从概念到落地 大家居战略在2018年将如何变革?

截至目前，定制家居企业的年度经销商大会已接近尾声，从企业管理层对2018年的规划布局中可以看出，“大家居”战略屡被提出。可以说，就在大家把目光聚焦上市风口时，“大家居”被提到了上市风口前端。

盘点：2018年集中发力“大家居”的新晋定制品牌有哪些?

劳卡：1月18日，以“抢道2018”为主题的经销商年会在广州落幕，劳卡董事长吴建荣在致开幕辞时表示，面对客户需求不断变化的挑战，坐而言，不如起而行，大家居战略只有势在必行，才能雄踞制高点。副总经理梁国文提出“2018抢道”新战略，从“入口、设计、N（1+N”模式）、整合”等四方面部署和整合资源，将大家居战略落地。【详情】

（“1+N”模式：指的是在一个城市当中，劳卡提倡一个“1店”加“N个窗口店”的形式）

诗尼曼：1月19日，诗尼曼家居“新经营·新营销”全球经销商大会在东莞盛大开幕。随着木门系统的发布，诗尼曼已形成衣柜、橱柜、门窗、铝木门窗、木门、护墙板等履带式大家居发展布局，2018年将借势腾飞。【详情】

好莱客：1月30日，“全渠道·新零售 倍速奔跑”2018年好莱客经销商RUN峰会在广州举行。会上，好莱客董事长沈汉标先生指出，2018年，好莱客将进行内部改革，进行全国大家居生产基地布局，扩充全屋定制新品类，赋能合作伙伴，助力大商成长，全面实现好莱客倍速奔跑！当天，好莱客橱柜项目正式发布，好莱客橱柜新品也首次亮相。【详情】

观察：家居巨头的“大家居”战略走的如何?

欧派家居：大家居战略加速推进

欧派从2003年开始布局新业务，2011年正式提出大家居战略，最早拓展卫浴项目业绩平平，衣柜业务长达十年奔跑才初见成效。在未来规划上，衣柜和木门业务扩张力度明显增强，大家居战略加速推进。作为最早涉足品类扩张的定制品牌，欧派家居的大家居长征并未结束。

索菲亚：衣柜业务仍占据着不可撼动的地位

从2013年宣布推出橱柜业务以来，由定制衣柜出身的索菲亚在通往“大家居”的道路上越走越远。不过遗憾的是，索菲亚的转型之路似乎走得并不顺畅。

（注：截图来源亿欧智库《2017中国家居建材产业研究报告》）

2014年，索菲亚正式提出大家居战略，通过新增的橱柜业务，逐步向全屋定制家具生产服务商转变。从2015年起，“定制衣柜”在索菲亚的主营业务表述中不再占主要地位，取而代之的是“全屋定制”。借助多次发力新业务和扩张产品线的举动，索菲亚想在“大家居”市场上攻城掠地的企图心越发强烈。不过，索菲亚的实际经营情况似乎与它的野心不太匹配。从数据上看，衣柜业务在索菲亚的财务数据中仍占据着不可撼动的地位。

过去的两三年，“大家居”战略虽然已经在整个家居行业里广为流行，但从企业2016年各品类销售额来看，更多的只是在概念层面的产物，“大家居”战略停留在概念阶段和投入期，营运效果并不明显，主要体现在以下两个方面：企业主营业务仍占企业总营收的主要收入来源;家居行业阶梯化明显，跨品类市场掠夺挑战巨大。

预测：大家居布局仍处于起步阶段 未来还将持续深化

在往大家居道路发展的企业里，基于柜体行业的强相关性，橱衣柜企业相互布局较为普遍，板材类企业相对较少，卫浴洁具跨品类则更少些。“大家居”战略的提出释放了各巨头企业跨界的意图，但就目前企业发展现状来看短时间难以形成“跨界打劫”的局面。

新品牌的推广、新产品品类的研发生产，信息化系统建设都意味着需要企业有高资本、高精力、高投入支撑。

在消费升级的驱动下，“大家居”战略已经成为家居建材产业重要发展趋势，尽管经验主义在实际管理中还占领主导地位，但基于企业产品变革，大家居布局还将持续深化，趋势风口关闭后，家居产业品牌阶梯化将更加明显。

目前，我国家居企业的大家居战略仍处于起步阶段：欧派家居2016年度衣柜收入占比 28.34%，卫浴和定制木门收入占比仅 3.39%和 2.92%;索菲亚2016年度的营业收入近90%都来自于定制衣柜，橱柜收入占比9.17%，家具家品收入占比3.52%，因此我国企业的大家居业务拓展空间仍然很大。