百V全屋定制祖凯：轻奢理想生活从选择百V开始

2018年6月6日-9日,第19届成都国际家具工业展览会将在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城同期举行，本届家具展将在“一城双展”历史性创新的基础上，再次实现七大突破升级，作为行业媒体中华衣柜网，第一时间赶赴展会现场，百V全屋定制营销总监祖凯接受了中华衣柜网专访，以下为采访实录。

【中华衣柜网】：本次成都家具展百V现场一片火爆，祖总，麻烦您给网友们介绍一下咱们通过这次展会给大家带来了哪些亮点?

【百V全屋定制营销总监 祖凯】：百V的生活理念是：拓境起航——轻奢理想生活,以全新的主形象与色彩发布：主打轻奢的理想生活，迈向轻奢格调，百V联合国内顶尖设计机构，从方向讨论，初步规划，到设计构思，全面成型，经过近6个月策划设计，正式发布升级版全新VI视觉系统! 全新主视觉以更具个性与品位的80后形象代言，选择雅致灰、品位金与格调黑三色作为品牌主色，精妙演绎出轻奢与理想的绝美色相，呼应客群“生活不将就”，转而追求“理想生活”的共鸣点。

自2016年底百V全面进入全屋定制，至此，百V已经从一个传统厨柜品牌，成功转变为一个全新的集定制厨柜，全屋定制，定制墙板的家居品牌。24年匠心沉淀，打造更具品味，更具格调的家居产品，由内到外，质感与美学设计交融，形成独特的家居“品格”魅力。百V以24年定制工业制造技艺，与同步于全球的设计理念，于2018年厚积薄发，诚意十足加推“轻奢全屋系列”，在百V总部大型制造基地悦目问世!这一至关重要的研发成果决定了百V再一次华丽转身。以多种45度高超连接新锐工艺等技术亮点为设计灵感，全新VI系统将更多线条与几何要素引入，将精工制造与追求品质的特点推向极致。全新主形象与色彩发布，轻奢系列产品首发，这两大站在策略高度的举措，直接将百V原有“以规模化工业制造提供大众产品”的市场定位推向“以精工制造与深度设计面向中高端客群”，更具品质，更讲品位。

百V 24年来专注定制行业，任凭定制行业潮起潮落，百V追求品质的初心从未改变。此次VI全新升级与跨越，不仅吹响了百V全屋定制的总攻号角，也是集合厨柜、衣柜、墙板三大定制主题的集结号。在继续对质量与细节的精益求精的同时，也将极力追逐定制领域顶尖的品质与设计，拓境，绝不限于对市场的开拓，更是对定制领域的极限开拓，百V，即刻拓境起航!

【中华衣柜网】：那百V今年上半年的招商情况怎么样?今年下半年，招商布局重点是怎样的?

【百V全屋定制营销总监 祖凯】：百V作为一个24年的定制品牌，现在已经覆盖全国500多大中城市，每年为百万家庭提供优质的定制家居产品，为了能更好的给用户提供更好更完善的家居体验，我们在上半年完成了老经销的升级改造，新经销商的全面布局等工作。总体来讲，上半年招商工作比较满意，其中以传统的定制厨柜经销商加大投入，拓展全屋定制店面的比重较大，新加盟经销商在选择上也以全屋定制为主。

在下半年的工作当中，仍然以老经销商店面升级为基础，扩展全屋定制的覆盖率，其次，在7月的广州会展上，争取吸引到更多的新经销商，覆盖更多的三四线城市。

【中华衣柜网】：2018年下半年招商政策是怎样的?对于经销商扶持这块有什么计划?

【百V全屋定制营销总监 祖凯】：面对不同用户的需求，我们讲求全覆盖，精管理的模式，在满足经销商的需求前提下，针对性的细致区分政策细节，根据当地市场情况，让加盟政策发挥更大的推动作用，为经销商提供更多的帮助。

新店加盟各个板块相互衔接，从加盟前期到运营后期，都采取多对一的服务模式，让经销商在店面运营上，体验更多便捷服务。总体来说，装修补贴，政策返款，年底奖励，免费培训，广告报销等基础招商政策都是涵盖的。细节来讲，针对经销商的需求，会实际的做出相应金额的调整，以鼓励前期经销商的投入，以获得最大化产出。

今年年初在宣传推广上加大了投入，为了更好的给各地经销商树立品牌形象，上半年公司在成都机场投放了广告，同时，四川主要的高速公路也有广告大牌覆盖，同时在互联网上也加大了宣传力度，力争为经销商树立更佳的营销环境。预计下半年，公司将会陆续登陆个省的线下广告平台，为打造更大，更好的营销平台而努力。

【中华衣柜网】：对于经销商而言，要提升业绩，应该从哪几个方面进行突破?有什么秘诀可以分享一下吗?

【百V全屋定制营销总监 祖凯】：在去年，百V对全国经销提出了“全渠道营销”口号。何为全渠道营销?即在现有的销售渠道情况下，细分市场，全面发力，重点突破。把好的销售渠道巩固和提升，把缺乏挖掘的渠道拓展并加深，同时在全国开展经销商帮扶政策，让成功模式得以复制，让经销商团队更团结。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢祖总接受我们的采访，预祝百V发展的越来越好!