尚品宅配李嘉聪：518元/平方米智选套餐到底怎么赚钱?

尚品宅配行业首推“518元/平方米”、“建筑面积计价”和“全屋定制”三大杀手锏为核心的智选模式之后，在业内引发热议，毕竟对于定制行业来说，尚品宅配推出的“智选518”模式针针刺向行业痛点，“智选模式”背后，是营销战术还是改变行业的“游戏规则”？

“我们把智选模式定义得非常简单清晰，就是奔着解决行业痛点去的。定制行业特点是非标生产，没有标准的定价系统，没有服务进行产品标准化，我们就是要打破这层壁垒，让看似没有标准的标准化。我们愿意干这件事情。”

“经营企业要会玩”是蕴含在李嘉聪经营决策中的管理哲学。尚品宅配在企业经营和人才管理方面的诸多创新都很“会玩”，无论是“把门店开到人多的地方”大卖场转型购物中心店（shopping mall 商圈店），或是写字楼店（office店），到集合多种业态的超集店（C店）、以游戏思维管理近万名设计师的 “设计岛”、感谢榜、阳光现场2.0等各种年轻的“玩法”，“跳出盒子的”创新敏锐度对于尚品宅配来说好像是与生俱来的。

这一次的智选518，尚品宅配又制定新商业模式，破解消费者购买时选择的困惑以及价格陷阱。顾客按家的建筑面积乘以每平方米518元的价格等于全屋定制预算，这就是一个标尺，定了行业全屋定制的价格指数。

针对行业对于尚品宅配“智选518”的种种好奇，记者专访了李嘉聪。

518元/㎡成未来定制市场分割线

1、518元/平方米到底怎么赚钱?

定制行业有799元/平方米的，有22㎡19800元的，而518元/平方米到底做的是怎么的生意？

李嘉聪：规模出效益，尚品宅配的优势在于强大的柔性生产能力，在尚品宅配没有“非标”的概念，我们提供给消费者的都是个性化的产品套餐，依靠在云设计、智能制造等方面的优势，尚品宅配让“518元/平方米”的定价模式成为可能，在给消费者性价比最大化的同时，也保证了消费者对个性化的品质需求。

2、到底是价格战？还是价格指数？

李嘉聪：定制行业尚没有发展到要打价格战的时候，尚品宅配也不会打价格战。尚品宅配的518，其实是想通过不同的定价策略来凸显自身的优势。定制行业经历了一轮上市潮之后，对于定制企业而言，需要关注的并不是价格，而是应该专注在消费者解决方案的提高，产品整合能力的提高。现在新一代消费主力的年轻人，不会因为便宜买你的东西，而更愿意为有品牌、有品质和有故事的产品买单。

按建筑面积算，明白消费

3、为何是按建筑面积算？

目前市面上，定制家具的主流计价模式有两种。一是按照“展开面积”来计算，一是按照“投影面积”计价方式。那么建筑面积又是怎么理解？

李嘉聪：对于大多数专业性并不是很强的消费者，估计很难懂展开面积，投影面积，但是对房子的建筑面积一定很敏感。尚品宅配推出了按照“建筑面积”来进行计价的“智选518模式”。518元/㎡是尚品宅配根据住房面积测算得出来的价格基准，用户只需按照518元/㎡的价格乘以建筑面积，就能大概估算总体费用。这样对家居的选择和价格就有一定的预判。这样是不是简单明了很多。

4、按预算来参与定制，顾客明了，设计师有底？

李嘉聪：假设一套60-80㎡的两房，按照518套餐计价统一是46600元，三房100㎡的报价是56800元。这个价格是固化的，但是产品可以变，我们有成千上万的方案可供选择，每一个套餐对应着统一的件数，但花色系列、尺寸大小、风格都可以随意定制。顾客在一定的预算基础上，参与定制家居，改变了以往由商家单方向进行报价的模式。

目前尚品宅配在全国拥有1500门店 、8000名设计师，通过大数据库，主推两房和三房的解决方案，总计有几千种组合方案来匹配518的房型，设计师只需要在云端数据库里面调用这些，按这个预算走，就能为消费者提供到精准的家居方案和报价。设计师和顾客的沟通成本又节省了。

大数据下全屋定制的非标标准

5、智选518包括哪些产品？

李嘉聪：目前市场上，两房和三房的全屋家具定制占比最大，这批客群占有很大比例。因此，智选518分为两房模式（80-100㎡），总价格为4.66万元，包含5大空间主卧、次卧、客餐厅、厨房21件产品；三房模式（100-120㎡），总价格为5.68万元，包含6大空间主卧、次卧1、次卧2、客餐厅、厨房，24件产品。

二房智选模式46600元

三房智选模式56800元

6、21件或24件家具能否满足顾客选择？

李嘉聪：这个行业有个特点就是叫做非标，非标的生产。定制是个性化的，个性化、非标的大规模生产。但是非标定制是一个相对概念，非标定制不是没有标准，而是在原有标准之外，形成的新的标准。当企业数据积累足够，某一用户的个性化特殊需求可能是成百上千个用户的共同特殊需求。同样的，21件或24件家具，是基础能满足顾客选择的。

此次“518元/㎡”展现了尚品宅配一贯的商业思维：用最具性价比的产品来聚拢用户，简单的计价模式+标准化服务体系，树立品牌形象。这样做，一方面规模带动了收益，另一方面促使了行业非标模式的相对标准化。

（来源：泛家居圈）