收割中高收入群体家具消费 四类家居企业将获益

去年底的时候，中央经济工作会议召开，当时公布了一个判断是：我国已经形成了世界上人口最多的中等收入群体。这应该是中央首次明确，我国形成了世界上最大规模的中等收入群体。据保守测算，目前我国中等收入群体超过3亿人，大致占全球中等收入群体的30%以上。

国家统计局综合司副司长、资讯发言人毛盛勇表示，欧美等发达国家已形成橄榄型社会结构，中等收入群体的比重达到60%以上。我国中等收入群体尽管规模最大，发展加快，但比重仍有较大差距，这是未来进一步努力的方向。

收割中高收入群体家具消费  四类家居企业将获益（图片来源网络）

中高收入群体扩大，消费水平不断提高

经查询，从居民人均可支配收入看，2016年的数字是23821元，比2012年增长了44.3%，实际年均增长7.4%。2017年城镇居民人均可支配收入36396元，比上年再增长8.3%。

可支配收入增加了，意味着购买力的上升，很明显的道理，手上掌握了更多的钱，用来买东西消费的支出就可能增加，就可能释放出更强劲的家居消费需求。

我们有过一些调研分析，发现中等收入群体的消费观念和消费行为，与其它圈层相比，有一定程度的不同，比如：看重品牌，但不会盲目相信品牌；掌握有一定的购物知识，能够识别某些产品的好坏；同时要求品牌档次，定位高端的知名品牌，会受到追捧；擅长查询信息，比较产品好坏，并且会受到朋友圈、其他用户评价的影响。

这种消费理念的变化，以及消费能力的支撑，将使得消费规模不断扩大，消费结构也将加快升级。

另外，再看一个阶层，就是大众富裕阶层和高净值人群，这就是我们一惯认为的富人。毕竟要想入围大众富裕阶层，门槛不低，个人可投资的资产起码得有10万美元。看看身边，有多少人能拿出这笔可投资的钱，想必不会太多。

福布斯中国去年有过报告，认为我国大众富裕阶层到2017年底将接近2092万人，到2020年，这个数量将突破3000万人。

高净值人群的门槛更高，个人可投资的资产至少得上100万美元，相当于600多万元人民币，招商银行、胡润研究院、贝恩咨询、民生银行等机构，都在用这个概念。去年的时候，招商银行跟贝恩联手发了一份《2017中国私人财富报告》，他们的说法是，可投资资产在1千万的算高净值人群，全国有187万人。诺亚财富认为，截至2017年底，中国的高净值人群达197万人。

各家的数据可能都不一样，但共识也是比较明显的，高净值人群这个圈层向200万看齐。中高收入群体的扩大，所带来的是消费升级这个现实课题。上亿的人口，有能力，而且也愿意花更多钱，用来改善居住环境。

企业机遇与挑战并存

对建材、家居、装修企业来讲，这既是机遇，不用担心东西没人买，市场足够大。当然也是挑战，对产品质量有要求，对品牌的档次有要求。

先说机遇

中高收入人群数量的增加，自然会带动对更美好居住生活的追求，收入直接决定了购买力，更强的购买力，就可能花更多的钱用于装修。

一个可能是，单套房的装修费用会增加，意味着客单价上升，中高档家居品牌将吸引这些客户，实现快速增长。调研认为，中高收入圈层主要把钱花到子女教育、住房置业、购物、投资理财、餐饮、旅游、保险、娱乐、医疗、培训等方面。

以装修为例，注重品质生活的这拨买家，在可接受的价格范围内，通常愿意支付最佳产品的溢价，聘请专业设计师，购买高档家居品牌，使用更环保的装修材料，倾向于选择全屋定制，也可能尝试智能家居等。

一般来讲，在品牌知名度、品牌美誉度这两点上做得比较成功的家居企业，将大获成功。同时可能带动软装市场，越来越多的人单独拿出一笔钱，有能力请到专业的软装公司，给自己做搭配设计。

再谈挑战

还有很多品牌，既没有名气，也没有口碑，局限于一个很小的市场区域，现在靠比较初级的客户生存，有时候拿点大客户订单，跟地方性的建筑商、房地产商、装修公司合作，确实还有生存的机会。

中高收入群体的扩大、全装修成品住宅的推行，对这类企业可能并不是好事，因为这个圈层的消费者，在品牌挑选上比较讲究，对产品的质量要求会比较高。而全装修成品住宅这块，能不能跟全国性或者本地大开发商建立合作，可能决定胜败。

这四类公司获益最大

那么，到底哪些公司能够收割最大的红利，或者说我们应该做成哪种公司，以便能够分享这块大蛋糕？

一是头部品牌，名气大，销售服务网点多，即使有一些投诉量，只要不是压倒性的舆情危机，它们都会占到获客的先机。品牌惯性强大，会让很多买家优先想到此类品牌。咱们到家居卖场去看，往往就是那些名气响的前几名，门店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌，独具风格，会吸引一定的客户量，比如一些原创设计师品牌、主打东方设计的品牌等。不过目标客群比较小众，由于国内市场基数庞大，买家众多，即使相对小众，把市场做透后，上亿规模也是可能实现的。

三是规模体量并不是非常大，但口碑做得很好，用户评价非常不错，在社交媒体上拥有如潮好评，这样的品牌，大家也喜欢买。

四是擅长借资本东风的公司，比如拉到一些投资大咖力挺，或者拿到行业的带头大哥们投资，比如小米、红星美凯龙、居然之家、顾家家居、欧派等，用来支持业务开发的资金充足，赢面会比较大。

而那些依然局限于区域市场的企业，如果无法在产品特色、服务、口碑或者市场扩张、资本运作上一展身手，估计很难收割中高收入群体扩大的红利。

（来源：大材研究）