《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招

自2014年以来，“大家居”一直是家居建材行业的高频词。我国定制家居市场的发展正如火如荼，总产值近2000亿，其中定制衣柜和橱柜成为了定制消费的绝对主力。除开以欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等为代表定制大本营的“广东集团军”，受益于市场格局，西南地区定制企业在2016年开始突飞猛进，受到了市场和资本的热捧。这其中，莱茵艾格自2015年声名鹊起，销售激增，而且大有“星火燎原”之势。

莱茵艾格的2017——业绩长虹

l 西南首个产值破亿的定制企业

l 西南地区首个导入T6营销落地的企业，落地76家

l 布点近400家

l 西南地区首个自建企业商业院的企业

l 连续两年央视上榜品牌

其实，莱茵艾格，2015年还平淡无奇，需要花大力气找经销商。但是2015年起，忽如一夜春风来，渠道快速增长，经销网点从不到100家，2017年12月份已经发展到近400家。这与其它定制企业的一些品牌的经销商不断退出形成了鲜明的对比。来得晚，干得猛，站得稳。莱茵艾格已经成为西南定制领域最蓬勃、最富有生命力的增长引擎之一。

那么，冰火两重天之间，莱茵艾格做了什么?

高平台+强落地唤醒“品牌原力”

近几年，家具建材企业在央视打广告可谓都是“老司机”了，植入的手法也是道高一尺魔高一丈，各种场景营销、桥段设计2016年都达到了品牌广告营销的新高度。那么，莱茵艾格为什么仍连续三年都选择了央视平台投放?关于这个问题莱茵艾格营销总经理龚小华是这样解释的：

第一、品牌定位需要。莱茵艾格一直以提供高性价比高品质的定制产品为己任。我们希望在央视这样一个全国性覆盖的品牌平台发声，与消费者能够产生共振，激发出更强的品牌力。我们希望能在“追求品质”方面跟消费者沟通，产生共鸣。

第二、品牌高度需要。正如央视广告经营管理中心任学安主任所讲，“国家平台成就国家品牌”，中央电视台是国家平台，是中国最高的传播平台，其影响力和公信力是其它平台无法比拟的。传播的平台越高，品牌的势能就越大，产生的销售动能就越强。

第三、市场覆盖需要。根据数据统计，定制衣柜的市场增量基本上来源于二、三线城市，在这些地区的市场同比增长率大约是20%到40%，而莱茵艾格因为性价比更高，同时配合渠道布局有更好的销售策略，在三线城市的市场增长率是30%到60%，央视作为全国覆盖的传播平台，能够很好地覆盖这些地区。

莱茵艾格 央视广告品牌

当然，选择高规格的传播平台进行合作，自然费用不菲，也不是轻易决定的，但是最终莱茵艾格还是做出了突破性的选择，并且连续几年合作。2018年莱茵艾格同样拿到了一定的央视资源。此外，以中华衣柜网为代表的垂直领域的网络媒体、移动端媒体、院线媒体、高铁媒体等莱茵艾格也会投放。

值得一提的是，不仅是线上传播覆盖，莱茵艾格衣柜的线下活动也做得非常出色，通过在终端门店氛围营造，落地签售活动的每月开展，还引入APP、二维码、VR技术把互动营销手段用到极致，同时获取了大量的潜在消费者数据。

“2018渠道计划”—— 贴地传播、渠道整合、布局未来

自莱茵艾格品牌初创始，就给它赋予了“至真品格”的品牌文化。真材实料、认真制造、本真设计、真爱服务，涵盖了从原材料选择到生产供应链打造，再到产品研发与创新和售后服务完善的一整条品牌价值链。而这些理念的提出，也与莱茵艾格领导人及团队自上而下，融入血脉的诚实、守信的精神一脉相承。不争一时之名利,不贪一时之短长，注定莱茵艾格是一名稳扎稳打的“实力派”。

但在董事长罗俊义看来，离开销售谈品牌就是耍流氓。

莱茵艾格渠道布局主力团队

2018年的战略规划布局中，莱茵艾格将营销区域划分为6大战区，重点强化经销商所在区域传播覆盖，让每一位经销商成为莱茵艾格传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。以战区的形式，授予每个战区的经销商为莱茵艾格品牌传播计划的“品牌发言官”，将优秀的工作经验和案例扩散至战区的其他经销商。30家标杆重点扶持、20家大商店面建设、10家旗舰店打造，莱茵艾格希望用试点经销商的案例和经验在全国范围内复制，形成“星星之火，燎原之势”。同时，莱茵艾格与业内知名咨询机构建众智业合作，打造品牌官方商学院，在终端门店导入T6营销体系，着力提升店面业绩(客流量X客单值X成交率)，形成一套专属莱茵艾格的服务体验式营销系统，着重店面业绩增长、团队打造、日常管理和样板市场等方面的培训和实操，让经销商业绩实现300%的跨越式增长。

2017年莱茵艾格取得了突飞猛进的发展，产品力，渠道力，品牌力都得到了空前的提升。在正式发布的战略规划中，2018年，将是莱茵艾格确定品牌地位的一年，确定区域第一定制品牌，目前，莱茵艾格也在着力于“品牌向上路”。莱茵艾格，“星火”已经燃起，“燎原”之势业已形成，让我们共同期待着莱茵艾格星火燎原，期待着更多的中国定制行业的品牌崛起。