土巴兔喊话对手“赛道旁无一人”？土巴兔齐家网谁才是第一？

日前，据彭博消息，互联网家装平台土巴兔计划最快今年在香港完成IPO，筹资至少2亿美元。

8月10日，土巴兔方面对媒体记者表示，暂时没有收到此方面的消息。“我们随时都有IPO的计划，但是没有具体的时间，而且一个公司也不是以上市来作为好坏标准，土巴兔自成立以来基本都是盈利，对于融资没有那么迫切的需求。”

据了解，土巴兔由深圳市彬讯科技有限公司于2008年创办，总部位于深圳市南山区科技园。2015年3月，土巴兔宣布完成由红杉、经纬、58同城投资的2亿美元C轮融资，估值达20亿美元。

行业第一之谜

笔者查询到，在许多场合(或者媒体报道中)，土巴兔都被称为国内最大的互联网家装平台。1月2日，土巴兔CEO王国彬发布内部邮件称，目前土巴兔平台已经服务了超过1800万中国家庭，每天有400万用户在平台上寻找与装修相关的产品和服务。

然而，值得注意的是，此前齐家网赴港上市，招股书中明确说明，齐家网在品牌知名度方面是市场第一。

笔者随后询问多位专家及业内人士，他们对此持有不同观点，有认为土巴兔在各方面超越齐家网，“比齐家更有价值，更有未来”，土巴兔如果上市，或许齐家网“互联网家装第一股”的名头将转让;也有表示齐家网目前名气更高，且近期发展迅猛。

而各家机构给出的数据也是在打架纠缠。

比达咨询数据显示，2018年春季中国互联网家装平台交易市场份额分布中，齐家网以36.1%的占比位居行业第一，土巴兔的市场份额为25.6%，爱空间的市场份额为11.9%。

Trustdata发布的《2018年中国互联网家装行业分析报告》显示，齐家网在综合优势上领先，核心营收及用户流量占比最高，在日均用户启用次数上表现最优，最高启动次数达到12次，在一二线的用户合计占比高达52%。

艾瑞咨询发布的《2018年中国互联网家装行业研究报告》则称，土巴兔因受资本、用户双重认可，综合实力领跑行业。据艾瑞监测数据，从网站流量来看，土巴兔近一年平均月度覆盖人数超2000万，稳居行业第一梯队的位置，远超于排名第二、月度覆盖人数约450万的齐家网。

而笔者从艾媒北极星数据对比齐家和土巴兔装修APP时，发现齐家APP的活跃人数远远低于土巴兔装修，2018年7月，齐家活跃人数为14万，土巴兔则为323万。

谁是第一，看盈利?

到底谁说的是真?到底谁是行业第一?

齐家网相关负责人接受记者的采访，对此表示：“从份额、前景等各方面，大部分权威三方行业机构发布的各类行业研究报告，都指出齐家网是绝对行业第一，我相信这是有参考价值的。齐家网作为这个细分领域第一家也是目前唯一一家(港股)主板上市企业，本身也说明了市场、用户对我们的高度认可。”

不过，该负责人也表示：这些并不重要。

而土巴兔方面向笔者提供了艾瑞咨询和亿邦动力的报告，并表示，这几家是较为权威的第三方报告。

亿邦动力表示，土巴兔市场份额占比40%，土巴兔装修APP月活位于家装行业第一

“其实，你只要看看齐家网的盈利状况就清楚了。”土巴兔相关负责人向记者透露，土巴兔自成立以来基本年年都是盈利，等公司公开招股书后就会有确切的数字。

财报显示，截至2017年底，齐家网累计亏损高达16.27亿元。经调整(去除由于优先股及可换股负债的公允价值亏损影响)后，齐家网2015年、2016年、2017年持续经营业务亏损分别为1.63亿元、1.52亿元、8931.9万元，并且，其经营性现金流基本为负的状态。不过，根据齐家网给出的最新财报数据显示，在2018年1-4月，齐家网平台业务同比增长约120%，并实现了盈利。

“行业老大不会说自己是行业第一，因为这是不争的事实。”土巴兔负责人表示，公司对资金没有那么迫切的需求，所以不需要像齐家网一样匆忙上市。

对于上市计划，土巴兔CMO杨璐对媒体表示：“目前土巴兔经营状况良好，有很强的造血能力，所以我们没有明确的融资计划，但会接受对公司有战略意义的投资。对于土巴兔来说，上市不是最终目的，而是跟人才战略、技术创新一样，都是达成愿景的手段。所以对于上市，我们有自己的节奏规划，不会因为其他同行的动作而打乱节奏，目前没有确定的时间表。”

与此同时，土巴兔相关负责人向笔者提供了公司内部2018年的战略方向，包括全面满足用户需求、夯实基础练好内功、搭建全产业供应链等。“我们是希望在这个行业深耕下去，成为制定行业规则和标准的一方。从目前的品牌度来看，‘我们的赛道旁无一人’” 。

截至8月10日收盘，齐家网报收3.62港元，总市值已达44亿港元。

分析人士认为，可以想象，无论土巴兔计划今年上市与否，两家的行业第一之争还不会停止。

（来源：国际金融报）