沃格家居广东广州经销商刘尔奇：2018年在扩店基础上延伸产品品类

3月26日，以“绽放未来”为主题的沃格家居2018年经销商年会在佛山龙威酒店隆重举行，全体“沃格人”汇聚一堂，共商2018发展大计。新的一年，沃格家居将如何华丽绽放?中华衣柜网受邀前往，现场采访到沃格家居优秀经销商代表，倾听他们与沃格家居之间的故事，以及终端独特经营之道。以下是沃格家居广东广州经销商刘尔奇接受采访：

【中华衣柜网】：您加盟沃格有多久了，有什么心路历程想要跟大家分享吗?

【沃格家居经销商 刘尔奇】：我加盟沃格家居到现在有两年了，我是转行业过来，我之前是做成品，也没有接触过定制。因为我们店开在红星美凯龙，一个新的卖场，没有什么人流，通过和公司的一起努力，慢慢的扛了下来。在这两年里，感觉自己变化挺大的，收获也是挺多的，跟以前做的成品区别是很大。

【中华衣柜网】：经过这两年的经营，您觉得一个产品它最重要的是什么?

【沃格家居经销商 刘尔奇】：一个产品我觉得最重要还是一个服务，因为我们店面这一块强调把服务做到很细，定制跟成品不一样，对我们设计师要求很高，我是做设计出身的，所以客户到我们店里，我们做了方案后，成交率一般很高的。

【中华衣柜网】：您或您的门店在2018年有做什么规划吗，或者说有想要达到什么业绩目标吗?

【沃格家居经销商 刘尔奇】：我们2018年有做一些小的调整，比如我们的样板准备更换了;因为公司出了一些新产品，比如橱柜、床垫等，所以2018年计划扩店。另外，2018年我还准备组建团队做线上，刚好胡总今天也说过，跟我的想法是非常匹配的。2018年除了做电商这一块也会做到其他产品。当然我们定制这一块的话，其实线上的引流也是很重要，所以我也是想到这一点，然后公司的想法与我不谋而合了，我们店面今年的销售额是想做到500万。

【中华衣柜网】：2017年沃格家居推出了百团大战的活动，您这边是否参加了，可以说说您对百团大战的理解和看法吗?

【沃格家居经销商 刘尔奇】：百团大战一推出来我们店积极参与了，通过百团大战，我们在2017年看到在销售业绩上面的变化，店面上的变化更大，在我商场看到其他的品牌也在做这个相似的事情，所以我觉得这个事情是很重要，因为品牌的东西肯定需要形象，然后各个方面不同领域都有去突破，所以谈到百团大战，我会很乐意，很积极去参与。

【中华衣柜网】：2018年百团大战还会继续，您对百团大战有什么心得体会吗?

【沃格家居经销商 刘尔奇】：我想到的是不同区域的竞争，一期、二期、三期的经销商，我当初想的就是说，一期跟二期PK，或者一期和三期PK，PK的话有奖励，我觉得这个玩法会更有意思，就是区域跟区域一个PK，每个月都来一次PK，我觉得这是一个很有意思的，很好玩一个东西。因为月底的时候，在群里只要把业绩一发，大家都很紧张，然后大家都玩的也很high，我是自己想到，然后我今天听胡总也说到一个区域联动，其实也差不多，只不过他想的范围会更宽，而我们想的没有那么宽。