刘学旦：透过橱衣柜年会 看明年定制家居如何玩？

年会都过了，新的一年咋玩?一年一度的年终总结与新年计划又到了“档口”。老板与经理人，一起开始“纠结”：高速与低速?大干还是快上?

由于马不停蹄地忙着项目，加上年会的信息量够多，捞不着拿出一整块的时间，静下来细细梳理年会的观点与思想。

好在这一段的项目交流非常频繁。不管是营销还是生产，不管是战略还是组织，不管是二线阵营还是中小品牌，总是绕不开定制，绕不开一个话题：2018年，定制家居品牌到底怎么玩?

刘学旦：透过橱衣柜年会 看2018年定制家居如何玩？（图片来源网络）

2018年橱柜衣柜行业年会的几个特点

1、请了很多有逼格的智业机构(战略、营销、设计、软件等)，都直接讲干货，表现了行业的高度和开放性。

2、创造了跨界融合的机会。多个会一起开，虽然组织上多少有些乱，但客观上让我们有机会接触不同定制家居品类、上下游的声音观点，大大开阔了视野。

3、多个行业内大咖分享，很真诚，接地气。TATA的吴总、欧派的姚董、以及我乐、金牌、志邦、尚品宅配、大信、东易日盛的几位领军人，奉献真知灼见，有独特的干货，也有不一样的思考。

以前的年会多少有一些流于形式，要么排排坐分果果，要么封闭起来自个乐，这一次真正的有开放心态，有观点碰撞，挺好的!

与定制品牌老板和经理人的交流，大家不约而同地希望能够找到战略层面的方向、模式和成长的新动力，谦卑态度与探寻渴求令人感动。

2018年定制家居怎么玩

橱柜的风口期已过，这是不争的事实。衣柜因为全屋定制的浪潮，也会逐渐成为消失的品类。趋势是挡不住的，我们只能选择跟还是不跟?

大品牌、领先品牌大多会将一体化、信息化的功课做足。中小品牌，或者跨界品牌中的“老油条”，最好的选择则是特色化与区域化。

特色化包括材质的差异化如不锈钢家居，营运的差异化如尚品宅配。区域化则要么是品牌所在的直营市场，要么是战略区域的样板市场。

一体化、信息化，特色化与区域化，是定制家居转型升级的方向与路径。不管如何选择，在日渐激烈的定制家居行业，找准方向都还有机会。

不一样的范式，一样的本质：以用户需求为导向的商业模式创新，而跨界则是创新的“捷径”。

新的一年，准备好了吗?

（来源：定峰汇）

（作者：刘学旦）