家居展会数量逐年增多 频繁参展会“产出大于投入”？

在线上搜索引擎中，搜索关键词“家居建材博览会”，位列搜索首页的国内外各大家居展会令人应接不暇。作为家居企业重要的展示平台，每年的家居展会都吸引着来自大量的行业人士、企业、经销商前往观摩、参观交流。不过，近年来的家居展会，似乎举办的次数越来越频繁，其规模也逐年增加，举办的地点可在全国各地，举办的时间也时常“撞车”。各大家居企业忙于奔赴各大家居展会现场，前期筹备、展前布展、人员安排等各类参展事宜也令家居企业奔波忙碌，一度让企业“喘不上气”。那么，对于家居企业而言，是否真的有必要频繁参展？

家居展会数量逐年增多 频繁参展会“产出大于投入”？（图片来源网络）

一、现状：办展热情“只增不减”，展会数量逐年增多

据相关的报道显示，仅2017年一年，中国所有家居行业所举办的大大小小的展会可达上百场！展会的展览内容涵盖定制家居、铝合金门窗、木门、墙纸、陶瓷、卫浴等所有家居产品类别，其中也包涵了与家居行业配套的上下游产业链，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生产机械等供应商，几乎可称得上“无所不展”。在地域广阔的国内，展会举办的地点也一路从华南地区延伸至西南地区，直至东北地区，几乎每个地区、每个省份，甚至是某个地级市、县市级，都能举办至少一个叫得上名字的展会。尤其是这几年，展会数量大有越办越多的发展趋势，一年两次，一季一次的展会也不在少数。

二、利弊分析：频繁参展究竟是否“投入大于产出”

展会数量逐年增多，其规模也越办越大，那么，参展对于家居企业而言，真正的价值何在？究竟是否前期的高额投入，能够通过展会获得大于投入的显著效果呢？其实对于不同的家居人而言，对参展也持有不同的看法，实际上参展利弊参半，不过近年来获得的参展成果，大多数企业仍然直言，效果一年不如一年。

①利：有效宣传渠道，提升品牌曝光率

其实在改革开放初期，国内资讯还比较闭塞，由于传播载体的局限性，在一定程度上影响传播的效果。当时的展会，作为一个沟通交流的平台，逐渐成为了企业展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在笔者对众多家居企业的采访中，他们纷纷表示希望借助展会的平台，对品牌进行宣传，扩大品牌的知名度。

展会的确是参展企业一个有效的宣传渠道，此外，还是招商的重要“阵地”。曾经有一项调查显示，通过展会接触到的客户，较之其它方式接触客户，其平均成本可节省60%。展会简单直接的展览方式，让不少经销商可在现场零距离接触厂家，进行了解洽谈，这也是企业参展的目的之一。

当然，展会将全国各地乃至海外的企业汇聚一展，携最新研发的产品面向受众，这也是企业难得的学习和交流平台，企业可通过展会了解到行业最新的发展趋势，通过对同行的观察，取长补短，也有利于企业今后的发展。

②弊：参展成本持续走高，实际收获不大

“现在的展会实在是太多了，一年不参加两场家居展，都不好意思说自己是品牌厂家。”某业内人士表达了对如今参展的看法，由于近几年的展会数量繁多，再加上企业前期筹备费用、参展费用、运输费用、人员成本等等杂七杂八的费用，也是一笔不小的支出，随着参展成本的连年上涨，对于中小企业而言，参展逐渐成为一种负担。

参展高额的成本投入，耗费了不少的人力、物力、财力，在展会有限的展期时间内，通过展会平台现场签单的数量也较为有限，显然实际上获得的产出，远不如前期的成本投入。这正是现在企业不热衷于参展的重要因素之一，“有些展会能不去就不去了，毕竟成本摆在那里，如果辗转于各地参展，我们连喘口气的时间都没有”。某家居企业负责人表示。的确，如果频繁参展，企业势必将被分散一定的注意力，其耗费的成本也不低，花费了时间精力金钱，或许还顾及不上最基础的方面，比如产品的研发和创新等等，这将变成一个死循环，严重的或将影响企业的长远发展。

三、应对措施：展会&企业要如何改善现状？

现在的展会面临着如今的现状，无论是对家居企业而言，还是对展会主办方而言，双方都需要理性思考，做出正确的决策。

①对企业而言：理性参展，明确参展目的

其实前往参展，家居企业首先要明确自己的参展目的在于什么？是希望通过参展展示自己最新研发的产品，还是希望借助展会的平台进行招商？明确目的以后，再侧重于其中一方面，再制定关于这方面的规划决策。

当然，参展是要在打牢企业根基的基础上，才进行的下一步决策。对于企业而言，无论有着怎样的规划，打牢品牌基础，做好产品，都是企业发展的基本，也是必定要做好的事情。如同建造一栋大厦，没有牢固的地基，难以抗衡狂风暴雨、地震等自然灾害。经营一家企业也同样如此，打牢品牌的根基，获得良好的口碑，得到消费者的认可后，才能对经销商和消费者产生吸引力，才能在参展中获取一定的效果。

最重要的其实仍然是根据企业自身实际情况，择优参展，切勿盲目参展，不是所有的展会都是适合自己的展会，比如定位高端的品牌，必须考虑到展会的定位是否符合自身发展，参展是否会对品牌有所帮助，是否利于品牌的发展；如果是中小企业，考虑到实际的成本投入，可选择就近地区参展，首先打响自己在区域内的知名度，再进行下一步的规划。总之，企业首先要打牢基础，对于参展，必须理性进行选择。

②对展会而言：适度办展，做出自己的特色

有业内人士表示，展会是一个目标客户群聚集的地方，但一年两次的次数有点多，导致企业的研发周期匆忙，展会一年举办一次，或许将更适合厂家的要求。这其实也对展会主办发提出了建议，展会对于企业的重要性不言而喻，但办展时间频繁，将导致企业疲于应对。因而，展会主办方可适时、适度办展，要留给企业喘息的空间，用以调整应对展会。

参展作为历来以久的传统方式之一，虽然如今面临着越来越多的问题，传统的展会也逐渐失去其吸引力，在如今这个资讯发达的时代，要想吸引到广大的厂商前来参展，展会也需要打造属于自己的“差异化”，做出展会自己的特色，比如以高端专业的设计展出现。展会高端化，无论是企业，还是展会，都是未来的一种发展方向，其实企业也在打造品牌高端化，展会便可迎合行业的发展趋势，对展会定位进行调整，以吸引企业前来参展。

但不可否认的是，目前的展会大多仍是以传统的展销模式呈现在受众面前，现在家居企业都面临着转型升级的命运，展会同样如此，当传统的展销模式已经不能满足家居企业的需求时，失去了原有的展会优势时，展会同样亟待升级，需要突破传统，不再局限于展销模式，可更多的以多样化、个性化、多功能的形式出现。

结语：

其实，对于举办越来越频繁的家居建材展，究竟企业的投入与产出是否成正比？或许只有企业才能知晓成果。不过，面对当下的展会，企业在理性参展的同时，也应该考虑到参展的利弊，综合考虑到实际的投入与产出占比，当然，打牢品牌根基，无论何时都是必然要做好的事。在2018年，面对接踵而至的各大家居展会，不知各大家居企业做好准备了吗？

（来源：家居热线）