德维尔全屋定制营销副总翁振晖：努力创新 倡导工匠精神

2018年3月28-30日，第八届中国（广州）定制家居展在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对德维尔全屋定制营销副总翁振晖进行了专访，以下为专访实录： 

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家，这里是第8届广州定制家居展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到德维尔全屋定制的翁总接受我们的专访，翁总您好。

【德维尔 翁振晖】：中华衣柜网的各位网友大家好，我是德维尔全屋定制的营销副总翁振晖，很高兴在这里跟大家做一个沟通。

【中华衣柜网】：年初的时候咱们定制家居行业掀起了一场套餐营销战，有全屋套餐有518，有799一平米的，有人说这是一场价格战，又有人说这是践行了价格透明的用户理念，您能说一下您的看法吗？

【德维尔 翁振晖】：整个定制行业从整个源头壁柜到衣柜再走到现在的全屋，走了差不多二十年的发展历程。从原来没有一家上市公司到2011年索非亚上市，到目前整个定制行业差不多有十家上市公司。我认为套餐营销在我们的意料之中。为什么这么说？

一方面，2017年整个定制市场容量是1800亿，按照国务院相关研究机构的2018年定制行业的市场容量是2800个亿。不管是打518也好，799也好，我认为关键的一点就是企业要把自己做好，把品牌做好，把产品做好，把营销做好，把服务做好。只有把基本功练好，不管价格战打的如何样轰轰烈烈，你就可以在这场市场“红海战役”中活的很好。第二个，一些上市公司纷纷开设分厂，必然会在分厂建立以后释放产量，所以价格战是迟早的事情。我们德维尔也早早做好了准备，在终端也是实行差异化的套餐的营销方式。从今年3月份营销业绩来看，不管是单店的促销接单数量，还是从全国促销效果来看，效果都非常不错。我相信德维尔在2018年一定会越走越远，越走越好。

【中华衣柜网】：好的，据了解咱们现在很到定制家居品牌从卖产品走向了卖生活方式的阶段，在收纳与设计方面开始进行改进，这个趋势您能说一下您的看法吗？

【德维尔 翁振晖】：整个定制行业从原来卖柜子到卖整个的全屋，到后面卖大家居，同样到刚刚你提出的一个收纳，为什么会有收纳这个概念？

随着社会发展，80后、90后消费者生活节奏加快，信息量加大，决定他们要将大部分的精力放在工作和生活上，用于整个家居或做家务方面的时间很少。目前，包括德维尔在内的企业会针对“懒人消费者”提出一系列有针对性的衣柜、橱柜。  第一，可以更好地满足消费者的需求。比如我们的橱柜，会将洗涤区、烹饪区、收藏区进行划分，将碗碟筷以及刀叉以及其他的一些调味品进行非常细致二次收纳。第二，将收纳的概念融入到产品和营销中，可以更好的为客户提供服务。

另外，德维尔也一直将收纳的概念在培训中进行循环跟运用。在展会上，收纳概念新品种已经得到了确确实实的落地，我相信如果有机会到我们德维尔工厂展厅会看到更多有收纳概念的产品。

【中华衣柜网】：好的，谢谢翁总。本次展会我们中华衣柜网宣传报道的主题是探索发现2018定制之光，您觉得咱们德维尔的发光之处有哪些？

【德维尔 翁振晖】：2018年应该对德维尔来讲发的就不是星星之光，应该是光芒万丈。

【中华衣柜网】：本届展会中华衣柜网宣传报道的主题是探索发现2018定制之光，您觉得咱们德维尔的发光之处有哪些？

【德维尔 翁振晖】：2018年德维尔在营销生产包括品牌方面还是很多创新跟提升。在营销这一块，我们跟整个建材行业的一个咨询公司和平之夜达成了三年的战略深度合作。就整个渠道方面，我们将德维尔的一个5A进行一个升级，同时还会在品牌宣传方面也投入重金，在机场包括高铁以及高炮投入大量的广告，提升德维尔品牌的美誉度跟品牌形象。在生产方面，我们投入了重金，将生产系统进行打造，并且将信息化建设也进行优化，提高生产效率，提升产品质量，从而更好地为全国消费者服务。

我们德维尔人一直倡导的整个定制行业的工匠精神，我相信不仅仅是德维尔营销人一直在创新，我们所有德维尔人，包括我们全国600多家专卖店都一直在努力追求创新，用心为每一个消费者服务。我相信只要把每一个小事，每一个细节都做到位，所有的德维尔人，包括所有德维尔的产品都会成为我们发光之处，谢谢。

【中华衣柜网】：谢谢翁总接受我们的专访，我们也祝福德维尔此次参展成功，谢谢。