​产品营销3大趋势 让消费者升级为衣柜品牌忠实粉

从产品营销的角度考虑，一家衣柜品牌是否值得持续关注，在于其推出的新品是否有足够的吸引力来黏住用户。对此，“季季出新品”已经成为行业衣柜大牌默认的共识。不过，新品好不好，面市的方式非常重要，如何让消费者通过新品“路转粉”?笔者将从近期索菲亚、诗尼曼、帝安姆三家的新品发布事件中汲取经验，来和大家一起分享衣柜产品营销的3大趋势。

借助明星效应 让衣柜新品家喻户晓

案例品牌：索菲亚家居

5月6号，索菲亚在素有“人间天堂”美誉的杭州举行“人生不止一面，定制多面生活”主题发布会。人气小生黄景瑜作为索菲亚新品体验官出席本次活动，现场揭秘新品亮点，并测试产品性能。

古人言，不怕贼偷，就怕贼惦记。尤其对好的原创衣柜产品，总是不可避免的会被模仿和抄袭。那么，抵御这种灰色行为的最佳方式莫过于先发制人，并公之于众。

在衣柜行业，邀请人气明星担当产品体验官并不多见，此次索菲亚选择这种产品营销方式，无疑给其它衣柜品牌树立了榜样。

打造爆款单品 不走寻常营销思维

案例品牌：诗尼曼家居

2017诗尼曼推出一房两厅15998套餐，成功地让消费者感受到定制套餐的实惠与便利。2018年五一前夕，诗尼曼全屋定制再度推出不限平方、两房两厅14800元全屋定制家具套餐。

通过打造“爆款单品”的产品营销方式在行业内并不少见，经典案例有索菲亚的799衣柜、欧派家居的19800全屋套餐。不过，与大佬爆款不同的是，诗尼曼全屋定制此次推出的爆款单品走起了不寻常路。一般而言，全屋定制套餐都限定了面积，如18㎡、22㎡等，但诗尼曼打出的是“不限平方”，多具诱惑力，和欧派家居的22㎡定制套餐19800元比起来，简直是超高性价比，相信任何有意向做全屋定制的消费者，都会想对这款新品深入了解。

再看新品发布时间，放在五一前夕，消费者购买家居建材产品关注度最高的时段，无疑在家居定制市场抛出了一颗“彩球”，让抢“球”的人心花怒放。

回归本真 用情怀营销思维打动消费者

案例品牌：帝安姆|极简衣柜

4月27日，帝安姆“极简衣柜”品牌战略发布会召开，会上，帝安姆董事长刘奇表示，帝安姆今后将专注品类细分领域，去繁就简，回归本真，专做健康的衣柜系列产品。

从做衣柜到做全屋定制，再回归到衣柜产品本身，帝安姆的品牌之路似乎走的有些艰辛。在“极简衣柜”的战略发布会上，广东省定制家居秘书长曾勇表示，如今的定制家居行业十分浮躁，盲目跟随的现象较为严重，反而弱化了企业发展的核心竞争力，帝安姆历经14年的发展，如今选择脚踏实地，专注自己的专业领域，着实让人眼前一亮!

帝安姆的此次“回归”之旅，让我们看到了一家有情怀、有担当、有匠心精神的衣柜品牌。“专业的人做专业的事”、“相信专业的力量”等广告语之所以深入消费者心中，就在于“专注”的情怀打动了消费者，所以，此番帝安姆公开宣告专做健康衣柜产品，也俘获了不少衣柜消费者的芳心。

在家居领域，和帝安姆类似的还有一个品牌，百得胜全屋定制，在定制企业纷纷打出“大家居”战略的市场氛围中，百得胜坚定走“青春实木”的小家居产品线路。

编后语：

回归品牌的核心，产品才是基础。企业发展要想枝繁叶茂，打牢根基是前提条件。不可否认，受定制家居风潮影响，不少企业在产品品类扩充上表现了非常高的积极性。但是，从市场需求的角度考虑，扩充的产品是否得到了消费者的认可?通过什么样的产品营销方式，才能一经推出便成为“爆品”?值得企业深思。

（来源：中华衣柜网 作者：李丹）