《解密莱茵艾格真功夫》之产品“硬”招

“皮之不存，毛将焉附”?一家品牌的核心价值，莫过于产品。眼下，定制家居市场风生水起，当衣柜品牌业务精英马不停蹄地寻求新拓展，经销商在千姿百态的销售形式上挖尽心思，他们应该开始发现消费者正趋于理性：不再为各种广告口号所动摇，而是回归于内心真实需求，更重视产品本身的核心价值。

今年，中华衣柜网创智品汇团队，前往位于成都红星欧丽雅洛的莱茵艾格旗舰店、崇州金鸡工厂细逛了一番。这距上一次近距离接触莱茵艾格产品及生产线，已有两年时间。

这两年，莱茵艾格变化了太多：品牌影响力和知名度更强了、总部及经销商家人更多了、工厂更大了、生产设备更多更先进了……落到产品上，最直观的感受是更有特色、年轻、时尚了。而回过头看莱茵艾格的产品之路，一招一式看似缓，实则稳扎稳打。

莱茵艾格新品——兰博基尼

“摸”出来定位：以谦卑之心探索市场之路

相较于广东定制家居品牌，莱茵艾格起步相对较晚，加上偏居西南一隅，进入全国市场更为困难。

今年是莱茵艾格发展的第九年，在品牌最初那几年，莱茵艾格在产品入市方面，似乎可以用“行业实验室”来形容。不断的市场调研、不断的研发设计、不断的生产制造，因为无法判断到底哪种风格、哪种价位的产品会流行，所以无法聚焦，必须全面去“摸”，铺开去做。用莱茵艾格生产总经理周建中的话来说，“对于产品、市场定位问题，当时确实有点儿头疼，莱茵艾格必须得一步一个脚印去探索。”

如今，莱茵艾格“品质、实用、好价”的产品定位已明晰;“年轻、时尚、个性”的产品风格已成形;主攻二、三级的市场布局已落地。

莱茵艾格新品——素雅之爱

从商业利益来看，虽说莱茵艾格这样做需要大量的研发力量和生产资源配合，成本投入更高，但也正因一步一步地去“摸”，用大量的产品试水，为维持产品的合理差价而努力，才发现了真正的市场机会。因为合乎市场的产品设计已成为赢得消费者芳心的核心所在，谁能够真正从消费者的角度研究产品、设计产品，谁就更能得到消费者的认可，在市场竞争中脱颖而出。

当然，品牌如果能预知市场更好，可节省不少人力、物力、财力，但是目前国内大多数企业都没有这样敏感的市场嗅觉。对于莱茵艾格来说，将鸡蛋放在十个篮子里比放在一个篮子里胜算更大。这种土方法是根据企业和市场当时的发展阶段决定的。

“琢”出来品质：用匠人精神铸造精湛工艺

“观吾祖鲁班，匠心独运，善工拙巧，技艺精纯，妙至毫巅。可叹当今之世，人心不古。营造之工不通卯榫，而机巧之匠失其精神。乃至宏天大厦宛如豆渣，跨江之桥难堪重负。”中国人崇尚精工、敬畏诚信，将假冒伪劣蔑称为山寨或豆腐渣。然而，随着市场经济的发展，产品造假是“按下葫芦浮起瓢”。当下定制家居市场也是鱼龙混杂，假货、次货不但损害了消费者利益，扰乱了竞争秩序，更是亵渎了中国传统家具制造文化。

莱茵艾格新品——古木逢春

品质是纯粹的匠心，品质是良心的昭彰。衣柜生产绝不只是一门单纯的技能，更是一份福德，一份虔诚。这几年，家居业大肆重提“鲁班精神”、“工匠精神”，莱茵艾格多年如一日，未敢忘初心。在工艺技术创新方面不断取得突破，注重新型环保材料的研发运用，选择8年以上成年树木去皮削片，经过清洗、筛选等二十多道工序，再经过低能耗高效率的干燥技术、高精度的施胶技术及连续热压技术加工而成的专用板材(派阳山颗粒板)以及禾香板，环保达EO级。采用原装进口德国豪迈电子开料锯、封边机、排钻中心等全自动数控机械设备，确保莱茵艾格每一件产品精益求精。选择“真材实料”、坚持“认真制造”的至真品格已然烙刻在莱茵艾格人心中。无他，只因产品每一道工序、每一个细节、每一个环节，都要对得起经销商、对得起消费者、对得起社会。

莱茵艾格金鸡新厂内景

2017年，崇州金鸡新厂的投产，标志着莱茵艾格产品品质、产能升级再进新台阶。新工厂引入先进德国豪迈生产设备与技术工艺，多条生产线同时开产。此次投建新厂，采用了大量数字化管理，针对市场实际情况，更加完善从设计、选材、生产、仓储、物流、安装等一体化服务流程，为全国各地销售提供强而有力的后方支持，满足现阶段品质和产能需求。

从起步阶段不断摸索到发展阶段展翅飞翔，莱茵艾格，诚拙而敏锐机智，稳重而开拓进取!在社会愈发浮躁的背后，往往不过是竭泽而渔、揠苗助长的老路。只有当华丽的品牌传播、营销策划等始终团结在产品价值的旗帜下，企业才有可能在残酷的市场竞争中稳如磐石!