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【深度采访】诗尼曼全屋定制黄伟国:着眼未来布局谋篇 做定制家居行业的“弄潮儿”

2017-12-22 17:56:35 责任编辑: 李娟 浏览数:

​近几年,定制家居的“风起云涌”,成为家居建材行业当之无愧的“弄潮儿”;而诗尼曼的增长势头,则是定制家居业中毫无疑问的“弄潮儿”。自2003年成立,诗尼曼目前在全国30余个省、市、自治区已拥有超过1000家专卖店,连续十年保持60-70%增速。

【深度采访】诗尼曼全屋定制黄伟国:着眼未来布局谋篇 做定制家居行业的“弄潮儿”

近几年,定制家居的“风起云涌”,成为家居建材行业当之无愧的“弄潮儿”;而诗尼曼的增长势头,则是定制家居业中毫无疑问的“弄潮儿”。自2003年品牌成立,诗尼曼目前在全国30余个省、市、自治区已拥有超过1000家专卖店,连续十年保持60-70%增速。

2017年,诗尼曼的增长势头令行业侧目——

·生产:6月奠基的湖北荆门生产基地11月进入试投产,预计年出货达20万套

·资本:“北居然、南红星”,中国最大的两个流通渠道红星美凯龙、居然之家先后入股

·品类:先后推出诗尼曼橱柜、诗尼曼护墙,增加沙发、床垫等软饰品类

·营销:“全屋定制明星季”50余场,海清、焦恩俊、黄日华、吴启华、汤镇业等明星全年接力

………

【深度采访】诗尼曼全屋定制黄伟国:着眼未来布局谋篇 做定制家居行业的“弄潮儿”_1

这一系列动作,都指向诗尼曼大家居战略深耕华南市场后,将全面覆盖华中、华东地区,进而辐射全国。定制百家争鸣,方可共鉴芳华人居。在12月15日-16日的第十二届中国大定制家居行业年会上,诗尼曼黄伟国接受了中华衣柜网专访,我们来听听这位执行总裁如何解析诗尼曼的战略步伐,也从每一步战略行径看这位“操盘手”的执行力。

以诗尼曼为标准 识别“全屋定制”的真伪

成为一个优秀者有多种方法,可以循着前人的脚步迈向成功,而成为领跑者,则需要拥有不一样的视野。在加入诗尼曼的6年,黄伟国对诗尼曼的营销体系、管理体系、推广模式进行了重新梳理。对此,黄总表示,行业风起云涌、竞争加剧,两级分化成为不争事实,诗尼曼作为“时代弄潮儿”,有幸参与其中。5-8年前,企业能靠行业红利实现自然增长,但接下来则进入生死存亡时刻。诗尼曼为保持高速增长,将持续攻城略地、推进大家居计划。

大家居的“真伪”,最直观的感受就是产品品类的延伸。“诗尼曼是真的在做全屋定制,我们有衣柜、橱柜、木门、浮桥、门窗,现在也有软饰,沙发、床、床垫,茶几、餐桌椅等等”,这从诗尼曼今年的几项大动作都能印证,年初推出橱柜、增加软饰、10月推出护墙系列,而总占地500亩、建成智能工厂的湖北荆门项目,年出货达20万套的体量则有效保障产能。

打通跨界融合壁垒 3-5年后整装是“风口”

诗尼曼扩张的步伐循序渐进,自2015年将大家居提升到战略层面,目前,诗尼曼已形成多元化、全方位的大家居生态格局。具有前瞻性眼光的黄总表示,接下来3-5年的“风口”是整装。

大家居和整装是先后顺序,未来有两种可能,一是做全屋定制的往前一步做整装,另一种是现在的装修公司搞定供应链。这源于,市场的需求促使企业对各种资源、要素,进行优化配置。消费者装修要的是找一家公司,三个月以后交付拎包入住。

黄总表示,“跨界不是洪水猛兽,事物发展到一定阶段,这个壁垒将被拆除、打通”,大家居和整装是竞争的关系,但最后的结果是牵手,最终在整装中产生10个左右千亿级企业。

家居产品绿色环保是基本需求

姑且不论整装模式,大家居中涉及的设计、研发、原辅材料、五金配件、信息化、新技术、新材料、新设备、现代物流、电商平台等一条复杂的供应链系统,就够生产制造企业苦恼。针对本次年会工商联以“一展一会”的创新模式,为生产制造企业与供应链上下游搭建的交流合作平台,黄总表示,脉搏把握得非常准,因为家居绿色环保,是基本需求。

行业目前落实到什么范围,值得思考。但诗尼曼从创立的第一天开始,就坚持用绿色环保的产品,当年一张好板和一张差板的价格可以相差50%。黄总加入诗尼曼后,更是拒绝同质营销,开启定制家居行业环保营销风,坚决执行、一路带领诗尼曼做强做大。现在,即使你夏天走进诗尼曼的车间,也没有一点异味,并且工厂没有废水、废气、噪音污染,不为环境带来任何负担。

2017年实现营收60%增长,黄总很谦虚的表示,未来一年首先还是扎扎实实做产品、做服务,第二才是着眼未来,实现合理的可持续性增长。作为业内连续超10年以60%-70%增速发展的知名企业,诗尼曼家居凭借42.58亿的品牌价值上榜中国500最具价值品牌榜,其品牌价值未来将不可估量。2018年,诗尼曼大家居之路还将持续攻城略地,让我们拭目以待这位“操盘手”的强劲执行力。

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