逆流而上 居然之家入川7年后“圈”地加速

“虽然我们提前就公布了可出租的商铺数不足300个，但想入驻的商家还是不断涌来，致使还未正式启动招商，前来登记在册的商家就已超过2000家。”

这是2010年12月26日居然之家发布的其在成都第一店——成都琉璃店的招商情况。

7个年头过去，当年一铺难求的情景犹在亲历者眼前。如今，四川的居然之家早已不是琉璃店“孑然一身”，仅成都就已又开了居然之家国际馆和居然之家金沙店，而在全川范围内，居然之家现开业运营的店面已达7家。

今年4月，在“居然之家四川2018年发展战略暨6城8店联合招商发布会”上，居然之家四川分公司总经理李卫东更是宣布，未来5年，居然之家在四川还要签约78家分店！

李卫东发布居然之家四川2018发展战略

再直白一点，入川7年，居然之家已经“圈”了不少地，而且未来还会加速“圈”更多。有人担忧，店是开了，可7年前“2000商户抢300商铺”的盛况，还能持续上演吗？

业内人士坦言，如今早已不是谁的店多谁就能占据更大市场份额的时代，中国家具协会更是曾发出过国内家居卖场面积增长过快，已经出现“过饱和”的警告。但是，以居然之家为代表的中国家居流通业巨头却仍是卯足了劲，疯狂连锁。

如此气势汹汹的扩张行为，底气从何而来？回答这个问题前，我们或许要先思考：为什么要这么做？

“逆”向而行或许才是真正的顺势和引领

这几年，屡有家居卖场倒闭的消息传来，2017年11月20日，好百年公告称，珠海好百年家居卖场停止营业；2014年9月百安居将中国门店数从原有63家削减到41家；2012年建材超市东方家园亏损濒临破产……

于是“家居卖场倒闭大潮到来”等说法不断被提起，但居然之家却出现了门店数量的快速增长和卖场面积的快速扩充。理论依据是，从大家居行业角度来说，市场仍旧非常广阔且会随着经济的发展变得越来越广阔。且家居零售业有着自己独特的属性，消费者在一定程度上还是依赖于看得见摸得着的家居产品，随着消费的升级，场景化的体验更是体现出了其重要性，这一特点使得线下卖场优势依然。

此外，作为家居流通业巨头，居然之家的扩张之举何尝不是对中国更多地区家居消费的引领？消费者口碑相传的服务质量、被认证的“绿色卖场”、舒适便利的购物环境……居然之家19年品牌历程的结晶，都悉数体现在其全国的两百多家卖场里。党的十八大以来，习近平主席强调要为人民的幸福生活而奋斗，而幸福生活的定义，深刻体现在消费升级中。舒适、健康、便捷、有保障的家居购物环境，正是家居行业消费升级的有力载体。

因此，“家居卖场的市场饱和度”这一理论，在某种层面上本身就是一个伪命题。而且，在不进则退的残酷市场法则下，“猥琐发育”可不是最为合理的发展节奏。

模式上不断创新才能在市场上坚挺屹立

当下，卖场巨头间的战争，表面上是连锁速度的竞争，实则本质上仍是模式创新的博弈。在四川，战争尤为激烈。不见硝烟，但都野心勃勃。

不过居然之家似已手握制胜法宝。

2018年7月6日，居然之家&盒马鲜生签约仪式在位于成都一品天下大街的居然之家国际馆举行。这是一个很能让其他卖场眼红的得力搭档。据了解，今年9月，入驻居然之家国际馆的盒马鲜生就将开业，其引流锁客效果究竟如何，很快就将揭晓。

居然之家签约盒马鲜生

这场与快销界“网红”的联姻要追溯到今年年初阿里巴巴对居然之家的入股。

2018年2月，阿里巴巴以54.53亿元投资居然之家，并将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

居然之家总裁王宁也曾说，未来的商业模式一定是跨界的，未来的实体商业一定是“体验性”的，不跨界、没有体验性的实体商业没有生存空间。因此，加深与阿里巴巴的落地合作、加快互联网+转型、加速线上线下的高度融合、加快转型大家居和大消费，以深化供给侧结构性改革为主线，推动整个居然之家的质量变革、效率变革和动力变革，是居然之家在四川以及全国的制胜良方。

值得一提的是，从商业模式的创新到具体执行的落实，居然之家很是明白转型对效率的考验，也深知要坚守行业的根本——为顾客营造更好的体验和创造更好的生活。或许，回归行业本质，才正是未来创新商业的新驱动。

（来源：新浪家居）