年会探路未来|全屋定制一派繁荣背后盈利难易之争?

2017年被行业认为是定制家居大融合的一年。与定制家居相关的企业将之视为家居行业最后的大蛋糕，纷纷切入而分食。那么，全屋定制市场的钱真的如大家所想像的那么好挣吗?在2017年中国橱柜行业年会上，中华橱柜网、中华衣柜网对部分代表性品牌的领导人进行了采访，了解到这些品牌在全屋定制浪潮中的生存状况。

2017，这些品牌的盈利增长超出你想象

皮阿诺橱柜董事长 马礼斌：

皮阿诺在全国开设门店已超千家，年销售额逾6亿，建立了中山、天津、兰考三个大型现代化生产基地，产能可达100+万套/年。

上市后，皮阿诺的营收直线增长，第三季度财报营收同比增长了40.17%。

丽博橱柜|全屋定制执行副总 胡国帅：

2017年2月份，丽博橱柜顺应行业趋势，正式升级为丽博橱柜|全屋定制。尽管由于基数不大，丽博在衣柜和全屋定制产品市场的份额还比较小，但是业绩增长很快，整体业绩实现了35%左右的增长，全屋定制的品类增长了300%。

诗尼曼执行总裁 黄伟国 ：

6月奠基的诗尼曼湖北荆门生产基地11月进入试投产，预计年出货达20万套

2017年实现营收60%增长。

卡诺亚定制家居 副总经理 赖永精：

①营业收入同比翻了一番，该数据放至整个定制家居行业，都可能是刷新记录的一笔。

②渠道建设也势头强劲，新开专卖店达到了350家。

③产能扩充大跨越;清远工业4.0生产基地封顶，2018年产能扩充倒计时开始，供应能力将比以前增加一到两倍。

美尼美定制 总经理 黎伟权：

2017年美尼美的业绩增长了68%，从做单品类的定制衣柜，发展到做全屋定制家具，往后美尼美会更加多品类地融入到整体家居。

看完以上企业数据，似乎业绩增长、营收翻倍、新店增长，建厂扩产是2017定制家居行业的主旋律。这样的增长速度、盈利能力，身为橱衣柜，甚至其他相关建材行业人士能不激动么?于是有个声音高喊着：加入全屋定制的浪潮吧，我们要赚大钱!

值得指出的是，在中华衣柜网、中华橱柜网对本届年会进行全程采访报道的时候，经常遇到一些中小型企业在面对记者镜头的时候，拿不准对外宣称的品牌名是某某衣柜还是某某橱柜，无奈下只好给自己冠上全屋定制的称号。这类型企业都有一个共性：说不清应该要怎么做全屋定制，但是很明确这个市场赚钱，所以他们就加入进来了。

那么，谁都能舒舒服服的享受这份行业红利么?

2017 他们告诉你盈利并非那么容易

在本次定制家居年会上，欧派家居董事长姚良松在演讲中谈到，目前，橱柜、衣柜、门窗正在或即将走过行业发展的第一阶段，这个阶段的企业比较幸福，即使粗放发展的企业也会比较容易地获取到利润，只是多和少的问题。然而这段时期也将很快过去，将迎来比较艰难的洗牌期。

大佬已为行业敲响警钟，往里冲的企业得引起注意了。而这种渐行渐谨慎的不同声音，在这次年会当中并不少见。

客来福董事长尹其宏：

定制家居行业的整个服务流程非常庞大，而且用户的体验感十分重要，这不是哪一个企业或者哪几个大企业就能完全掌握的，它需要一个完整的产业链。随着行业进一步完善和规范化，优胜劣汰的天然法则会逐渐开始发力，小品牌将被逐渐淘汰。

劳卡橱柜事业部总监龙定贵：

全屋这块还要根据自己资源配置量力而行，因为整个行业都在做全屋定制，有一些企业其实我觉得不具备这方面的资源的。如果强行去做这个全屋定制可能会导致资源不够，半途而废。

德琅全屋定制总经理黄重庆：

我个人认为在全屋定制这个行业，现阶段还是比较艰难的，在过去的2017年里，我们也面临着很多困难和挑战。现在全屋最主要是报价比较难，设计也比较难，在前端如何快速地做成效果图，快速报价，对工厂快速下单并开始生产，是一个亟需解决的问题。如果关键的团队都跟不上，那么很多方面也都会跟不上，这样的扩展是没有必要和价值的。

“说实在话，定制这块获利确实是比较艰难。”蓝莲全屋定制总经理郭兴旺告诉记者，虽然表面看起来非常繁荣，而且感觉未来市场潜力也非常巨大，但是源于定制行业服务周期长的特殊属性，导致了很多企业的最终盈利情况并不是太好。定制家居的服务属性使得整个服务成本非常大，可能又会导致后续出现重复性的生产，实际上这个行业是毛利高，纯利少。

而澳比德橱柜·衣柜招商部总经理何志平谈到，受环保和国家政策限产的要求，企业生存起来确实是很痛苦的，一是供货周期，二是消费群体的年龄段发生变化，对产品、企业的服务要求也是越来越高的。这一形势推动了行业的发展，但是对企业也是全新的挑战。

以上企业的忠告甚至担忧，对于想要的玩转全屋定制的来说，重点可以归纳于：1.是否有雄厚的资金支持;2.是否有完善的供应链系统;3.是否有相关的人才储备;5.是否能专注做好产品及服务;4.是否能够灵活应对市场的快速变化。

正如帅太全屋定制总经理黄赢说的，“定制家居企业目前最应该关心的，并不是能获利多少的问题，而是未来能不能在这个市场上生存，获得发展基础的问题。”未来定制家居的路还很长，最艰难的时期尚未到来，定制家居企业还需打好基础，稳步迈出脚步。