2018广州建博会聆听“定制之变”未来的定制长成什么样？

 定制领域的发展，让很多人觉得眼红。根据行业人士透露的数据，2017年，定制领域市场额达到2千亿，而未来，定制领域冲破3千亿应该是很正常的事情。无论如何，“定制热”已经是大家公认的事实。去查阅很多有关于定制的信息，2000年对于定制一定是最清晰的起点。历经十余年的发展，定制领域以及整个行业都发生了很大的变化。今天的定制，呈现哪些特点？定制能走多远？未来的定制“长成什么样？”

2018年广州建博会，让我们一起聆听“定制之变”。

（图片来源于网络）

大家居一定是必然趋势？

诗尼曼副总裁黄伟国--最后的定制领域，90%的企业都得死？

未来装修的时候，消费者他趋向于以最小的麻烦和时间去搞定这件事，这是一个趋势。企业要么具备为消费者一次性搞定的能力，要么成为这一个链条上的一个环节。只有两种角色，整合者和被整合者。像某些定制品牌，卖床垫一年都可以卖两三个亿。为什么？因为专业卖床垫的这张床垫必须要卖3000块，毛利低于50%的时候，肯能无法支撑店面租金、人工税费、水电杂费等。但是做定制的，30%的毛利就可以卖了。定制有主有次，哪些是利己产品，哪些是配套产品，可以少赚甚至不赚。同样的品牌，同样的东西，消费者不用花时间，定制就能帮你搞定。

未来，大家居一定是趋势。尤其是上市之后。中国的家居建材行业规模非常大，就做定制的企业至少也有几千家。但其实需不需要这么多？未来可能90%死掉，集中到50家。去年这么多企业密集上市，募集资金去扩张，再加上竞争环境，必然会倒下一批。还有一个就是定制行业，它是基于互联网大数据的柔性智能制造，它是具备可复制的，加上信息达通后，工业化操作就更加容易。

索菲亚营销中心副总经理高玉坤--欢迎你们来切分定制的大蛋糕

定制的发展更多是行业的发展以及上游产业房地产行业发展的带动。截止到目前，定制行业经历了从单体到大家居模式，整个行业也都在快速的布局大家居战略，可以说，未来的定制前景是非常好的，现在的定制还处在起步阶段。行业之中的竞争越发激烈，这是不争的事实，很多成品企业也开始进入定制领域，对于整个行业而言是一个好的现象，这是消费市场对于行业关注与认同的一种表现，对于定制企业而言，只要专注产品与服务，把产品做好、服务做好，就是未来市场的核心竞争力。

定制的竞争最终都会回归到产品，概念模式都没用？

我乐家居总经理汪春俊--打破同质化就是核心竞争力

定制有两个概念，定制橱柜和定制家居，现在最主要的呈现就是你中有我，大融合。未来定制家居与定制橱柜是否会合并，这还要看市场发展的趋势。但是独立做衣柜一定不是很好的发展路径。家具市场已经开始出现细分市场，档次、材质、人群等细分也开始加剧。

目前，整个市场同质化太严重。其次，市场价格战严重，价格战会让同质化更严重。价格战带来的一定是低质的产品，我们不去做价格战的产品。

家具行业最重要的变革，就是要重视消费者的审美，这一定是市场发展的主线，在产品中融入设计，极大的增加设计的浓度和含金量，让产品有设计感，同质化的产品与消费升级一定是越来越远的。

玛格全屋定制品牌管理中心总监谭屿枫--未来竞争必然回归到产品

今年定制行业最主要的变化就是获客更难了，而终端的价格战越发激烈。大背景下，市场整体需求量在回落，但是越来越多的企业开始做定制，有成品来做定制的，也有建材企业来做定制的，甚至于上游房地产企业也有直接从前端就开始涉及定制。无论怎样的出身，如何的跨界发展，最核心的还是产品。什么模式都不如产品模式来的实在。也就是说，做好产品和服务，才是企业发展的核心。

桔家衣柜中心执行董事 李子飞--产品很重要

定制的高速发展其实是消费升级推动的结果，而企业在这样的红利期发展最重要的就是要量力而行，不能过高的拉高消费者的期望值，这对于企业不利。今年的定制市场最大的变化就是全屋定制和整装口号的流行，但是我觉得企业的发展还是稳扎稳打比较好。我们还是倾向专注，先做好自己擅长的。

而且，定制是产品加服务的行业，有些企业产品很好，但是涉及到消费者的服务，就有欠缺。所以，这个行业有很多的期望，但是一定要有产品加服务的能力，无论是前端还是后端。

客来福家居股份有限公司董事长尹其宏--个性化解决消费痛点才是定制的真谛

如果说2016年是定制元年，2017年是定制融年，那么2018就是整合年。房屋内部家居产品的搭配对于消费者而言，独立搭配非常难。所以企业要先搭配的好、将一整套方案给到消费者，这才是企业应该做的。至于搭配方案中是企业自身的品牌还是其他品牌对于消费者而言并不重要，因为消费者需要的是一站式购齐，且购好。作为家居行业的从业者，我们在解决自己居住装修搭配时，时常都会出现很多问题，那么对于消费者而言，他们则会面临更多问题，因此，家居企业要提供给消费者的是一套整体的解决方案，甚至于一种引导。例如，不同身高的消费者使用的书桌是不是应该因人而异调节高度，厨房油烟机的高度是不是应该根据使用者的身高来设定？但是，当下我们现在出售的产品都是标配，所以并没有真正意义上的完成功能需求的解决。

成都克诺福科技有限公司总经理 雷亮--板式，未来定制的主风向

现在的定制家居行业竞争非常激烈，传统家具品牌在做定制，做地板的企业也在做定制……做定制的竞争非常激烈。很难说谁在某一方面特别突出，都是拼的配套系统，能不能系统化的去运作这个事情。而且中国市场非常大，各种类型都会存在一定的空间，但是我们认为主流的将会是板式定制，板式更方便生产加工。因为你从全球范围来看，所有的定制衣柜、橱柜，引领潮流的都是在欧洲，欧洲的板式定制非常出名。而且板式现在已经非常贴近实木的感觉，且人造板已经发展到你想做的都可以做。

智能到底能不能运用到定制里？

科凡董事长林涛--未来定制领域的功能在于智能和家具的一个融合

现在定制领域的功能在于收纳，而未来的功能在于智能和家具的一个融合，比如红外线感应、声控、手机远程遥控，这三个功能我们也会运用到定制空间里面，明年估计就会在展会出现。定制行业已经进入一个稳定的成长期。未来的趋势一定是家电与家具的融合，智能与木工的融合，出现的特点是装配式、智能化、个性化，还有功能化，我们可以统称为装配式装潢装，也叫工业化装潢。再往后走叫全屋智能家居，或者叫智慧家居。

（来源：泛家居头条-公众号）