精装房“拎包入住”大趋势 达斐丽全屋定制如何应对？

随着“十九大”的落幕，80、90消费者成为了当今市场的主力消费群体，在购房时对于精装房的呼声越来越高，“拎包入住”成为了市场发展的趋势。为了迎合市场的需求，房地产开发商以及家居企业也纷纷联合推出了精装房“拎包入住”战略，再加上家居电商的崛起 ，实体门店经营陷入了瓶颈。对于这种困境，达斐丽全屋定制该如何应对呢?

家居电商崛起，进入新零售时代

随着网络在全民范围内的广泛应用，网络营销的快速发展已是大势所趋，这为企业提供了丰富的市场空间。借势网络营销推动企业的发展已顺理成章地成为很多定制家居品牌的新战略。

首先来看一组数据，在由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI指出，2017年度累计销售额为9173.7亿元，同比下降22.60%。2018年1月份全国建材家居景气指数(BHI)为79.82，环比下降12.24点，同比上升8.47点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为681.5亿元，环比下降12.55%,同比上涨41.23%。

整体来说，建材家居市场行情持续低迷、当前卖场冷清的现状，有业内人士认为“这很正常”。然而近几年，在电商及销售渠道多样化的快速发展之下，家居行业传统意义上的销售旺季开始逐渐消失，各种互联网促销及家居购买渠道多样化，已经改变传统家居厂商和零售商的经营模式，家居行业进入了互联网新零售时代。

精装房“拎包入住”大趋势

近年来，随着精装房交房比例逐年上升，尤其是北京、上海、广州、深圳等一线城市精装房项目快速增长，对家居行业形成犹如“洪水猛兽”般的冲击，家居卖场生意越来越冷清甚至出现萎缩状况。

精装房“拎包入住”战略的推出，已经体现出很高的市场接受度和独特的优越性，对于业主来说意味着方便、省心。从房地产开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、建材家居生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保。

精装房的大规模推广使得建材家居企业可以跨过卖场，直接面对开发商或者建筑商。这样做一方面是因为有更强的议价能力，更重要的是省去了卖场这个中间环节，这对建材家居市场的影响是显而易见的。

由此看来，精装房“拎包入住”的推广已经成为一种趋势，未来对家居卖场的影响或将进一步显现。

加快转型，顺应市场，打造新零售模式

面对着精装房和家居电商的这两头“拦路虎”，达斐丽全屋定制积极顺应市场的需求，加快品牌经营模式的转型。自2016年起，达斐丽全屋定制成立了电商部，建立品牌自营网络商城，大力进行线上渠道开拓和运营;同时与国内知名的家装平台齐家网和土巴兔形成合作，转变了传统的电商模式，多渠道开花促进了线上客户的引流抓取，打造真正的“一站式”家居定制服务。2018年，达斐丽全屋定制开通“天猫旗舰店”，综合性多渠道的打造品牌线上营销模式，打通线上线下渠道，加快企业转型，打造新电商零售模式。

为了响应“十九大”关于精装房住房政策，及时捕捉市场信息，做好市场分析。2018年，达斐丽全屋定制提前布局将业务提前到可以直接与上游房地产商合作。以成都为主要基点，目前已和中航地产、蓝光地产、华润地产等开发商形成了合作。以中高端为经营定位，达斐丽全屋定制的产品经营链条逐步完善，“一站式”购物的特征逐步凸显，从设计到到家具配套，从家居用品到家居饰品，也就是说从消费者拿到房子钥匙到正式入住，真正实现了“一站式拎包入住”服务。