记者会丨定制实年 定制大咖亮出“潮”态度

展会落幕，余温不减。在3月底第八届广州定制家居展期间，中华衣柜网记者有幸采访到了多位定制行业大咖，并对本届展会主题“定制实年”进行深入探讨。对于“定制实年”，深耕定制行业的大咖们有何精彩观点?“实年”阶段，企业又将如何发力?请收看中华衣柜网独家策划专栏《记者会》。

科凡定制董事长林涛：

“实”是定制家居行业营销模式的大拐点

以往的家居成品品牌喜欢玩一些概念，今年主打什么产品体系，明年又提出什么概念。对于定制家居，不管营销前端展示，甚至价格套餐等流程，比的都是设计、服务和制造。

为什么这次提出“实年”?就是我们发现太多的企业都是在制造一些营销的空虚概念，这些概念不仅会误导消费者，也不利于行业的良性发展。广东省定制家居协会提出“实”是为了唤醒大家，坚持走信息化之路，只有好设计才有好产品、只有好服务才能收获口碑，这个“实”是整个行业营销模式上的大拐点。

卡诺亚定制家居市场总监游荣：

不负“果实” 扎实做事

我觉得“实”字有两个含义，第一是“春华秋实”的“实”，就是果实，第二个含义是扎实。

关于“春华秋实”。简单来讲，卡诺亚作为衣柜行业的见证者，已经走过了17周年，现在正在第18个年头，中国的定制行业也走过了17-18年的时间。经过这么多年的发展，我们其实已经取得了很多成果和成绩，恰逢整个行业越来越好，越来越棒，我们能够有机会把当前的这个果实更加放大，做的更好。

第二个是扎实。在当前跨界定制备受关注的情况之下，更需要我们定制家居企业一起把各方面的工作做的更加扎实，更加细心。比如我们产品的研发设计、新品推出和我们的渠道布局，以及整个门店销售、业务管理以及售后服务，整个系统我们要做的更棒才行。

沃格家居营销总经理胡海军：

将“定制实年”精神落实到企业管理体系中

我觉得这个主题非常好，大家都清楚，这个“实年”包含了“五实”。我认为总体归纳为两个字就是“实干”。不管是夯实生产、渠道拓展等各方面，总结就是“实干”两个字。针对沃格目前的情况，从团队培养、生产品质、生产交付、产品研发、渠道拓展、品牌建设等方面，我们都是按照“定制实年”提倡的精神在一步步落实企业整体管理体系。从定制元年到定制融年，再到定制实年，每年都有非常好的意义，也给品牌带来非常清晰的思路。

合生雅居执行董事王天兵：

把工匠精神做“实”

定制实年，从大的方面讲就是实干兴邦，空谈误国。从小的范围来讲，我觉得“实年”确实是因为一个行业经过成长、发展然后再沉淀，必须要务实。定制家居不单单只是一块板，连一个螺丝都要完美结合，否则就会出错。所以我觉得定制实年挺好。

针对“实”，我们要实心实意去做产品、做服务、做生产，要把工匠精神做实。接下来定制家居行业迎接的消费主流客户主要集中在90后。90后的思维、消费模式、以及对家居生活的要求，都跟常规不同，所以要求我们必须脚踏实地干实事，这也是大势所趋。

顶固首席营销官汪光武：

定制实年可称为“定制2.0时代”

定制行业经过十几年的发展，我将它归纳为定制行业的“定制1.0时代”，也就是普及年代。这个年代，更重要的是从原先的标准化批量制造，到一对一的个性定制;首要解决的是，制造系统的效率和可靠性问题。在这个年代最有效的竞争策略，是用高效率把成本降下来，可以说是粗放式拓展。

我认为，定制1.0时代已经结束了。去年年底，我们针对全国定制家居消费者做了一个市场调研，调研显示定制家居渗透率已经非常高;家庭装修中，选择定制衣柜比例高达80%多，选择定制橱柜的达到了70%多，另一方面也说明普及红利已经结束，中国的房地产行业在经历了超高速成长后也进入了平稳发展期。

这意味着，下一个年代我们不可能靠市场规模爆炸式发展来推动行业成长，总量会维持在相对稳定的状态。企业规模如何做大?我觉得是定制行业涉及到转型年代的到来，也就是“定制实年”的到来，我叫它“定制2.0时代”，这是定制产品的升级时代。我们今年将围绕定制2.0、定制升级来实施规划。

编后语：

今日的定制家居行业已逐渐步入“壮实盛年”，无论是“坚实”品牌、“诚实”终端、“丰实”渠道、“夯实”生产，还是“扎实”企业，每位定制人都会有不同的理解。从3月广州定制家居展的现场也可以看到，不少衣柜、橱柜企业开始将产品延伸至定制家居领域，一些地板、门窗企业也着手推出整木定制产品。不难预测，2018年必然是个火热的“定制实年”。顺势而为，趋势已挡不住，希望在“五实”精神的熏陶下，我们企业的定制之路会越来越顺。（作者：李丹 来源：中华衣柜网）