德维尔全屋定制品牌中心负责人李仲良：拎包入住电商模式 实现全屋整装

一年之计在于春，每逢三月聚虹桥，2018年3月21-23日，华东建材第一展中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕。中华橱柜网、中华衣柜网、中华门窗网携手中国建博会（上海），推出建博会专属逛展工具——逛展神器，为行业提供充满商机的良好平台；并以“2018高端定制 融耀未来”为主题多角度报道该展会。现场，德维尔全屋定制品牌中心负责人李仲良接受了中华衣柜网专访，以下为采访实录：

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在在2018年上海建博会现场，今天我们非常荣幸的邀请到德维尔全屋定制的李总接受我们的采访，李总您好。

【德维尔全屋定制 李仲良】：您好，全国各地的观众朋友们大家好。

德维尔全屋定制品牌中心负责人李仲良

【中华衣柜网】：德维尔推出了新零售模式，您可以具体介绍一下吗？

【德维尔全屋定制 李仲良】：我们这个新零售模式，筹备了一年多时间。到底什么是新零售？可能大家比较陌生，马云有AR技术、VR技术、人脸识别，这些技术怎么实现呢？2016年马总提出的时候，我们已经在摸索，只是当时不叫新零售，我们叫德维尔拎包入住的电商模式。它要打造的是什么呢？就是真正实现拎包即可入住的模式。实现拎包入住，不单是全屋定制家居的柜类定制，还包括软装品类、配套家居类、硬装、家用电器等，与行业内的全屋整装类似。为了实现全屋整装，我们打造了新零售模式，提升了经销商的盈利点，客单值甚至上翻十倍，到二、三十万。为此，我们的产品部分也在进行升级改造。接下来会增加橱柜、软床、沙发、接下来还会有窗帘、布艺、门窗以及吊顶、护墙板。

在行业内，2016年已经开始使用初级版的VR，用手机链接，在VR眼镜里面定点720度体验。德维尔2.0加强版VR技术，实现了互动，可以在房间里走动，柜门、抽屉是可以打开的、衣服可以拿下来试、可以照镜子，走到厨房可以点火炒菜，这一系列体验跟真实的家一样。我们将针对你的户型精准尺寸定制，设计师将根据消费者的想法去设计。之前的设计方案，来来回回修改，定制周期要花费至少半个月，但是德维尔新零售模式是从新楼盘开盘时就在做方案，每一个户型会有三到六种不同的风格，消费者可以通过VR场景体验。一家三口可以带上我们的VR头盔后，可以在里面做游戏。

【中华衣柜网】：看了德维尔的展馆后，我们发现德维尔很强调智能化，类似于智慧门店。李总刚刚讲到品类扩充，德维尔2018年将会扩充哪几个品类呢？

【德维尔全屋定制 李仲良】：重点是橱柜，将会有一个独立品牌运作，目前已经研发出了18个单品，工厂的近前方展厅已经装出来了，广州定制家居展上将亮相。软床、沙发床垫已经出来了，接下来就是全国各地专卖店的上样工作。

AR大家都知道叫虚拟现实，我们的AR是叫什么？增强现实，让你完完全全跟现实生活融入。只要消费者拿出户型图，德维尔的AR APP一扫可以一秒钟出方案，并且不是一套方案，最少是三到六套方案。目前这款APP只供经销商下载，还没有对消费者开放。进到德维尔门店就可以通过二维码扫描下载APP，就可以提前体验自己未来的家。提供的方案互动性也很强，双击屏幕可以进行720度浏览，点击下方的VR按纽还可以带上VR眼镜在房间里面体验。然后再点下方的链接按纽，就可以直接下单交定金，一键完成设计师上门量尺的工作。

接下来，将近一百多家门店都将配备这个设备，6月份之前将会完成这些门店的安装和调试，接下来就是全国各地面向终端市场的开放体验。

【中华衣柜网】：非常感谢李总在百忙之中接受中华衣柜网的专访，预祝德维尔发展的越来越好，谢谢李总。

【德维尔全屋定制 李仲良】：谢谢。