定制企业全面渗透 传统儿童家具企业出路在哪？

定制企业的全面渗透，作为细分领域的传统儿童家具也未能幸免，一方面是几个上市巨头捷报频传单品类家具年销售额破亿，儿童房家具年销售额破十亿，另一方面却是传统儿童套房企业的节节败退。

定制企业全面渗透 传统儿童家具企业出路在哪？（图片来源网络）

儿童家具市场被吞噬殆尽

 以全屋定制切入，占据消费端入口。随着市场竞争的不断完善，全屋定制逐步被市场和消费者接纳，并成为一二线城市家装的标配，儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品，但却可以搭载全屋整体解决方案的快车，实现捆绑销售，顺利完成前端拦截。反观传统儿童家具企业，以单品类切入，且儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位（硬装-厨卫-套房家具-儿童家具-软装）。真正有需求的客流量显然经历了好几道拦截，即便有真实需求，客户的家装预算余额也往往捉襟见肘。

 以功能为导向，响应消费升级。随着消费升级时代的到来，传统以产品外观参与竞争就获得一统天下的局面一去不复返了。消费者越来越理性，除了有颜值的外观，消费者还会打开柜子，拉开抽屉，甚至拿着卷尺去买家具。而定制企业的崛起就是抓住了这一波市场机遇，以功能实用主义为导向，在收纳和五金配置体验上下足功夫，可谓切中要害。

 思维模式抬高天花板，以提升客单价为目标。定制企业参与市场竞争三部曲：以柜类系统切入市场，先聚焦全屋柜类——逐步以柜类带动整合各空间重要活动家具品类，实现空间客单价的最大化——以数据化运营为依据，有指向性地聚焦市场需求激增的某一个或某几个空间，通过优化整体解决方案以进一步深耕市场。定制企业正是通过这三步曲完成对客单价的开拓和守卫。

传统儿童家具企业的最后三个机会

相较而言，传统儿童套房企业客单价正逐步萎缩，你会发现，衣柜不好卖了，妆台不好卖了，客单价的组成几乎拦腰折断，如果不进行改革，不远的未来你会发现这些儿童品牌会逐步成为定制企业的整合对象，被市场边缘化。

定制企业在现阶段虽呈现出较好的市场反响，但还远未到需求响应和市场深耕的天花板。随着竞争加剧，定制企业概念无限延伸会带来新的问题，谁也不可能“一招鲜吃遍天”，但这不是我们本文聚焦的话题。我们更希望把定制企业的出现看作是市场的鲶鱼效应，打开了新的思路。反观传统儿童家具企业仍然有三个重要市场的机会点：

 ① 传统儿童家具在产品调性的表达上已有多年沉淀，对风格的理解深入骨髓，这是消费者核心诉求之一，也是定制企业望尘莫及的核心竞争力之一。

 ② 儿童家具阵营是市场细分的结果，这一细分市场竞争相对宽松，给这个行业转型留有一定的时间机遇期，最终花落谁家尚未有定数。

 ③ 国家二孩政策的落地，对儿童家具的市场需求空间更大，未来这一红利将逐步释放。

定制企业带来的市场变革已经成为不争的事实，在已然白热化的竞争中如果再不清醒，不做出变革和探索，未来将有进一步被挤压甚至淘汰的危险。形势已非常严峻，传统儿童家具企业需回归原点，及时归零。重新审视市场的竞争环境，战略先行，只有做到全局俯瞰当下市场格局，才能迈出真正的变革之路。

从传统儿童家具看成品企业的出路

传统儿童家具都这样了，那么成品家具企业又怎么样呢？传统成品企业的一大通病是，以不断推出新的产品系列来迎合消费市场的不断变化，而产品生命周期越来越短，开发越来越频繁，终究是疲于奔命，无能为力。而对于定制企业而言，尽管缺乏套装家具的系列开发能力，但它们对标准化的概念有着深切的体会，对“零部件就是产品”的理念有着更好的认知和虔诚的态度。

目前，传统套房家具已经被打散，当然，这并非说家具不再需要配套，而是将以另外一种方式成套，即为重组。重组，即是指将原先开发一个系列多少件产品的做法切换为首先构筑好标准化的零部件平台，然后再加入非标构件后组合成你想要的任何产品。这个平台一旦构筑好，则可以蘑菇式模型予以裂变，从而以有限的零部件数量实现无限的组配与输出，以满足客户的多元化甚至是个性化需求。

可以说，对许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。这里只是从产品开发思路的角度来进行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道创新、大数据建设、跨界整合思维等等都在威胁着传统企业。

当然，出路并非没有，目前成功的定制企业巨头也远非无可超越。但再也不能凭自己的经验拍脑袋行事了，也不要指望靠一些所谓的、聪明的战术手段就可以扭转乾坤。只有变革，才是成品家具企业走出困境的唯一出路。

（来源：家具主流）