维意定制林文彬：家居产品真正的竞争是在于设计方案

——大定制时代风往哪吹？

——如何应对上游截流？

——如何搭载新零售？

——如何打造差异化？

——如何突围和破局？

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

“家居产品的个性化、差异化是由产品设计和方案设计所决定的，因为材料都差不多，真正的竞争是在于设计方案。好的设计交付出个性化的产品，这才是行业的差异所在。而好的设计最关键的一点是好的设计师。能够驾驭设计的人才是核心竞争力。”

——维意定制副总裁  林文彬

《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，你觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

林文彬：我并不认为这是价格战，行业体量很大，头部企业占比很小，客户还有很多。今年的价格对行业有明显影响，流量的竞争。但也让消费者直接而直观了解到行业价格，是行业发展中的标志，一个对标。

《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，你怎么看今年的市场状况？

林文彬：任何行业任何时期都有做得好和不好的时候，大环境肯定有影响，但重点还是在企业自身意识和准备上。

精装房的发展，严重冲击家装公司，将机会带给全屋定制，让它变成一个新入口，这是好事。而做全屋定制最需要解决的是后台的生产制造，不然前端也不会好过。今年维意总体达到预期目标，招商更是超出预期。

《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？贵企业是否也有这一规划？

林文彬：整装大热是基于消费者需求的改变，一站式成为主流。进入并不存在时机成不成熟。因为看见所以相信，这是对企业的考验，但要量力而行，将自己主营业务做透、做完整再进入。

今年维意整装战略，主要是实力输出，依托企业多元化的综合能力，去赋能中小型家装企业，让他们具备真正为顾客提供深度定制整装个性化的服务，去应对市场。

《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，你认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

林文彬：从全链条来看，全屋定制处于中间，前是木门、建材等装修，后是家私、家电等，全屋定制就是中间环节，是用最好的水平解决以客户为导向的C2B模式下的个性化定制。

而多品类发展关键在几点：后端生产制造、多品类运营管理能力、引流能力和设计服务能力。

《中国定制家居》：维尚的新零售在家居行业可以说是楷模，目前落实到什么程度？对同行有什么好的建议？

林文彬：从最开始的C2B，到在shopping mall让顾客体验的免费设计服务，再到O2O线上线下结合，到现在的整装+全屋定制……不管是全渠道、全网营销聚焦主营零售模式，始终围绕着C2B，以消费者需求为导向改变自己，再选择1、2点去改变，去创新。

《中国定制家居》：有人说：“轻奢多如狗，极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题，你觉得在产品设计上该如何打造自己的特色？

林文彬：定制家居产品有核心的两样：实实在在的家居产品和设计师的解决方案。家居产品的个性化、差异化是由产品设计和方案设计所决定的，因为材料都差不多，真正的竞争在于设计方案。

好的设计交付出个性化的产品，这才是行业的差异所在。而好的设计最关键的一点是好的设计师。能够驾驭设计的人才是核心竞争力。

《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作和大规划？

林文彬：继续将“好设计、开千店、心零售”战略持续落实。

（来源：博骏传媒）