定制丝绸之路 2018广东定制家居行业峰会圆满结束

这几年，定制家居行业发展飞速，今年又被大家称为“定制实年”。一面是“一带一路”国家政策的指引，一面是“消费升级”市场需求的呼唤，一面是“上市军团”的锣鼓喧天，一面是“环保改革”的紧锣密鼓……如此复杂大环境下，定制家居行业真实发展情况究竟如何?又将呈现哪些发展趋势?行业到底又需要怎样的平台?

4月10日，一场齐聚百位定制大“牛”的行业盛会——2018年广东定制家居行业峰会，在广东清远狮子湖喜来登大酒店隆重举行!中华衣柜网作为特邀媒体，全程现场直播，为大家传递干货分享!

现场直播链接：http://m.chinayigui.com/weichuanbo/live/show/322/

峰会在下午1时正式开始，峰会开始前，中华衣柜网吉祥物龙宝早已闪亮登场!

进入大会议程前，先来感受一下广东省定制家居协会/衣柜行业协会会员的庞大阵容!

会议伊始，广东省定制家居行业协会秘书长曾勇发言。

他指出，除了”高铁、移动支付、共享单车、网购“四大发明以外，定制家居行业已经成为中国具有强大竞争力的原创产业，也是第五大发明。另外，2017年，定制家居行业发生了三大巨变：

1、百亿品牌出现。

2、六家定制企业主板上市。

3、从定制产品到定制空间。

在曾勇看来，未来企业要为消费者提供个性化、空间化、环保化、整装化、智能化的家居解决方案。只有这样，才能满足消费者省时、省力、省心、省钱的需求。

如何在中国“一带一路”战略下使中国定制走向世界呢?世界政治经济研究专家张庆安先生为大家解读和剖析了一带一路的各项政策。

中国为什么要走出去?在他看来，十九大报告旗帜鲜明地提出：中国的外交目标是从原来的构建新型大国关系，变成构建人类命运共同体。”原来我们韬光养晦是因为没有实力，现在我们我们壮大了，就一定要走出去。“一带一路”就是为了要走出去，我们要为13亿中国人民以及未来的子孙后代争取更宽泛的生存发展空间。“

“一带一路”到底干什么?最关键的就是输出工业化。工业化需要四大要素条件：第一你有能力吗?第二你有技术项目吗?第三你有钱吗?最要命的就是你有基础设施吗?这四个条件合在一起就是工业化。

今天的中国，蓬勃发展，“定制丝绸之路”必将向世界展示中国定制家居行业发展模式的独特魅力，提升中国定制在国际市场的话语权，将激发一带一路沿线及相关国家的经济活力，促进各国经济繁荣发展、实现互利共赢。

随后，酷家乐CEO陈航先生，带我们走进酷家乐主题分享《助力中国定制力量-让未来生活所见即所得》

消费升级时代，消费者对家居体验的需求越来越强烈。定制家居是中国整个家居领域工业化最值得输出的板块，因为它一边有最强大工业化的支持，一边可以为用户提供个性化的产品体验，高附加值。酷家乐可以搜集全球最大的虚拟商品库，可以找到全网户型图库，过程中可以轻易脱放、智能搭配、急速渲染等等。

三轮精彩的发言之后，峰会迎来《走进世界人居 定制丝绸之路先锋论坛》。论坛嘉宾如下：

尚品宅配总经理 李嘉聪

顶固战略资源部副总经理 李先辉

百得胜家居执行总裁 张健

劳卡董事 金理伟

玛格董事长 唐斌

联邦高登总经理 林福来

轩尼斯门窗董事长 曾庆伟

酷家乐CEO 陈航

定制家居企业到底要不要走出去?走出去的目的是什么?尚品宅配总经理李嘉聪给出了以下观点：

尚品宅配总经理李嘉聪

1、尚品宅配为什么会触碰国外市场?起初并没有主动走出去的意识，而是外面人走进来，说要找尚品宅配这样的产品、服务、技术。

2、现在”走出去“比较难。定制家居在于个性化，而且对交付周期的要求比较高。刚开始，尚品宅配在国外也有十几家加盟店，但模式基本上跟成品家居、组合家居的销售模式比较接近，都是做标准柜体拼合。定制家居企业如果要把门店开到国外，现在还没有足够的能力，因为产品主要还是在国内生产、设计，没有完全把定制优势发挥出来，不是真正意义上的定制家居。

总的来说，尚品宅配还是扎根中国、做好中国市场。如果国外有需求找到我们，而我们又有这种服务和技术，那么也会顺应需求。

对于同样的问题，百得胜家居执行总裁张健又是怎样认为的呢？

百得胜家居执行总裁张健

在张总看来，“一带一路”不仅要走出去，还可以引进来。百得胜在两年前，进行了一些尝试。比如去墨尔本，把木头、原木直接弄到苏州，然后自己做原料，这种原料叫做澳洲实木。虽然最后失败了，但还是要往前走。企业走出自己的差异化更重要。面对巨头企业，大部分定制品牌可以走出去，引进先进的原材料，形成差异化的材料竞争力。

总的来说，定制家居市场竞争日趋白热化，走出去虽然难，但是定制家居企业必须学会打造差异化优势，求得生存。

在劳卡全屋定制董事金理伟看来，趁着行业好的时候，中国定制家居品牌要有走出去的自信。定制行业协会等平台可以创造更多的机会，让定制家居企业抱团走出去!劳卡在未来肯定要走出去，但目前要静观其变。比如，大宗业务可以先走出去，不过在国外开厂还没到合适的时间。

劳卡全屋定制董事金理伟

关于定制家居企业到底要不要走出去?玛格董事长唐斌发表了自己的看法。

玛格董事长唐斌

随着国家战略的推进，走出去是迟早的事情，只是时间层面问题而已，现在还不是时候。尽管现在是走出去的好机会，但不是每个定制家居企业都有资格去享有，与企业基因有很大的关系。

从目前来看，以工程输出模式走出去是可行的，但是，真正在国外开店，建厂房，输出整体技术，目前并没有什么优势。对于走出去，玛格现阶段不敢想，只想扎扎实实把国内市场做好，国内市场机会很宝贵。

针对讨论的这个话题，酷家乐CEO 陈航表示非常同意劳卡金董的看法——定制企业要走出去。

酷家乐CEO 陈航

具体而言，定制家居企业可以以“以轻带重”的模式走出去。比如酷家乐设计工具输出，全世界很多用户使用，这是比较轻的迭代。中国生产世界上50%以上的好产品，但美国人不知道中国品牌，如果有更轻的方式打到终端、消费者、设计师，以这种方式输出出去，这有更大的空间。

联邦高登总经理林福来表示， 联邦高登还是国内市场为主，我们对外所谓的出口，以OEM形式进行。目前国外市场，他们对于产品的需求和要求都很简单，并非我们现在所做的定制那么复杂。国外市场都很成熟，要么定制产品，要么成品，即A和B的选择。如果选择定制，可以满足他们的基本需求，如空间利用率，个性化等等，国内企业去国外的话，可能就没有那么复杂。

轩尼斯门窗董事长曾庆伟表示，门窗只是定制家居行业中的一粒沙而已。走出去只是不同企业在不同阶段的战略动作而已。 对于门窗行业来讲，关键的部分是在看不见的那边，看得见的不关键，关键不是开了，而是关了之后会怎么样?轩尼斯也尝试走过出去，也吸取不少教训，所以现在就是走半步出去，不同地域、不同国家我们就输出不同的东西。

轩尼斯门窗董事长曾庆伟

在他看来，国内最大的资源就是生态、供应链，没有哪个国家的供应链可以像中国这么完善、这么大、这么迅速。 企业要走出去的话，就要明白自身的优点在哪里，然后结合企业实际情况再去做。比如你要走出去，你必须要有技术、财务、业务，这三块必须要组合拳在一起，这样客户才能得到更实在地实现他所要达到的目的。

顶固战略资源部副总经理李先辉认为，国外市场对于家居定制类是有一定需求量，也就是说机会在那里。目前很多都是以做国内市场为主的企业，对国内的市场了解很深，尝试走出去了，可能没有特别成功，追究其原因到底为什么?因为每一个国家、每一个地区他的生活习惯、市场情况是完全不同的。我们需要用国内的思维和管理方式去考虑这个市场，是不是可以适应这个市场?这个问题需要认认真真考虑。

顶固战略资源部副总经理李先辉

在李总看来，内销做得小的企业是不是可以走出去，根据当地市场情况组建其经营，可能是一个机会点。因为每个行业都有专门做外销、或者内销，或者内销外销一起做。中国市场既然竞争那么激烈，想杀出一片血路需要付出很大代价，可以考虑用另外一种方式找到自己的路。

随着论坛嘉宾发言完毕，定制丝绸之路先锋论坛圆满结束！

论坛嘉宾大合影