时隔2年丽维家凭何再获资本市场青睐 完成C轮数亿元融资？

7月10日，丽维家对外宣布完成C轮融资，融资金额高达数亿元，领投方是同创伟业，跟投方包括前海母基金、德同资本及汉理资本。对家居行业来说，这无疑是一重磅消息。为什么丽维家在时隔两年之后，能再获资本市场的青睐？这跟丽维家的品牌定位，产品理念、商业模式有着密不可分的关系。

颠覆行业暴利 倡导“好生活，并不贵”

7月9日，小米在香港主板成功上市。小米之所以能成功，最核心的还是产品的竞争力。小米以“让每个人都能享受科技的乐趣，做让每个人都买得起的科技产品”为使命，打造出市场上最具性价比的产品。在这之前没有任何人能想象这种“不仅价格便宜，而且配置更高”的产品可以被推出上市，但是雷军做到了，甚至放出豪言“小米硬件综合净利润率,永远不超过5%”。小米的成功不无道理。

而丽维家，从一开始被戏称为“家居界的小米”，品牌定位“为颠覆而来，为品质而生”，其主要展现的就是丽维家致力于打破传统行业暴利，减少中间商赚差价，将利润还给消费者。同时，丽维家坚持“好生活，并不贵”的品牌理念，产品均采用进口板材和五金打造，高配中价，夸张点说：“同样品质，丽维家只要1/2的价格”。而现在，丽维家打出“年轻人都在买的全屋定制品牌”宣传口号，旨在告诉消费者，丽维家在产品端发力，全面升级焕新。丽维家与小米生态链企业：云米、绿米、智米等达成合作，共同研发智能全屋产品，与此同时，丽维家还引进RH、Cleaf、Pamar等国际知名品牌，打造国际家居生活馆，实现全进口家居场景的呈现。

打造全新生态圈 领先行业0.5年

小米用8年时间，从“智能硬件、互联网业务、新零售、生态链发展模式’四个维度发力，最终形成一个强大的小米生态链，并通过生态布局延伸至各个领域。小米集团董事长兼CEO雷军，在小米招股书公开信中表示：“面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想像力的远大前景”。

而丽维家，仅用6年的时间，就从一个单一的定制家具品牌发展成为一个成熟的泛家居产业链平台，自主掌握“供应链-产品链-服务链”三大产业链关键环节。丽维家旗下拥有国际化水平的智能云工厂、家居供应链S2B平台“木头来了”、一站式装修应用集成商“安达人”、全国家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”以及家居专业人才培训平台“木匠大学”六大生态体系。丽维家，不是市场中随波逐流的一叶扁舟，而是能在市场中自主把握方向和节奏的远航巨舰。

这两年，丽维家同样也在积极布局属于自己的全新生态圈。在产品上，丽维家通过全产业链的掌控，打造泛家居产业链平台，主推符合市场核心需求的真全屋定制。在商业模式上，丽维家推出“Powred by Liweijia”战略，旨在赋能B端，共建共享家居行业全新生态圈，也就是丽维家以自己的全产业链资源作为合作伙伴的强有力支持，无论是流量、资金、渠道、人才、设计，还是产品、仓储、安装、售后等都全方位地对合作伙伴开放，以降低其后端成本，合作伙伴只管安心卖货，轻松当个数票子的跷脚老板。目前，蚂蚁木匠、贡米、柯瑞尼、博美森、肯纳特、龙鼎装饰等传统家居品牌都已通过“Powered by Liweijia”战略获得平台赋能并成功转型升级。

举例而言，近期蚂蚁木匠举办的品牌发布暨合伙人招募峰会，当场签约近百家合作伙伴，达成签约意向200余家，实现平台的二次赋能。然而，从选址到招商，这个团队仅成立4个月， 10来人，创造了中国定制家具行业最快的品牌打造与招商。

丽维家的每一步，都紧扣时代脉搏，占据市场先机，领先行业0.5年。

正是基于上述这些原因，丽维家能获得雷军顺为资本的三次投资，时隔两年，再次获得资本市场的青睐，完成C轮数亿元融资。所有的成功，都不是偶然。小米，作为“年轻人的第一部手机”品牌，现已成功上市。丽维家，作为“年轻人的第一套定制家具”，未来将会怎样？期待下一个两年，丽维家带给我们更惊喜的答卷。