618电商大战一触即发 索菲亚或难刷新2亿成交记录

在去年的618电商大促活动中，索菲亚凭借一系列线上线下促销活动狂卖2亿，618当日成交额达1.22亿，荣获天猫全屋定制类目和整体衣柜类目的销售额、流量双料第一。

在尝到了“新零售”的甜头后，今年的618电商大战，索菲亚推出了主题为“618大牌日”促销活动，活动噱头为“99元即可开购”!今年，索菲亚会如何玩?成交额会突破2亿吗?

回顾索菲亚去年的618大促活动，可谓全方位覆盖消费者视线，霸屏各类广告资源。从线上投入来看，广告霸屏天猫年中大促的各大会场，索菲亚联合司米橱柜进行直播活动，为提升线上消费者体验，还开设VR视频，将索菲亚实体店以实景的形式搬到线上。为了配合618线上活动，线下落地活动也“花样百出”，省联促销，邀请明星互动，北京大悦城猫盒体验，1900家门店联动，好不高调。

而看今年，索菲亚对618大促活动似乎显得冷静了很多。启用了电商最为传统的促销方式，低价、赠品、“秒杀”指定产品。在笔者看来，这是索菲亚的“电商回归”，去年玩了很多花样，也取得了不错的成绩，但如果去掉广告和活动投入，可能赚回来的并没有预想的多，所以，今年的电商促销，索菲亚的玩法显得更为保守和低调。

行业有云，不能促成成交的促销活动都是耍流氓。那么，“99元即可开购”的促销亮点能否刷新索菲亚的618成交记录?笔者认为“非常悬”。

“秒杀”诱惑力非常小。秒杀产品有三款，第一款是99元秒杀价值560元的试衣镜，第二款是99元秒杀高光烤漆掩门1㎡，第三款是经典799元/㎡衣柜1㎡。注意，能参加秒杀活动的一定是下单用户。从消费者心理的角度考虑，用户会为了一款试衣镜、1㎡的掩门、1㎡的衣柜而冲动消费吗?

赠品获得机率较小。关于赠送活动，索菲亚推出了两个类别，一个“撩客服随机送戴森吸尘器”，注意，这个是随机抽，一般这类活动，机率都很小。另一个赠送活动，还是相对比较有看点的，6月1日限时抢购活动，“买799衣柜送礼”，前10分钟抢购的加送平板抽屉，前1个小时加送收纳套装，可当618购物高潮来临时，赠送活动已不在。

低价并未低多少。和去年一样，今年也推出了“特权订金”活动，去年618大促的抵用券是消费满10000元情况下，100抵300，今年升级为500抵700。

结语：

战绩如何靠数据说话，此次依旧主打799国民衣柜的索菲亚能否博出靓丽的成绩单?能否稳中出佳绩?天猫美家618销售榜单见分晓，在此也预祝参与618大促的衣柜企业能取得好成绩。

（来源：中华衣柜网 作者：李丹）