联邦高登营销总监杨林平：用轻奢主义系列产品 为消费者带来高端舒适生活

一年之计在于春，每逢三月聚虹桥，2018年3月21-23日，华东建材第一展中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕。中华橱柜网、中华衣柜网、中华门窗网携手中国建博会(上海)，推出建博会专属逛展工具——逛展神器，为行业提供充满商机的良好平台;并以“2018高端定制 融耀未来”为主题多角度报道该展会。现场，联邦高登营销总监杨林平接受了中华衣柜网专访，以下为采访实录：

【中华衣柜网】中华衣柜网的网友大家下午好，现在我在2018年上海建博会现场。今天非常荣幸地邀请到联邦高登的杨总接受我们的专访，杨总您好。

【联邦高登营销总监杨林平】中华衣柜网的网友们，大家下午好。

【中华衣柜网】杨总，我想请问一下，此次参展上海建博会，咱们联邦高登推出哪些比较有特色的产品呢?

【联邦高登营销总监杨林平】2018年上海建博会，我们推出了一个新系列——轻奢主义。因为随着生活水平越来越高，消费者对品质的追求也越来越高，为了让大家不再盲目地追求豪装，我们推出了轻奢主义系列，更好地融合了消费者对品质生活的追求，而且更具性价比。我们推出的这个新系列产品，是以轻奢为主题，并且将极简风格融入其中，从视觉效果和体验感等方面都很不错，刚刚上午有专业测评人员对其进行过评测，评价也是非常高。

【中华衣柜网】对咱们定制家居企业来说，终端门店是企业核心的销售渠道之一。我想问一下杨总，在经销商加盟这一块，咱们有推出一些比较好的优惠政策吗?

【联邦高登营销总监杨林平】相对2017年“寻找合伙人”的主题，我们在2018推出了“现在已来-前景在握”的招商主题，这也是联邦高登品牌战略规划中对二三线城市，乃至四线城市下沉渠道的一个举措。我们现在通过自己的营运部门对店面进行“6S团队”的帮扶，能够更好的为新店做整体店面的帮扶和运营，让他们更快的走上正轨，并取得盈利。

【中华衣柜网】最近市场上一些品牌间的产品价格战越来越厉害了，包括前段时间的套餐营销战，以及促销打折等等，对于这种价格战对行业的影响，杨总您是怎么看的呢?

【联邦高登营销总监杨林平】我觉得决定一个品质的前提是我们不能盲目的去拼价格，如果说在价格上面一味去低，或者是为了讨好客户而把价格拉到更低，进而在产品的材质用料方面做一定减法的话，这对我们来说是不可取的。我们一直以来没有因为做一些有噱头的营销而把价格压的很低，而是实打实地做好做好服务。在整个消费群体中肯定有一部分客户喜欢这种低价的产品，但也有一部分客户还是能够明白一分钱一份货的道理。

我们站在自己的态度和立场上去推陈出新，做一些产品系列的组合，包括我们软体以及整体家装方面的套餐，但是不会去一味地为了拉低价格去做一些相对来说质量得不到保障的产品。我觉得最重要的是，客户买的放心用的安心，因为家居是属于耐用消费品，他买回到家的时候，能够为家里提供一个温馨、舒适，环保绿色的家，这才是最主要的。

【中华衣柜网】以前，大家都说渠道为王，现在品牌也很重要，很多企业都是在用“品牌”和“渠道”两条腿走路，那么在2018年，联邦高登在渠道建设以及品牌推广这两方面有什么样的新举措吗?

【联邦高登营销总监杨林平】实际上行业的人都很清楚，我们在品牌推广上的力度是很高的，我们在很多机场户外，以及广州南站内都有我们的品牌广告宣传，这个也是我们2018年品牌战略规划里的一部分。另外，在一些新推广方式上面我们也做了改变，前段时间很火的《百万英雄》答题节目，我们就在里面的问答环节做了内容植入，而且在春节期间还做了一个联邦高登的专场节目，反馈非常好。

【中华衣柜网】好的，非常感谢联邦高登的杨总接受我们的专访，也预祝联邦高登此次参展成功，未来发展越来越好。

【联邦高登营销总监杨林平】谢谢中华衣柜网，谢谢大家的支持。