丽博橱柜丨全屋定制胡国帅：回归产品和服务本身

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

“任何一个品牌只要回归产品和服务本身，就一定会拥有属于自己的市场。”

——丽博橱柜丨全屋定制执行副总  胡国帅

《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

胡国帅：任何一个行业都必然会经历从起步到高速发展，再到洗牌形成行业基本格局的过程。如今定制市场容量够大，参与的品牌众多，上市企业数量也不小，打起价格战也是预料之中的事。

但我们定制家居行业相比于其他行业最后只剩下三五个强势品牌竞争的格局会好很多，至少短时间内不会形成这种寡头。而且现在业内所谓的“价格战”只是推行一些套餐，更多是一种吸引眼球的营销手段，而不是企业赖以生存的价格策略，所以对行业的影响并不会太大。

任何一个品牌只要回归产品和服务本身，就一定会拥有属于自己的市场。

《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，您怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?

胡国帅：今年宏观、微观上等各种不确定因素对行业的影响还是挺明显的，但我相信各行各业都会受到不同程度的影响。竞争虽然激烈，但定制市场的容量还是在稳步增长的，只是各个企业的销售通路会发生偏移。比如，精装房的推行势必导致毛坯房交付数量的下降，这就意味着工程市场会释放出较大空间，零售市场则会受到较大影响。

我们今年明显感觉到工程销量急速上升，预计今年预计能增长300%以上。我们也已跟各大知名地产签了战略合作。此外，我们不仅有零售经销商，还有独立的工程经销商网络——他们不需要门店，只负责接单，然后直接跟总部对接。而且对于丽博来讲，我们相比于龙头企业差距还不小，远远还没达到瓶颈期，仍有很多亟待开拓的空白市场和高速发展的空间，所以受到的影响暂时不明显。

《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

胡国帅：难点在于资源整合能力的锻造。任何一个品牌都不可能把世界上所有的生意做完，在做全和做专之间要学会取舍。如果整合不好，不仅不能轻装上阵，还有可能成为累赘。

《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？

胡国帅：今年丽博花了很大力气做电商和信息化的建设，新零售一定是一个趋势，大家都在摸索中，我们也正在试水，一步一步往前走。经过几个月的电商运营，我们发现引流效果非常良好，对门店成交率也有很明显的促进作用，接下来会继续深入推进。

《中国定制家居》：有人说：“轻奢多如狗，极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题，什么原因造成同质化？在产品设计上该如何打出自己的特色？

胡国帅：虽然产品同质化很严重，但你可以通过设计研发能力和材料的搭配组合能力实现功能差异化、材料差异化，最终实现实体的差异化。我认为这才是品牌附加值的重要支撑。丽博的品牌主张是“艺术点亮生活”，做空间美学的高定师，这也彰显了丽博要用设计支撑品牌的态度。

《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作和大规划？

胡国帅：下半年会在品牌建设上进一步发力，重力打造标杆市场，同时还会推出一批有设计感、符合市场需求的新品。不管市场如何演变，人们对于美好、品质生活的追求永远不会变。

（来源：博骏传媒-公众号）