琶洲论剑：探索定制家居新冠军成长之道

30名定制大咖倾情分享，500名家居精英汇聚琶洲。2018年7月10日，广州建博会C区4楼会议区16.4馆，定峰汇联合大显智业、三维家举办“破局·重生——定制家居新冠军成长之道”论坛，探索非头部品牌的创新发展与升级突围，为定制家居经理人成长打CALL。

会议伊始，中国建博会副总经理华谦生为论坛致辞。他从品牌打造、渠道开拓、行业环境营造三个方面，讲述了中国建博会为参展企业提供的平台优势。他表示，作为展会方，未来将吸引更多跨界企业参展，通过邀请足够的参观，关注新观众的业务构成，帮助企业开拓更多的渠道，让展会与企业共同成长。

李嘉聪：赋能新零售

尚品宅配总经理李嘉聪带来主题分享《赋能新零售》，他从“人”、“货”、“场”三个不同层面分析当前消费趋势的变化，指出在新零售时代，“OAO”（online And Offline）将再造传统行业新模式：线上和线下有机结合，店网一体化运营，可有效实现资源置换、信息互联。此外，李总将现阶段的营销关键概括为三大点：满足粉丝的经济利益、提高粉丝参与感、获得粉丝的认同感。

刘学旦：非头部品牌创新成长的策略方法 

在家居行业里，“非头部品牌是沉默的大多数”，大显智业董事长刘学旦在主题演讲《非头部品牌创新成长的策略与方法》中表示，整装新浪潮兴起使得中小家居企业面临整合与被整合的选择，定制家居企业开启价格战，也将给中小企业带来全面的营销竞争挑战。在这样的背景下，非头部品牌要想破局重生，必须从粗放的机会营销升级到深度价值营销：降低选择成本，细分市场切入，提炼核心卖点，提升附加价值，打造品牌情感，精准内容营销。同时，在大家居跨界融合的大背景之下，通过不同维度的切割谋求细分市场领先，以商业模式创新成就新冠军。

志邦肖清平：新趋势下的大定制之路 

1994年创厂，2012年完成全国市场布局，2015年推出法兰菲衣柜，2017年成功上市，2018年推出木门品类……志邦厨柜已然成为定制家居头部企业之一。在大定制时代后半场，定制家居企业之间应该比什么？志邦厨柜副总裁肖清平在《新趋势下的大定制之路》演讲中给出了答案：比耐力、比速度、比基本功。他把定制家居行业发展比作一场中国的世界杯，需要多方协同才能更好发展。面对产品同质化现象，肖总也给出了四个寻求差异化发展的解决方案：产品+服务属性；后端提供强大保障，柔性化大规模生产；为客户提供家居设计解决方案，软件入户，提升专业化水平。

许加富：美好生活从美好设计开始 

三维家销售总经理许家富认为美好家居生活的第一站便是设计，全民整装格局下的竞争机遇是基于工业化设计，建立互联网的协同作业。为了帮助企业抓住这一机遇，三维家云设计智能工具应运而生。许总介绍到，三维家云设计智能工具能够轻松做出让客户心动的效果图，帮助销售设计摆脱对“专业”的依赖。

邓炜：定制家居大数据平台 

云家居CEO邓炜分享《定制家具大数据平台》，他讲到，跨界家居品牌不缺人才、渠道、技术，但冠军品牌并不多，原因在于他们没有掌握好定制家居发展的核心关键。云家居经过五年时间开发的大数据平台，不仅仅是一个工具，不仅仅是一个软件产品，更是帮助家居企业解决设计等多重难题的解决方案。

美好的时光总是短暂的，2018破局·重生——定制家居新冠军成长之道论坛已经落下帷幕。未来，相信在业内人士的共同努力之下，非头部家居品牌的创新发展与升级终将有路可循，至于定制家居的新冠军将花落谁家，我们不妨拭目以待。

（来源：定峰汇）