顶固汪光武：实行新品、新店、新策略 呼吁生态友好理念

——大定制时代风往哪吹？如何应对上游截流？如何搭载新零售？如何打造差异化？如何突围和破局？

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

“我们的轻奢产品不倡导堆料，而是用设计工艺和现代制造智慧来赋能最新产品，突显高端的品格和视觉效果，我们不断研究世界级新材料，迎合现代社会发展最新需求。” 

——顶固首席营销官  汪光武

《中国定制家居》：轻奢极简这两年尤其热门，大家都流行一概念，您如何保证产品的个性特色？

汪光武：除了时刻关注世界上最前沿的设计外，还需要从材料上进行表现。我们的轻奢产品不倡导堆料，而是用设计工艺和现代制造智慧来赋能最新产品，突显高端的品格和视觉效果，我们不断研究世界级新材料，迎合现代社会发展最新需求。

《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

汪光武：从一定程度上讲，价格引导多少会对行业带来影响。因为你要把产品做到绝对低的价格，很多只能牺牲环境、成本，品质也得不到保障，不仅对整个行业发展不利，甚至对整个地球生态不利，而顶固哪怕成长速度慢一点，我们还是坚持打造生态环保家居，用产品树立好口碑，创造企业价值。

《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？

汪光武：因为我们走的是高端路线，新零售不会成为我们的主体，不作为我们的交易渠道，而是作为一个引流和传播的辅助工具，与消费者沟通互动的平台。作为传统家居行业，定制产品注重线下服务，需要与消费者近距离接触。

《中国定制家居》：整装是今年特别热的话题，您如何看待整装？与大家居的区别是什么？

汪光武：我觉得目前整装概念的界限难以定义，家装公司本来不就是在做整装吗？装修公司本来就是设计、材料采购、施工一体化。而大家居可能指的是家居企业产品更多范围的延伸，而具体延伸的方向和范围则需要根据各大企业自身的情况，再做适度的战略调整。

《中国定制家居》：下半年顶固有什么大动作？

汪光武：下半年，我们计划将这2、3年开发的新产品快速推向市场，实行“三新”战略——新品、新店、新策略，以最快速度改造老店上新样，然后采用与众不同的、创造性的新推广手法，比如我们的新品发布会与鸟类摄影展进行捆绑，呼吁生态友好消费的理念。

（来源：博骏传媒-公众号）