全屋定制家居风云人物传：亚丹张大校、帝安姆刘奇、韩丽胡文权、博洛尼蔡明

家居江湖，纷争四起。随着“全屋定制”的勃然而兴，江湖中各路豪杰恍如遇到了象征武林至尊的屠龙刀与倚天剑一般，前仆后继的加入哄抢定制家居市场的行列中来。看亚丹张大校、帝安姆刘奇、韩丽胡文权、博洛尼蔡明在这定制江湖中如何一展雄风。

亚丹·张大校

1990年高中毕业的张大校，“不想一天三餐吃红薯，更不想像父辈那样守着几亩地熬日子，让自己的青春就此浪费”。带着一股河南人特有的执着和对美好生活的追求与渴望，张大校决定南下打工。当年夏天，他从襄城跋山涉水，坐了48小时的绿皮火车来到广州。 

2002年，张大校在广州有了第一套商品房。在装修自家房子时，从事过八年装修材料经营的他，第一次感受到装修房子的不易和苦恼。当时家具装修有两种途径，一种是从市场上买传统的成品家具，这种方式虽然安装方便，但家具尺寸和色彩与家里的装修尺寸和装修风格不能协调配套，又不能充分利用空间，容易留下卫生死角，很不利于家人的身心健康；第二种方式就是木工现场打制，虽然能按客户家中尺寸量身定制，但做工粗糙，家具结构设计不够专业，现场施工噪音大，再加上油漆污染，房子装修后好几个月也没法入住。 

于是张大校思考：如果能按客户房型的尺寸、结构要求先设计好，再采用环保免漆材料经专业设备工厂化加工生产，最后在客户家中安装，那该多好！这样既能满足客户量身定制的需求，又能保证产品良好的做工，减少环境污染，一举两得，不就可以很好地解决目前成千上万个家庭装修所遭遇的同样问题吗？！ 

在装修工的带领下，他第一次看到了当时的定制衣柜——索菲亚专卖店。当时是农历11月份，店里的业务员业务员都坐在那儿看电脑。当张大校问怎么下单，业务员说已经不接单了，停单了。做建材行业8年，没有听说哪一个行业这么早就不接单的。这挑起了张大校那根敏感的生意神经。

2004年正月初八，张大校租赁了一个小仓库，买了几台台锯、手动封边机，“所有员工，包括亲戚、朋友、老婆和自己一共6个人”，一心一意开始做起定制衣柜。刚开始没有采购、销售，更不知道加盟是什么。为了生存下去，刚开始两年张大校走的是代工路线，为广州很多品牌代工。 

身价千万的老板，却要亲自帮客户搬柜子，去客户家里安装，并且有时候还被客户刁难，服务不好还要被人骂，但张大校坚持下来了。张大校认准这个事是自己想要干的，认准了这个行业是大趋势，用心来做，努力坚持。 

做了两年，到2005年底，张大校意识到代工这条路继续走下去不是出路，一定要拥有自主品牌，2006年初就注册了“亚丹”品牌。 

因为定制衣柜来源国外，当时的第一批衣柜品牌在起名字的时候，都流行要挂点儿洋味道，才显得高大上。“亚丹”这个名字似乎有些另类，既不挂洋，也不崇洋。张大校说，实实在在是中国的企业，中国的品牌就该取个中国名；不同于其他品牌，亚丹就是要凸显本土化。 张大校注册“亚丹”品牌的时候，连他自己都没有想到能发展到今天这规模。 

注册品牌以后，张大校计划发力渠道招商，于是招募营销总监，做加盟。一方面，通过2006、2007年连续两年参加广州建博会，效果也是很明显，收获不少加盟商，但是成本太高。 

当时电子商务在中国还处于刚起步阶段，方兴未艾。张大校早就对电子商务的优点有所了解，所以毅然斥巨资投入百度、GOOGLE等主要搜索引擎，果不其然，在短暂的一年时间内就取得了意想不到的成效，市场迅速打开，为企业的快速发展打响了成功的第一炮。

随着亚丹的发展，2008年张大校重新拿地建厂，准备大干一番。谁知道这一次的建厂，差一点要了亚丹的“命”。建设了面积一万多平的厂房、五层楼的办公楼，设备搬进去了，却因手续不齐全，赶上严查，整个建筑被城管全部拆除，前后损失近千万。那时候的一千万，对于正处在发展阶段的亚丹来说非常重要。 

厂房拆了以后，设备被拆除，拉在空场地上，正值梅雨季，只能用塑料布盖着。原有的一个小厂，怎么能吃下如此源源不断的大量订单？结果是两个月交不了货，损失了很多经销商。这对于亚丹来说，几乎是致命的打击。 

绝不能就此放弃！一定要解决问题！张大校把设备转到小厂，慢慢把产量消化掉；之后搬到现在这个厂，跟万华禾香板合作，渐渐地给经销商加强信心，给员工加强信心，慢慢地的，生意开始又恢复了火旺。 

这件事是张大校一辈子都忘不了的痛，“如果没有那一千万的损失，没有这么一个事件发生，亚丹现在远远不止这样子，可能都已经是六七个亿的销售体系了”。  

2011年，市面的定制衣柜同质化已经比较严重，你有我也有。板材的同质化更是严重，都采用中纤板。张大校正苦于没有更环保的基材替代中纤板，没有新东西给客户。 

恰逢万华集团过来推销板材——零甲醛的禾香板。通过深入了解禾香板原材料以及生产流程后，张大校惊讶于竟然真的可以达到零甲醛，跟他的理念完全吻合，未来一定是一个大的趋势。双方因此一拍即合。 

“禾香板”与普通的木纤维板材相比，在环保和安全性方面拥有其它板材无可比拟的优势，对于消费者而言，最大的优势是：完全不释放甲醛，有效保障人居健康。对保护森林，减少雾霾，整个大环境提供了很好的支撑。 

但出乎张大校预料之外的是，禾香板在面市过程中一再地不被认可，先是经销商的不理解，接着是消费者的怀疑，因为禾香板的原材料是——麦秸杆。在传统的消费者观念中，这些东西都是废弃物。 

为了让消费者认可禾香板，张大校和万华集团负责人每天晚上探讨到两三点。当禾香板被消费者认可之后，再经过一系列市场营销活动，整个亚丹衣柜的销售异常火爆，“一个活动签几百单，收几百万现金”。 

通过这个契机，亚丹发展迅速。从2011年开始，亚丹的销量开始翻番——2011年底近一个亿，2012年做了1.5亿，2013年两个多亿。 

至此，亚丹从形象、设备、产品等各方面都实现了突破。

帝安姆·刘奇

正所谓“时势造英雄”，刘奇接触定制衣柜行业是通过一次偶然的契机，在那之前，他自创自营了一家装饰材料五金商行，敏锐地感知到“定制”这一新事物的发展前景，遂进入衣柜行业，18岁太升博美开店创业，20岁初创帝安姆品牌，14年的探索与坚守，刘奇将帝安姆成功打造成“川派”定制的一面旗。他坦言，在最开始从事这一行，什么都不明白，回看一路，走的弯路不少，吃的亏也不少，该遇的不该遇的事情也都遇到了，不断学习以及坚持才取得了如此成就。

刘奇一直信奉“敬天爱人”的经营理念，不追求一味的快，而是必须要把基础建设做好。如果一个领导者一味地强调“我”字，船帆便会布满孔洞，任凭“他力之风”如何吹刮，那风都从孔洞中穿过，无论风帆升得多高航船也不会前行;与此相反，如果用“利他之心”扬起风帆，就能饱受他力之风的恩惠，一帆风顺，在茫茫大海中破浪疾驰;“为社会为世人”这种纯粹的动机，所谓“利他之心”就是成功的原动力，帝安姆的成功恰恰印证了这个道理。 

近年来，帝安姆在刘奇的带领下已完成了西南区的战略布局，未来将主要面向川外的全国市场，通过媒体、展会、渠道等增加曝光量。众所周知，定制行业是典型的服务行业，但同时也受服务半径的限制，所以，为了最大程度做好全国市场，就必须在全国建立3-5个生产基地，他分享到，帝安姆现已着手川外第一个生产基地的前期工作，竭力满足消费者、经销商的服务需求。

做企业不容易，做品牌更不容易，对此，刘奇深信不疑，对待事业一定要维持敬畏心，明确哪些钱是可以赚，而哪些钱是不能赚的。品牌创立之初，帝安姆坚决只用E1级板材，为此毅然放弃了数十个500万以上的工程单，只因工程方为了利润要求采用 E2级板材，帝安姆凭良心做事业，如果发现帝安姆的产品环保不达标10倍赔，不是因为成长了才会承担，而是因为承担了才会成长，这是刘奇赋予帝安姆的企业文化。

环保对于帝安姆来说，是最核心也是最底线的一个问题，“我们本着提供好的产品的同时，一定会更多的考虑健康的问题，我把定制衣柜行业当成事业在经营，做事业，必须对得起自己的良心，对得起客户对我们的一份信任。”积极参与家居行业绿色革命，善于分享创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，不管是对消费者、经销商还是对于同行，刘奇始终承诺“对每个家庭的居家环保负责任”，绿色环保视为企业未来发展的重要使命。 

刘奇出来创业的年纪比较小，经历的打击与积攒的经验比大多数同龄人要多一点，未曾清贫难为人，经打击总天真，他对自己想做什么与想成为一个什么样的特别清楚;他说任何事都把帝安姆放在第一位，他确实做到了，从拥有赤子之心的大男孩，到顶天立地的真男人，他带着帝安姆共同成长。

韩丽·胡文权

胡文权，韩丽家居集团董事长。当很多业内人士有言，橱柜行业竞争将不可避免走向白热化，但在韩丽董事长胡文权眼里，八年的历程使得韩丽“轻舟已过万重山”，他正在酝酿着更大的市场“侵吞”计划！ 

韩丽，成立于2007年，最初以韩资品牌进入中国，经过多年发展，已经成功在中国扎根，同时，引进了很多欧美先进的理念，多种产品，多种风格在中国市场推广，满足各种不同客户群的需求。 

2007年，韩丽橱柜销售额的几千万元跃升到了去年的几个亿，并荣获中国十大橱柜品牌、2011中国橱柜行业卓越竞争力企业；韩丽旗下的韩丽衣柜、晾衣架等品牌，也都在国内占有了举足轻重的地位。

2012年，韩丽全面启动产能、战略、品牌提升规划，相继提出了新的“三步走”产能计划和“三大战略”发展规划。“三步走”产能计划是指，预计2012年新增完成4万平方米生产基地的扩建；2013年，启动20万平方米的厂房等基地建设，将建成集办公、信息数据处理、研发、培训于一体的现代化厂房；2014年，再完成5万平方米的行政配套和服务中心的项目工程。而“三大”发展战略是指“大营销、大制造、大服务”。韩丽将以攻为守、主动出击，提升消费体验，为消费者创造更多的附加值，全面推动韩丽旗下品牌、产能、产品、技术、渠道、服务等升级。 

到2015年，韩丽建立了以深圳、北京、成都为鼎足，遍布全国六百多家的韩丽专卖店，全心为顾客提供优质服务，创造温馨、和谐的家居环境。当问及韩丽如何能在短短八年时间取得如此喜人成绩，胡文权非常认同管理者需要悟性这一说法，对于他而言，做企业很轻松，就是把复杂的事情简单化。胡文权这种“自信人生二百年，会当击水三千里”的信心与雄心，加速韩丽市场开拓。 

把复杂的事情简单化，是韩丽董事长胡文权的经营之道。在市场竞争如此激烈的环境下，他认为做企业最重要的是要有一颗善待消费者的心，用服务家人的理念来做好企业品牌和产品，才能获得最终的胜利。

在行业洗牌的大势之下，胡文权把向三、四线城市下沉作为韩丽渠道发展重点方向。与此同时不断拓展海外出口和工程渠道建设的盈利模式。每一次行业的整合都是机遇和危机并存，只有在危机时刻抓住机会适时调整营销策略，并配合合理的广告投入，才会让企业得到更大的发展。 

2014年，韩丽成功签约国际巨星金喜善。借金喜善代言品牌之机，韩丽将通过整合金喜善独特的个人魅力和明星影响力来传达品牌鲜明的个性主张，使产品与目标消费群建立紧密联系，顺利进入消费者的生活和视野，通过不断整合口碑效应提升品牌的知名度和美誉度，为韩丽家居全面打响品牌攻坚战奠定重要基础。 

在胡文权的带领下，今天的韩丽，已发展成为汇集设计、研发、生产、销售、配套服务于一体的产业中心，卓越的信誉、优质的服务、精美的产品，不仅为韩丽赢得大批忠实的顾客，更是获得业界及权威管理机构的认同，更是和多家房地产集团的战略合作伙伴。

博洛尼·蔡明

2007年，一部电视剧《奋斗》红遍大江南北，这让更多人认识了蔡明。因为编剧石康每逢采访，都会提到陆涛的原型就是蔡明，加上他的桀骜不驯和高调行事的风格，为此，不少人误以为他和陆涛一样是个“富二代”。而现实的版本却相反，蔡明是从蹬板车、卖自己发明的拧水拖把起家的，与父亲蔡先培一起创业，并一手将博洛尼打造成今天引领业界的时尚橱柜品牌。 

1992年，从北航航空制造设计毕业，24岁的蔡明“不甘于中科院的微薄工资收入”，毅然辞职创业。受当代艺术和部落文化的影响，蔡明决定投身于时尚产业。1999年，已经做白色家电的蔡明转行进入橱柜，等于接触到了当时四大时尚产业之一的家居行业。蔡明决心从橱柜这个角度切入，实现自己的时尚梦。

可真的做起来，蔡明发现，当时的家居行业与真正的时尚还相去甚远。为了做好设计，他请了一个设计系的学生为他设计了一套橱柜，但是他怎么看都觉得不好看。于是，在结婚度蜜月期间，他跑到了德国看展。“我一下就疯了，中国家居怎么那么难看。”备受刺激的蔡明看完展会没立即回国，而是找了一个意大利人给他开车，花了23天把意大利的家居工厂看了个遍，回来之后他就自己做设计师，开始做整体厨房。这也是他“中国橱柜第一人”称号的由来。 

蔡明先后创造了科宝、博洛尼、钛马赫三个家居品牌，卖橱柜、做家装，如今又推出“整体厨房+全屋定制”模式；每年都会亲自定调博洛尼产品的风格方向，甚至还会亲自操刀、参与自己的餐厅、会所设计。无论是科宝、博洛尼还是钛马赫，每一次亮相，都让国人大开眼界，而且在商业运作上也非常成功。至此，蔡明在与美有关的道路上一路狂奔。

2005年，博洛尼开始涉猎整体家装。那年，蔡明在北京建立了8000平米博洛尼家居体验馆，以“七间宅八总店”的形式，突破性地创造了一种全新的体验式消费，全球首创“家居生活方式体验概念，以设计装修为入口，带动建材、家具以及后期配饰产品销售”的独特模式。这套模式，“三年销售额做到三亿”，摘取了北京家装业的桂冠。 

于是，这套模式开始在一线城市迅速复制。却未预料，这场扩张战役中隐匿着潜在的危险性。2012年，博洛尼遭遇瓶颈：这套在北京取得成功的模式推广到全国的战略失败了，博洛尼全年销售额下滑40%！ 

风雨飘摇的这一年，让蔡明做出了一个重要的人生选择：不再做艺术型的企业家，而是要做企业的艺术家。他决心放弃小而精的作坊式生产方式，重新锻造可以量产推广的标准商业模式。蔡明毅然放弃了北京、上海以外的家装市场，推出了新的品牌战略：向全屋定制转型，在全国全面推进“整体厨房+全屋定制”新模式。 

整改完成后，新的业务增长模式出现了：老客户开始介绍新客户。从2014年到2015年，博洛尼的店面数量增长了一倍，订单数量年增长30%以上，2015年的营业额突破了20亿，稳稳占据了北京市家装企业第一名的宝座。

2013年，蔡明参加了一档电视台大型真人秀节目，遇到了一帮互联网企业重磅级人物，58同城总裁姚劲波、汽车之家创始人李想、乐蜂网CEO李静等，还有雷军和马云，深受震撼。那时传统家装业受互联网的影响还未见端倪，但参加完节目回来后的蔡明，全身的创造细胞都被“互联网”这个词给触发了。 

蔡明对互联网的认识发生了翻天覆地的变化，他发现，整个社会的宣传渠道全变天了，随着移动互联网的崛起，消费者的力量空前强大，过去商家与消费者信息不对称的营销时代正在远去。 

2015年伊始，博洛尼推出“变态级环保”全屋定制；2016年的开年大片“裸女与公马”，更是吊足了各路看官的胃口；2017年推出的博洛尼主义“高冷范”，足以让消费者和业界为之尖叫。 

为了汲取灵感，保持对美孜孜不倦的追求，蔡明关注与此有关的行业，比如服装、建筑、艺术、家居。在全球游走的他，都会有意识地入住设计型酒店，去设计型餐厅，到设计型的SPA；服装也只遵循买手的攻略，专门由地图引领去探看各种各样的买手店；出差期间不辞辛苦，每天更换一个酒店，尝试不同风格的新酒店，也成为他工作的一部分，这些都成为他汲取美、把握流行元素的源泉。 

做了那么多跨界的事，看似与品牌无关。但蔡明不这么认为。他说：“如果想做LV，就不能仅仅只是把包的质量做好，因为这是远远不够的。当所有人都去拼最基本的东西的时候，我们最需要做的，就是看似‘无用’的一些事情，这取决于你品牌的定位。”让消费者想起博洛尼，就想起艺术，这才是蔡明想要的品牌附加值。

（来源：泛家居圈-公众号）