诗尼曼推“买衣柜白送橱柜”活动 跳出价格战主动进攻

在全屋定制盛行的家居行业中，诗尼曼作为定制家居的领军品牌，破天荒地推出“买衣柜送橱柜”活动，究竟用意何在令人十分好奇。7月23日广州诗尼曼家居股份有限公司董事长辛福民接受采访时表示，“买衣柜送橱柜，就是要跳出以价格战为主的数字概念，给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的产品。”

最近两个月的终端市场有点像夏天里的“冬天”，随着银根收紧，二手楼和一手楼的交易受到影响，许多定制家居企业大力推行套餐模式，诗尼曼却剑走偏锋，打出“买衣柜送橱柜”的牌。对此辛福民用了一个形象的比喻：“当冬天来的时候，不要躲在被窝里，而应该穿着运动装到操场、大马路上跑两圈，可能就会大汗淋漓，不再感到寒冷。诗尼曼就像一个在寒冬来临的时候，正穿着运动装跑步的人。”“与其被动防守，不如主动进攻”,辛福民诠释了一个企业家应有的韧劲。

创立于2003年的诗尼曼，一直以高品质、高环保和优质服务闻名于定制家居行业，成立15年来，诗尼曼的营销网络覆盖全国的30余省、市、自治区，拥有超过1200家专卖店。2006年诗尼曼首家海外专卖店在迪拜开业，之后诗尼曼在阿联酋、加拿大、西班牙、澳大利亚等世界各地相继布局。2017年诗尼曼启动橱柜项目，融合了衣柜和橱柜，让一站购在终端落地实现。2018年7月，诗尼曼顺应定制家居行业竞争的需要，强势推出“买衣柜送橱柜”活动。

诗尼曼此次推出的“买衣柜送橱柜”以热销产品北威阳光系列橱柜作为赠品，消费者只需购买满10000元，预存5000元起即可获得。预存25000元折后实际货款满50000元，赠送诗尼曼北威阳光橱柜（3米地柜+3米台面+1米吊柜）以及灶具和美的挂烫机；预存50000元折后实际货款满80000元，赠送诗尼曼橱柜一套（4米地柜+4米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机）。

产品需求的增多，势必会增加产品供应链和产能的压力，辛福民却对此毫无顾虑：“这些都是企业的基本功，我们早就驾轻就熟了。在供应链上，诗尼曼有相对成熟的体系，和供应商都是十年的合作关系，双方能及时有效地配合；在产能上，诗尼曼在荆门的工厂有很强的吞吐能力，随着湖北工厂的运行，今年的产能预计可以增加百分之五十到百分之八十，明年实现翻倍都没问题。”同时，这么大的活动，经销商方面也会有压力，对此辛福民自信满满的说：“诗尼曼之前做过内部调查，在很多城市试行开展买衣柜送橱柜活动，结果非常受当地经销商欢迎。这个活动对经销商的整体运作水平会有大幅度提高，以前的经销商大多非常擅长卖衣柜，通过这个活动会有更多的经销商擅长卖橱柜，对于经销商和消费者都是有好处的。”

作为已过“知天命”年龄的企业家，历经浮沉的辛福民更多考虑的是诗尼曼的长远。“从诞生之日起，诗尼曼一直遵循商业的准则，做好产品的同时服务好消费者。一个公司只要是认定自己的价值观，保持高效的公司运作，成就员工，成就经销商，满足消费者，就一定会受到资本界的热捧，也一定会受到消费者的热捧。”辛福民认为，“过于关注如何赶超别的企业，想一日千里，结果往往变成一泻千里，更重要的是保持自己的价值观，沿着正确的价值观去做就够了。”

（来源：北京商报）