衣柜网】：所以您认为定制家居的市场前景非常好，现在是个很容易获利的时代?

【现代筑美家居 欧阳科】：刚才大会里面听的这个供应链管理，供应链好的话，是对我们的时效性和成本的提升，其实赚钱也就是两个方面，一个是开源，一个是节流，开源这一块基本上市场是蛮大的，但是更多企业要做得是节流这一块，就是供应链管理这一块。所以提升也是在行业里面相互学习，相互来让我们整个筑美的标准提升，来满足广大消费者的需求。

【中华衣柜网】：这次年会有一个主题就是把产业链和供应链进行融合，对于筑美来说，这种整合对于你们企业本身来说会有一个什么样的影响呢?

【现代筑美家居 欧阳科】：这个可能要从软件和硬件这里来提升，首先明年，现代筑美的动作会更大，在硬件这块可能在华北和华中这两块地方再建一些新的新厂基地，来达到硬件的一个投入。其次还有软件这一块就需要一些供应链的系统，包括软件的提升人才的引入，来建立满足整个供应链的管理体系。

【中华衣柜网】：目前定制家居企业可能更多的还是走零售端这样一个市场为主，筑美未来仍然还是会放在工程这一块吗?

【现代筑美家居 欧阳科】：这里的一些零售的大咖，知名的那几个牌子他们有三千多个店。他们有他们的优势在里面，我们的优势是工程配套服务这一块，所以其实是B端、C端互补、互争的情况。我们更多是做B端这一块的东西。得益于国家的政策和市场的转变，所以我们会继续深化做B端工程服务这一块的东西。

【中华衣柜网】：定制家居企业目前来说可能会更多的往大家居走，装修行业它可能就往整装走。对于咱们C端客户来说的，它可以实现一站式购物方式，我理解传统意义上的B端，它可能还是达不到这样一个程度。那么这二者之间这种平衡筑美会怎么去实现它呢?

【现代筑美家居 欧阳科】：其实在这一块我们都是在探索前进中，因为整个服务B端和C端，C端可能更多关注用户切身体会这一块的服务。但是B端，如果是在购房的时间，已经是可以从选家居或者是全装修风格上来提升的话，消费者也没那么累了，就不会买了房子之后，再找第二次装修这种被动式，直接在选房和装修、家居风格这里面就一步到位，这才是真正在前端里面的一站式购物，从房子到家。

【中华衣柜网】：那么，对于把握住消费者来说可能工程这一块其实更具有优势?

【现代筑美家居 欧阳科】：是这样的，因为本身国家这个全装修政策它提升了工艺的一些要求标准，其实也符合了环保，二次装修、二次污染这些情况就减少。其实是让整个社会投入更少的资源做更完善的服务这种东西。

【中华衣柜网】：18年现代筑美会有一些什么样的战略目标和规划?

【现代筑美家居 欧阳科】：过往几年现代筑美可能在行业里面相对低调一点，到18年，因为根据整个行业发展和自身的一些特性，筑美可能会加大品牌的推广。包括基地的规范管理，可能是建立一个南北中的大的生产制造体系，还有在国外引进一些高精专的技术或者是品牌，来提升整个现代筑美品牌形象。