伊凡生态整体家居策划总监朱小新：产品定位清晰 线上线下结合

2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对伊凡生态整体家居策划总监朱小新进行了专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第8届广州定制家居展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到伊凡生态整体家居的朱总接受我们的专访，朱总您好。

【伊凡生态整体家居策划总监朱小新】：您好，中华衣柜网的各位网友大家好。

【中华衣柜网】：朱总能介绍下本次参展带来哪些有特色的产品吗?

【伊凡生态整体家居策划总监朱小新】：这次伊凡带来两款产品，第一款是新中式，新中式适合年龄段是在60、70到80年代，据去年客户反馈，新中式在市场流行是很广泛的，很多消费者对新中式比较喜欢，所以我们今年新款是推出新中式这一块。另一款是北欧风格，北欧风格定位年龄段是在90后00后这两个层次。

【中华衣柜网】：朱总能够透露下企业2018年品牌发展的理念或者方向吗?

【伊凡生态整体家居策划总监朱小新】：2018年伊凡有两个发展方向，一个是线上一个是线下，线上去年O2O的模式引进在线完美上市，收获颇丰，今年我们会继续O2O的模式，加上阿里巴巴及物联移动端的媒体一起合作，加强品牌的曝光，加大产品的宣传力度。第二是我们的线下，从今年3月份开始在线下已经做了11场大型活动，包括加盟会、团购会及展会等各种活动类型，目前全国各地经销商的订单销售额得到了更好的提升。

【中华衣柜网】：好的，今年年初的时候定制家居行业掀起了一场套餐营销战，有人说这是一场价格战也有人说这是践行了价格透明的用户体检，能谈谈您的看法吗?

【伊凡生态整体家居策划总监朱小新】：我认为这很不合理。因为这里面是所有价格全包导致客户不清楚有多少东西，只知道一个概念。所以伊凡从今年的活动当中都是以单品价格为底线，包括我们给客户计算设计这一块，多少面积多少价格全部都是透明化，给客户设计的时候都有一份清单，客户会知道哪一块板子用在什么地方，多少面积什么价格。如果一个橱柜是19800全包的情况下，我不知道这包五金怎么办，安装怎么办，不安装怎么办，包括一些柜体台面。但是这种价格很好，就是消费家庭消费的情况下会有一个总价，去买东西的时候，客户心里已经有一个体会了，买一个橱柜我心里的价格是三万左右，但别人报价是19800我觉得可以接受，但是有的人去买橱柜心里的价格大概一万多左右，如果报价超过两万多了，那就接受不了。我是这样理解的。

【中华衣柜网】：好的，谢谢朱总，也祝伊凡此次参展成功，谢谢大家。